4S店是包含銷售（Sale）售後服務（Service）零配件供應（Sparepart）信息反饋（Survey）4個功能為一體的特許經銷商，也是這4個項目英文的首字母組合，如果你想開一家4S店需要多少錢呢？各個品牌對經銷商的要求不一樣，我就以本田為例給大家做個參考。首先是場地，基本上標準是2000平方米，如果是直接買的，那麼一次性投資會更高，所以很多投資人都選擇租用場地，中等水平的租金基本也就30/㎡一個月以2000平來算，一個月的租金就是6萬，接著就是裝修了，根據廠商的要求進行裝潢，鋼架結構、玻璃幕牆、大理石地板等，全套下來不會低於400萬，加上電腦、測試設備和其他費用，300萬左右，採購、運營、人員費用，再加上後期所需的週轉資金，這些加起來至少還需要個500萬，就算勒緊褲腰帶也要大一千萬。
投了這麼多錢利潤從哪裡來呢？相信我肯定不是賣車來賺錢，現在的車價太透明瞭，手機打開全國的車價都能查到，再也不是20年前一個4S點壟斷一個城市，那時候4S店還真是靠賣車賺錢，據我所知現在4S店賣車的盈利點都佔不了毛利的20%，那他們靠什麼活下來呢？
1，修車，其實我更想用換零件來形容，在保內的就不說了，一旦不再保了，能換的想盡一切辦法基本都會給你換一邊，“想盡一切辦法”是什麼意思大家明白嗎？你以為4S店休息室搞的那麼舒服是白給的嗎？已經說到這了，明白的應該都明白了，不明白的，我想以你的智商還是別開車了，在保就安全嗎？什麼是過渡保養大家應該都聽過吧？客服會利用汽車知識的不對等“恐嚇”你去維修他們認為該維修的，這時候唯一要求助的就是廠家的400客服和你的保養手冊，4S店所宣傳的原廠機油，原廠貼膜也只不過貼了該汽車品牌的LOGO，線下都能買到，價格還便宜。
2，有的4S店甚至賠錢賣車，這可不是假的，裸車是真賠錢賣啊，但是人家肯定是會想辦法撈回來的，這一招主要是打擊同城的4S店，低於市場價先把你吸引過來再說，這種銷售100%會捆綁商品，比如大禮包，裝潢，還有保險，所謂3988的大禮包你在淘寶買應該不會超過500元就能買到，保險嘛其實還是可以買的，因為你到哪都要買，建議只買國家強制買的，不要聽銷售推薦的其他險種，要根據自身情況比如你在新疆甘肅你覺得涉水險還需要買嗎？最後著重說一下裝潢，我建議不要加裝任何形式的裝潢，尤其是貼膜，貼過膜的兄弟出來給我證明一下，2-3年前貼的膜你撕了沒有？味道臭不臭？這種東西最大的危害就是汙染你的車內環境，尤其是4S店的膜，汽車膜這種東西老百姓的知識儲備很少，你根本不懂人家給你的到底是什麼東西。
這東西有用嗎?肯定有用，但是質量好的你貼不起，最穩妥的辦法是自己去買膜，拿到修車店貼，只給他們手工費，為了比廣告嫌疑沒辦法說品牌，如果人家附加的你一樣都不要只要車，我估計你會分分鐘被趕出去，建議進店前打開手機錄音功能，最後走時問他們：是不是不買你們的禮包，裝潢，保險你就不賣車給我。他如果肯定回答，那你就贏了，你這段錄音至少值3000元。
3，汽車銷售返點，這個和我們沒什麼關係，但是我們可以利用這段時間去撿漏，運氣好的也可以省個2-3千的，各個廠家都會給旗下的4S店規定年銷售任務，達到銷量廠家會返點，這是廠家給4S店的福利 ，一般是在年尾，4S店為了拿獎金肯定會促銷，優惠幅度比平時大。
4，貸款，我把這個放到最後肯定就不一般了，所有的4S店都會喜歡客戶貸款買車，沒別的原因他有錢賺，而且非常大的利潤，這是一個大坑，如果搞不好你會錢車兩空，我給大家舉個例子：比如你經不住銷售的忽悠決定貸款了，首先4S店會賺你一筆金融服務費，一般是按貸款數的3點來收取，光這個就比他賣車賺的多，不知道金融服務費的翻一下去年的奔馳女事件。
然後個某某金融公司的就來了，4S店把你交給他們，他給你擔保從銀行裡貸款，按照流程他幫你從銀行貸到了款，那麼這時候你的車不在你的名下，也就是說這輛車現在還不是你的，這個很正常，你還完貸款後這個車才會過給你，金融公司會給你裝GPS，從這時候開始你車的軌跡就被定位了，一旦你不按時間還錢，哪怕晚一分鐘你就違規了，金融公司會根據GPS找到你的車，立馬開走，從這一刻起你的噩夢就開始了，想拿回車，違約金，拖車費，停車費，沒個3-5萬你別想拿回去，你告到法院打官司你也贏不了，不信你仔細看你們當初的合同，早就給你卡死了。
當然不是每個人都會逾期，但是你架不住人多啊，如果這個公司有100個借貸人，肯定有幾個馬大哈，要麼是忘了要麼是沒錢了，總會有人落在他們手裡，說白了人家就是等著撿漏，建議自己去銀行貸款或者走廠家的金融，切記不要碰私人的金融公司。你在4S店花了每一分錢都必須有正規發票如果沒有，就是漏稅你可以反將他一軍，金融服務費它是開不了發票的，最安全的操作就是用你的手機，錄下所有的談話內容，不轉賬到任何私人賬戶，如果產生糾紛不要打110，直接打市場監管或者12315，最後再送你們一句：自己不做好防禦就不要怪這個世界無情
