如果你是认真的看完的每期分享的话,相信你对社群有了一个很好的基础知识了,也许有的小伙伴都准备开始动手建立自己的社群了。
此时我要告诉你的是,千万别急.....
凡事预则立,不预则废,能否做好社群,首先要根据自己的具体情况设计一份详情的计划书是至关重要的。
社群是一个打造客户强关系的过程,它是一个闭环,所以需要先有计划,操作起来才能事半功倍。
那么一份好的社群计划书就需要包含以下七点:
*你做社群的目的
*你抱着什么样的心态去经营你的社群
*你的社群群员的性质,也就是属性
*你准备用什么样的方式引流进群
*如何去运营你的社群
*你的社群成交方案是什么
*如何有效的进行裂变
1:社群计划书的解读,也就是你的目的
做社群的目的,你为什么要做社群?
a:提高老客户复购和他们的转介绍。
b:能够聚集到一群本地高质量的精准人群。
c:用社群来培育人脉圈子,资源共享,一起做社群事业。
b:可以做线上知识社群,团购秒杀,招代理,收费社群等方式进行变现。
上面举例说的这些,那么你的目标是什么?
如果你想认真做社群,那么现在就拿出你的纸和笔,写出你的选项,OK
2:做社群的心态
a:看人家做得好,自己也想试一试。
b:看人家年入百万,自己也想靠社群一夜暴富。
c:建立社群,培养自己的精准人群,为自己打造口碑。
相信大多数人都会说我做社群就是为自己打造口碑的啊,但是基本都在操作的过程中,为了急于变现就变成了前面2种。
所以,你在建群前,一定要问自己你要做社群的真正目的是什么?写下来,告诉自己不忘初心,保持心态,一步一步的落实执行。
3:群员的性质,也就是属性
在前面几期我们就分享了,要清楚你的精准用户是谁?他们的需求是什么?这样才能做到精准引流。
因此,这一步就需要写出你的目标客户是谁,也就是你的客户人群画像以及他们的需求。
4:引流进群方式
引流分为线上和线下,一般常用的进群方法有:
朋友圈好友进群学习,福利吸引好友进群,老顾客进群抽奖福利,群员邀请好友进群送礼品或者现金红包,借助第三方引流进群等等,具体引流篇章有喜欢的,可以下方评论留言,私聊给你推荐。
5:如何去运营社群
简单的说一下我自己经验社群的九个基础模块:
*群里面什么时候下红包雨福利?
*如何设置抽奖活跃群氛围?
*如果和群员打成一片?
*分享那些方面的知识能够引起群员感兴趣?
*选择什么样的话题来进行讨论?
*怎么样做到让小号来打配合?
*如果分享个人的故事来感动群员,从而打消群员的顾虑?
*怎么样让群员感觉你是一个值得他们信任的人?
我就是按照上面这些模块,一个个问题列出来,然后给出具体的方法,然后执行。如果你的社群,你是不是要需要这样去做?
6:成交方案
一个完整的成交方案是决定一个社群的最终成败,无论是建立上面样的社群,最终都是为了变现,不能变现的社群相当于死群。
一个好的成交方案,必须要能解决一下几个问题:
a:如何团购测试一下你的用户付款习惯?
b:如果在成交前预热铺垫?
c:如何在社群里面进行成交接龙?
d:如何用你的群员感觉秒杀活动超值?
e:如果去设置你的超级赠品?
f:如何限时限量促销制造紧迫感和你的零风险承诺?
一个完整的成交方案你必须要考虑好上面这些问题,如果你现在还不知道怎么去规划你的成交方案,后面我们也会在实体店社群成交篇幅会详细的分享出来。
7:如何裂变
实体店社群裂变有以下方法:
a:寻找你的社群中的铁杆一起做社群,当创业大家有钱一起挣。
b:设置福利,让群员邀请好友进行初步裂变。
c:整合链条商家进行价值兑换,彼此来进行引流。
也许有人会问,我不是做实体店的,那社群计划书怎么写,其实非实体店和其他行业的社群计划书思路也都发同效益。
只要在细节和局部上做些修改,使你的计划书根据你的实际情况符合你的行业特征和用户群体即可。
好了,今天的分享就到处,如果你是真正的想学习社群,欢迎下方留言区写出你的见解。关于社群的基础筹备篇幅基本分享完毕,下期我们来分享《社群运营篇幅》。
如果你也喜欢社群营销,欢迎转发留言。下期见。