向來以打造爆品為邏輯的小米，正在整合其偌大的供應鏈，以小米有品為基礎平臺，正式宣告於近日進軍社交電商。這裡的一個背景是，在小米集團2019新品發佈會上，雷軍對於同屬小米生態鏈的小米有品不到100億的銷售業績表示了不滿。當時即有自身業界人士透露，小米計劃以2億元的代價進入社交電商領域。
社交電商早已經告別了過去的蠻荒時代，精細化運營成為成敗關鍵。而小米與小米有品的關係，小米的手機產品及生態鏈各企業的智能硬件、生活家居品等，與社交電商上主要的品類如美妝護膚、生鮮果蔬、衛生紙等快消品相比，還有一定差距。那麼，消費者會買賬嗎？即便是雷布斯願意砸2億甚至更多，就一定能在社交電商的中場取得成功嗎？
1.
品類特殊 社交電商不是小米的溫室
社交電商，是社交和電商兩個元素的高度融合，缺少或偏科任何一個元素，都無法取得成功。而箇中關鍵是，社交電商呈現品類向，即，表現優異的大多以銷售生鮮水果、食品等日常生活用品等剛需、高購買頻次商品。
而小米進軍社交電商的問題在於，小米及小米有品的基本盤是手機、智能硬件等，這些品類商品第一不是高頻，第二客單價高，這導致放在社交電商中去做的話，很難能一年365天每天都會可觀的流水和進賬，說白了就是難以實現大規模的消費增長。
也正是因為此，雖然雷布斯願意砸2億做社交電商，願望很高，但現實卻很骨感。除非小米能通過進一步整合其生態鏈資源，多研發推出一些快消品，如以前的毛巾、浴巾，還有剛推出不久的洗手液等，這些客單價低、但購買頻次高的產品，或許能在一定程度上撐起小米社交電商的門面，不至於關門大吉。
2.
廝殺激烈 2億根本不夠砸的
小米選擇的入場時間，並不好。第一是資本寒冬，大家都很難融到資，因此，競爭就更為殘酷。為了搶佔市場或處理庫存變現，社交電商的玩家們已經可以說是“猴急了”。
這種情況下，小米進軍社交電商，初期拿出的2億元，如果到賬的話，其實理論上並無法支撐多長時間的運營。因為現在社交電商相對於前幾年，已經門檻顯著提高，不交點學費是很難取到真經的。
當然，小米並不差錢，但是要知道，2019年小米確立的戰略重點是技術立業，這意味著小米會將佔大頭的資金投入到研發之後，因此，除了雷布斯說的2億，未來還會不會追加更多的資金來做活社交電商，我們還需要打個問號。
3.
方向正確，但就怕路遠
小米的成功，始於性價比和粉絲經濟，這其中，粉絲經濟在當時可以說是極為低成本的營銷模式，一如微信生態在2012-2014之間的紅利一樣，當時無論是做微電商還是做內容電商，大多數認真操作運營的人都取得了不菲的收益。
當然，儘管如今的社交電商遊戲規則和門檻都發生了變化，但是對於手機市場乃至整個智能家居市場競爭日趨同質化的當下，小米選擇以社交電商破局同質化藩籬，從營銷戰略上看，方向其實是對的。
然而，不能否認的是，如今的社交電商絕不是發發朋友圈、發發紅包、多加好友就可以做到順利銷貨的。而是，需要有一套線上線下融合的社交新零售思路和戰略規劃及落地執行。
4.
粉絲經濟不是流量紅利增量，二級部門操盤成功係數降低
小米擅長的是玩粉絲經濟和話題炒作等，玩社交電商還是有一定的粉絲基礎，對社交電商有一定幫助。但是粉絲捧場小米是更多的其實是一種情懷。
但是社交電商是趨利的，要讓分銷商賺到錢，情懷和利很難結合，對頂尖代理、團長來說他們的目的是奔著錢去的，粉絲經濟是對人性的洞察，但如何把利潤和性價比融合，小米是否有這種基因呢？小米儘管向來注重性價比，雷軍更是說過小米的與硬件利潤率永遠不會超過5%，那麼小米應該如何讓頂級代理、團長們在社交電商中賺到錢？
另外，小米有沒有真的搞明白社交電商接下來怎麼玩，在流量紅利枯竭之下，勢必需要找下一些增量，這個增量絕不是找一些新的流量紅利，而是模式紅利，小米能否用粉絲經濟那一套做好社交電商，還很難說。
而且，小米的社交電商由小米有品這個二級部門來操盤，這就勢必意味著小米在戰略上、資金上、資源支持上可能很難說會在社交電商上進行很大的投入，這就意味著小米做社交電商的成功係數會降低。
