向来以打造爆品为逻辑的小米，正在整合其偌大的供应链，以小米有品为基础平台，正式宣告于近日进军社交电商。这里的一个背景是，在小米集团2019新品发布会上，雷军对于同属小米生态链的小米有品不到100亿的销售业绩表示了不满。当时即有自身业界人士透露，小米计划以2亿元的代价进入社交电商领域。
社交电商早已经告别了过去的蛮荒时代，精细化运营成为成败关键。而小米与小米有品的关系，小米的手机产品及生态链各企业的智能硬件、生活家居品等，与社交电商上主要的品类如美妆护肤、生鲜果蔬、卫生纸等快消品相比，还有一定差距。那么，消费者会买账吗？即便是雷布斯愿意砸2亿甚至更多，就一定能在社交电商的中场取得成功吗？
1.
品类特殊 社交电商不是小米的温室
社交电商，是社交和电商两个元素的高度融合，缺少或偏科任何一个元素，都无法取得成功。而个中关键是，社交电商呈现品类向，即，表现优异的大多以销售生鲜水果、食品等日常生活用品等刚需、高购买频次商品。
而小米进军社交电商的问题在于，小米及小米有品的基本盘是手机、智能硬件等，这些品类商品第一不是高频，第二客单价高，这导致放在社交电商中去做的话，很难能一年365天每天都会可观的流水和进账，说白了就是难以实现大规模的消费增长。
也正是因为此，虽然雷布斯愿意砸2亿做社交电商，愿望很高，但现实却很骨感。除非小米能通过进一步整合其生态链资源，多研发推出一些快消品，如以前的毛巾、浴巾，还有刚推出不久的洗手液等，这些客单价低、但购买频次高的产品，或许能在一定程度上撑起小米社交电商的门面，不至于关门大吉。
2.
厮杀激烈 2亿根本不够砸的
小米选择的入场时间，并不好。第一是资本寒冬，大家都很难融到资，因此，竞争就更为残酷。为了抢占市场或处理库存变现，社交电商的玩家们已经可以说是“猴急了”。
这种情况下，小米进军社交电商，初期拿出的2亿元，如果到账的话，其实理论上并无法支撑多长时间的运营。因为现在社交电商相对于前几年，已经门槛显著提高，不交点学费是很难取到真经的。
当然，小米并不差钱，但是要知道，2019年小米确立的战略重点是技术立业，这意味着小米会将占大头的资金投入到研发之后，因此，除了雷布斯说的2亿，未来还会不会追加更多的资金来做活社交电商，我们还需要打个问号。
3.
方向正确，但就怕路远
小米的成功，始于性价比和粉丝经济，这其中，粉丝经济在当时可以说是极为低成本的营销模式，一如微信生态在2012-2014之间的红利一样，当时无论是做微电商还是做内容电商，大多数认真操作运营的人都取得了不菲的收益。
当然，尽管如今的社交电商游戏规则和门槛都发生了变化，但是对于手机市场乃至整个智能家居市场竞争日趋同质化的当下，小米选择以社交电商破局同质化藩篱，从营销战略上看，方向其实是对的。
然而，不能否认的是，如今的社交电商绝不是发发朋友圈、发发红包、多加好友就可以做到顺利销货的。而是，需要有一套线上线下融合的社交新零售思路和战略规划及落地执行。
4.
粉丝经济不是流量红利增量，二级部门操盘成功系数降低
小米擅长的是玩粉丝经济和话题炒作等，玩社交电商还是有一定的粉丝基础，对社交电商有一定帮助。但是粉丝捧场小米是更多的其实是一种情怀。
但是社交电商是趋利的，要让分销商赚到钱，情怀和利很难结合，对顶尖代理、团长来说他们的目的是奔着钱去的，粉丝经济是对人性的洞察，但如何把利润和性价比融合，小米是否有这种基因呢？小米尽管向来注重性价比，雷军更是说过小米的与硬件利润率永远不会超过5%，那么小米应该如何让顶级代理、团长们在社交电商中赚到钱？
另外，小米有没有真的搞明白社交电商接下来怎么玩，在流量红利枯竭之下，势必需要找下一些增量，这个增量绝不是找一些新的流量红利，而是模式红利，小米能否用粉丝经济那一套做好社交电商，还很难说。
而且，小米的社交电商由小米有品这个二级部门来操盘，这就势必意味着小米在战略上、资金上、资源支持上可能很难说会在社交电商上进行很大的投入，这就意味着小米做社交电商的成功系数会降低。
