平時公眾對房產銷售的印象都不太好，覺得他們是坑蒙拐騙無所不用其極，可以說把不要臉和“賤”發揮到了極致，但是你們知道做房產銷售想開單有多難嗎？今天和大家聊一下那些渠道公司的房產銷售有多難，中介這個行業地區之間會存在一些差異，今天聊的是環北京周邊的銷售的現狀。
我們先來梳理一下一名房產銷售從找客戶到開單這裡邊的流程，
找客戶
1.路邊、小區裡、高速口發單頁，哪裡人多就往哪裡扎堆。
2.公司提供號段，陌拜打電話約客戶，這裡邊經常會碰到客戶一聽是銷售直接就開罵的。
3.安居客、58這些平臺上打廣告，有付費的有免費的。
找到客戶就能帶看了嗎..........NO接下來
給客戶介紹樓盤，匹配房源，99%的人是拿著30萬的首付想買個別墅，所以一開始找的客戶會大批量的洗刷下來，（因為有的人的要求是根本不可能滿足的：比如你給我在北京找找8000一平米的房子，要70年產權的，交通方便一點），經過層層篩選，最後會保留一批意向度高點的客戶出來在介紹樓盤，這期間是要不斷的去積累新的客戶，老的客戶還要同時在去篩選意向度的大的，日復一日的去一直做。
約客戶
給客戶介紹的房子，客戶本人覺得還差不多，準備去看看，這時候就形成了真正的帶看了，據統計10個說來看房的客戶實際上最後能來的有兩三個就很不錯了。
客戶要來了，銷售要提前準備工作了，帶看哪幾個樓盤，早上幾點起，車接車送，買個房子是大事客戶好不容易出來一趟肯定是要多看幾個樓盤的，所以這一天的時間基本上是耗在了這一個客戶身上，而從成交比例上來看，一般最少來個六七組客戶才能成交一批，95%的客戶是不會再第一次看房就會下定的。
這裡多說一嘴，很多的銷售說自己很實在和客戶說的都是實話，但是客戶就是不信任他，比如明明這個樓盤的均價是在15000，但其他人報價14000，客戶就跟14000的去看房了，實際上到樓盤以後發現根本沒有14000的價格。
明明這套房已經被賣掉了，其他人和你說還有，客戶就找說還有的這個人來看房了，來了以後銷售會告訴你太可惜了，這套房昨天還有今天怎麼就被賣掉了呢。(小編本人親身經歷過一次二手房的銷售演戲的過程，以低價約我過來看房，看完房子在告訴你那套房被賣掉了，這期間銷售會當著你的面打三四個電話問這套房是不是真的沒有了，實際上電話都是同事配合他說的，要不是對這個行業的瞭解，真的發現不了有什麼問題。）
所以在和很多銷售聊天的時候他們說，不是我們想騙客戶，而是你和他說實話他們根本不信。
交定金
客戶約來了，今天可以交錢了，交錢還分為小定和大定，小定就是給個幾千一萬的把你看中的這個房子暫時先留住，給你一天時間思考，想要那麼在第二天必須要轉成大定。
這裡聲明一下一般大定定金是不退的，大定以後一週之內就需要交首付款。
小定客戶隨時都有退款的可能性，一退錢銷售就又白忙了。
但是大定了以為就算是徹底成交了嗎？
.........NO.........NO........NO
客戶交錢訂房以後還會存在兩種簽約不了的情況
第一、同行之間的競爭
現在環京銷售有一批人專門在售樓處門口盯著客戶，只要知道這個客戶今天交了錢了，他們就會開車一直尾隨客戶，甚至有的銷售能跟著客戶跑到北京家裡來告訴他你把房退了找我買，我能給你優惠，反正是各種的威逼利誘，只有你退錢了找我買才是對的。
和幾個中介朋友聊過天，都反應這是讓他們最累的地方，其他累點苦點都沒事，因為只要其他銷售知道客戶交了錢但是還沒有簽約，必定會抱著一個不從我這買我就給攪和黃了的心態去找你聊。
第二、客戶本人的資質問題不能簽約
交完定金了，也沒有同行去從中攪和，這時候銷售還是不能鬆懈的，為什麼呢？這時候要讓客戶準備按揭資料給客戶審核了，什麼身份證啊，戶口本，收入證明，徵信證明等等，提供這些資料一定是在未交首付時完成的，因為一旦首付交了在發現資質不行，要退錢那就麻煩了。
很多的客戶因為對徵信的不重視導致有逾期的，信用卡哪怕就欠著幾毛錢也不行，連續三次逾期或者累計有六次，那麼在貸款銀行就不批貸，因為你信用有問題，銀行怕你還不上錢。
再說一下流水的問題，一般銀行貸款批貸是你還款額的2.2倍以上，這個還款額是你所有負債的2.2倍而不是這一套房還款額的2.2倍，假如你有車貸，你在其他地方還有個房貸，這些所有加起來的2.2倍才行。
客戶購房只要一個條件達不到，交的錢還得退回去，以上所說只是幾個大的方面，這些方面裡邊還能有很多的各種各樣的問題出現。
所以請善待房產銷售，他們真的太不容易了。
