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當下的經濟環境，渠道如何管理，業績如何突破，為您分享實用的方法工具，《渠道如何標準化管理，建立新的銷售模式》
渠道管理-建立新的銷售模式，渠道作業標準化是提升對終端，對市場管控能力的專業工具，本文目錄：
- 一、標準化定義
- 二、渠道分類
- 三、鋪市標準
- 四、陳列標準
- 五、網點開發
- 六、門店拜訪標準
- 七、日報表的填寫
具體內容如下：
一、標準化定義：銷售=網點X單點賣力
二、渠道分類，渠道分類原則
- 業務類型、是否連鎖、採購模式、地理位置、影響力、營業面積、消費者群體，從這些渠道分類原則類區分；
三、鋪市標準：
- 根據各渠道的特性設定必鋪產品及區域性產品（ABC）：區域情況、產品策略、利潤貢獻；
四、陳列標準
1、 搶佔第一陳列，消費者易看易拿位置；
2、 產品集中陳列，取最大陳列面，展現產品的優勢，增強視覺衝擊力，以便引起消費者的注意；
3、 圍繞優勢品類，主打品類區塊鏈優先陳列；
4、 助銷物料合理使用，價格籤、爆炸貼、插卡、跳卡、海報等使產品賣點和促銷活動得到放大化的展示效果。
5、 陳列標準的考核指標：
- 品牌產品鋪市率；
- 重點品類鋪市率；
- SKU數量達標率；
- 品項達標率；
五、網點開發
1、 目標制定原則-SMART原則
2、 網點開發方式：地毯式開發、面式開發、點式開發、迴避式開發、打擊式開發；
3、 網點開發6步驟：造勢宣傳、人員培訓、實施開發、終端促銷、二次開發、維護管理；
4、 網點成功開發的6要素：時間、地點、人物、起因、經過、結果；
六、門店拜訪標準
1、 管理工具的使用、表卡（內容包括銷售點或網點開發、陳列達標等內容）、提高工作效能；
2、 業務拜訪七步驟
- 準備工作，設定走訪目標及要解決的問題；
- 檢查銷售點進銷存，瞭解銷售狀況；
- 分析銷售狀況及建議合理訂貨；
- 補貨及整理貨架、保持產品的陳列整潔；
- 補齊所有的助銷物料，做好售點的生動化陳列工作；
- 收集競品及行業發展信息，並以照片的形式保存；
- 與店主及導購分享溝通終端運作需求相關內容，並感謝幫助本品的照應。
七、日報表的填寫：
根據每天的走訪，總結歸納市場存在的問題和機會，規劃下一步的改善計劃和活動安排。
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