揭秘!
我是如何利用綠城優禮一款微信小程序,不到3個月的時間,實現一個全新的禮品網絡平臺一個城市從零到百萬的銷售,並且實現全國十餘個城市落地的。
目前,綠城優禮這款禮品平臺已經有鄭州、蘇州、臨沂、青島、寧波、徐州等十餘個城市原先從事金融、禮品、建材、光伏等行業高手的青睞。
很多人不理解,禮品行業在很多人眼裡算是一個很古老的行業。
為什麼,這麼多的老總紛紛青睞一款微不起眼的小程序呢?
我想說的是,其實任何一個古老的行業,只要他存在,就一定有他可以生存下去的道理,並且只要有一個好的前提,就有快速做大做強的可能。
我們能快速做起來的前提是什麼?
是把線上禮卡與線下城市禮品做了結合。
首先,我們來看看綠城優禮解決了什麼問題?
解決的是送禮難,收禮難的痛點。
送禮最麻煩的在哪裡?是要選禮品,要琢磨客戶需要什麼?又要如何體現自己的企業特點,最好能順便再宣傳下企業。
一個房產公司的財務總監和我說,每個節日要送百萬的禮品,從菸酒到購物卡,特別麻煩,要耽誤半個月的時間去購買,去贈送。
關鍵是送禮的感覺,你說你送茅臺,又不能體現自己企業特點,收禮的人也沒太大感覺。
另外,收禮的人呢?
禮品贈送基本都在節日前一個月,禮品的保管是問題,保質期也是個問題,最主要的是,很多禮品還用不上,放在儲藏室浪費了。
於是,很多人青睞購物卡。
但是,購物卡的最大弊端是浪費時間。
收到幾十張購物卡的事情也不罕見,用不上,或者乾脆是沒時間去用。
作為一個禮品行業從業十多年的老鳥來說,禮品行業最近幾年的沉浮變化,令人唏噓。
從2018年開始,我們就在琢磨到底能做點什麼,我們想了很多方向。
最後,一個偶然的機會,一個朋友說,你們不就是想把超市的購物卡搬到網上嗎?
我一拍大腿,對啊。
我們解決了三個方面的問題。
第一,是買卡的客戶開心,無論是實體卡還是電子卡,我們都贈送廣告頁,收卡的客戶掃碼進入,就是進入買卡企業的禮品頁,宣傳展示效果會更好,至少讓人家二次感謝你。
第二,是收卡的客戶開心,既省了去超市的時間,也方便二次轉贈,同時還有更多選擇的範圍,更關鍵,還不用擔心丟失。
第三,我們的城市合夥人也開心,因為我們是大規模的採購,成本降低,意味著合夥人利潤增加。
說做就做,當然,其中的酸甜苦辣就不說了,改版,調整,設計、選擇產品、考察工廠等等,整整折騰了一年多的的時間。
總算在2019年中秋節之前上線。
我們還是用結果來說話吧!
3個人,1個月,147萬的銷售額。
超出了所有人的想象。
這意味著,我們前面1年多的努力得到了大家的認可!
剛過完中秋,我們就啟動了城市合夥人計劃。
說起來,也是迫不得已。
好幾個同業的朋友看到這個的發展前景,紛紛要合作。
於是,我們順便就開始做蘇州、徐州、濟南等地的市場。
事情一發不可收拾,越來越多的朋友都紛紛提出了合作。
但是,這個就對我們的前臺設計、後臺程序以及產品的採購等等提出了更多的要求。
這樣的背景下,我們不得不剎車,開始做內功。
首先,優化實體卡,變得更高檔、大氣。
其次,開始優化前端的設計和後臺的分銷系統,說真的,我們現在的網站前端距離我的目標還很遠,好在找到了一個優秀的UL團隊在做持續優化。
最主要的是產品的優化上,我們優化掉了一些品質不太過關的供應商,同時,提出了“一城一好禮”的理念。
通過打造城市特色禮品來做深耕本地的特色產品,形成區域特色禮品大禮包。
另外,啟動了四統一的標準化運營體系。
那就是,前端銷售和後端運營的工作統一,城市禮品與生活禮品的產品統一,區域開發與總部統籌的管理統一,最後一個統一就是過程推進和目標導向的方向統一。
歸根到底,我們要解決的其實就是一個問題,把所有區域銷售的問題在後臺解決。
做大後臺的服務,做精區域銷售團隊,讓區域的合夥人只考慮銷售問題。
這樣才能輕裝上身,才能取得更好的業績。
好了,不多說了。
寫到這裡,懂得人自然懂了。
目前,綠城優禮打算在山東、江蘇、安徽再各選擇2個城市合作。
有想了解的朋友可以聯繫我。