在中國，禮品市場的規模有8000億元，在全球禮品市場中排名第一。市民很疑惑，購買禮品的都是一些什麼單位和什麼人？這一市場為何有著如此巨大的商機？昨天，記者調查一些深圳禮品展參展商瞭解到，奧運會、亞運會、大運會等每一次大型活動都意味著禮品業的巨大商機，中國銀行、建設銀行、中國平安等500強企業、跨國集團每一年對於禮品的採購量非常巨大。參展企業認為，國內禮品業的需求巨大，未來禮品採購需求仍將持續增長。
大客戶採購首選質量過硬
大客戶採購注重什麼？記者調查企業瞭解到，大企業採購最看重品牌、質量和設計。深圳市超維實業有限公司負責人陳芒坦言，去年有一家企業採購了4.5萬件禮品，並讓他們分批快遞給客戶。去年的質量過硬，為今年贏得該大客戶訂單打下了良好基礎。最近，該大客戶又下了幾千件的訂單。
“我們調查市場發現，大客戶選購禮品離不開以下幾個條件：質量可靠、品牌響亮、概念新穎、時尚潮流、包裝精美。”陳芒介紹，當今是一個物質過剩的時代，是一個信息過剩的時代，要在禮品市場站穩腳跟必須獨樹一幟，時刻創新。
採購更重視文化價值訴求
大企業採購與終端市場是完全不同的營銷模式，目前國內大部分禮品企業，均針對不同市場專門設立大客戶部和終端市場部。深圳禮品展相關工作人員透露，每年秋季禮品展，前來採購的大客戶比較多，大客戶採購呈上升趨勢，各參展企業也更重視研究大客戶的訴求。
“去年出口持平，但內銷市場出人意料增長超50%。”在目前全球經濟低迷，出口普遍滑坡的大形勢下能取得這樣的成績不單單靠運氣，這得益於該企業最近幾年轉型做內銷市場抓住了禮品市場增長迅猛的主要脈絡，由於注重品牌和創新，因此終端市場對產品認可度很高。而終端市場的銷售很快提升了企業品牌，直接帶動了大客戶市場。
“根據最近幾年我的經驗，大客戶越來越重視在禮品上附加文化價值的訴求和傳遞大企業自身的觀念和文化。”今年在做新品時，根據公司客戶的反饋改革了包裝、款式，包裝更高檔，款式更新穎，更能滿足大客戶在採購上的文化訴求。在做禮品時，從包裝上就可以體現大客戶對禮品的文化訴求。植入性營銷已經成為營銷發展的必然趨勢，在國外禮品已經是一種很成熟的廣告載體，投入成本低、市場反應速度快、目標客戶精準性高等特點，決定了未來的大客戶採購市場仍將欣欣向榮。
