新年伊始,聚划算品牌聚星攜手百大新銳品牌向”行業TOP1”發起衝刺,強勢踢館,建立淘系新品牌的新賽道,聚划算品牌聚星成為新品牌強勢崛起的首選陣地。
新品牌從1到N的爆發,聚划算“品牌聚星”的破陣之道
2019年4月,聚划算宣佈投入全量資源,開啟五大品牌扶持計劃,為品牌商家提供新客獲取、超級單品爆發、量販包銷、子品牌發展、尾貨清倉等全方位解決方案。而品牌聚星就脫胎於子品牌發展計劃,將通過聚合淘內生態力量全力推動新品牌成長進階。
聚划算品牌聚星致力於發掘新銳品牌,並扶持推動新銳品牌成為超級品牌。以創意營銷形式傳遞新銳品牌的理念和商品特徵來解決用戶痛點,同時以用戶痛點為“標的”創意展現營銷內容,通過#踢館大會#這種與眾不同的營銷形式面向消費者。
1月1日,首期“踢館大會”活動主題為“以美之名,踢掉不好看”,聚焦美妝個護行業,向廣大年輕消費者推薦了5個獨具特色的新銳品牌。活動以“踢館大會”概念佈置線上會場主頁,營造獨具特色的購物氛圍,讓新銳品牌能充分展示各自優勢。
營銷創意表現上則直擊用戶痛點,生動表達商品賣點:以“踢館大會”概念為每個新銳品牌賦予創意性的亮相方式。既將消費者的痛點與渴望通過踢館的創意表達生動展示出來,又通過新銳品牌的踢館招式、踢館宣言等,讓其賣點更具傳播力。
triptychoflune三谷:專注彩色的氨基酸洗護品牌,以3釐米蓬鬆,踢走頭髮細軟踏;
Ellips:可隨身攜帶的護髮精油膠囊,一次一粒,隨時美麗,踢走頭髮乾枯毛躁;
ZEESEA:出色的色彩專家和藝術專家,以埃及控油粉餅的持久控油,踢走皮膚泛油脫妝;
usmile:科技驅動的高顏值口腔護理品牌,以一年只充2次電的超長續航聲波電動牙刷,踢走刷牙時的斷電尷尬;
BRANDFREE:簡約不簡單的美妝個護品牌,以瑞士益生菌維穩精華,踢走皮膚泛紅乾燥;
新銳品牌崛起是時代的趨勢
2019年可以說是消費品行業劇變之年,鍾薛高、三頓半、元気森林、完美日記、半畝花田等一眾新銳品牌迅速躥紅,顛覆了許多營銷人的認知。過往經驗中,消費品市場是寶潔、聯合利華等頭部品牌的天下。它們通過傳統媒體大量投放廣告、線下商超大力鋪貨的做法幾乎成為消費品牌攻打市場的行規。但如今,變局正在發生,而且改變地越來越快,這讓許多做傳統生意的商家直呼看不懂。
而究其原因,其實是消費者需求端變化,銷售渠道變化、營銷傳播方式的變化等綜合因素共同在起作用。首先,目前中國的90/00後約佔總人口的24%,他們將主導未來5-10年的中國乃至全球消費格局。他們的偏好、消費習慣與老一輩截然不同,這給了新消費品牌與大品牌“搶客”的良機。其次,電商銷售渠道的成熟以及市場下沉,讓好貨不愁沒地兒賣,加速了新品牌的誕生和發展:僅以阿里系電商為例,過去一年,光淘寶平臺便誕生了2000個新品牌。而在營銷傳播層面,依靠大數據的支持,以及數字、社交化營銷傳播方式的日漸成熟,新品牌也能更精準地找到目標客群並更有效地施加影響。
所以,目前看來近些年是新品牌崛起的一個絕佳窗口期。“天時”已備,而#聚划算新銳品牌計劃#則為部分新品牌崛起創造了“地利”。
品牌聚光燈下的三方共贏 聚划算品牌聚星傾力打造明日之星
#聚划算新銳品牌計劃#旨在幫助品牌實現從1到N的快速崛起,並持續助力其成為品類TOP1,強勢踢館,實現品牌市場傳播和流量銷售的雙爆發。
商家端通過品牌聚星在流量、營銷、渠道等維度的多重賦能,以“四兩撥千斤”的巧勁,極大地縮短了新品爆發以及新品牌的成長路徑。除站內資源外,#聚划算新銳品牌計劃#也將通過站外的整合事件營銷、新媒體推廣、公關PR傳播等方式以及站內種草矩陣、淘寶客等資源,為新品牌在活動中的爆發提供保障。而在用戶端,品牌聚星能為消費者提供更多維的消費選擇和獨家的產品讓利,極大提升了消費體驗。
結語:充滿創新的商品不愁沒有市場,用心提供的內容總有人願意買單。在新品牌崛起的進程中,聚划算“品牌聚星”不單是一個銷售場景,而是貫穿營銷創意、商品創新、渠道傳播全鏈路的品效合一新品牌“出道”陣地。
