成立於1935年的蒂勒THIELE公司,是德國知名的鏈條及接鏈環生產商,在鏈條及接鏈環的強度、韌性及經濟性方面做出了傑出的貢獻。自上個世紀進入中國市場以來,蒂勒生產的接鏈環一直頗受歡迎。只是在最近三五年間,位於山東煙臺地區的艾德公司,正悄悄地替代這個進口品牌。
據公開資料顯示,山東艾德實業有限公司是一家專注於接鏈環技術研發與創新的科技型企業。這家公司在新聞稿中表示,其自主研發的高強立式接鏈環,破斷拉力強、耐磨係數高,一經推出便得到了大型國營煤礦、刮板機製造商、電廠等客戶的廣泛好評。
為什麼?為什麼一家名不見經傳的國產公司,可以逐步替代成立數十年的進口品牌?在對接鏈環市場、山東艾德及蒂勒公司進行了廣泛而細緻的調查後,我們發現事情其實很簡單,總結起來就是四個字:性價比高!
技術底蘊創造高端產品
一直以來,國內的煤機行業從業者都會在心裡默認:國外的技術是先進的、進口的產品是最好的。這種根植於內心深處的不自信,正隨著祖國的日益強大而改變。改革開放以來,我們積極學習、努力跟進。有煤機專家公開表示,在採煤機、掘進機、刮板機、盾構機等大型煤機設備的生產上,我們已經走到了世界領先水平。而接鏈環作為刮板機的核心配件之一,是否依然在持續的研發創新呢?
就此事我們向山東艾德進行了詢問,並得到了肯定的答覆。據他們表示,接鏈環的質量好壞,對於刮板機整機的安全運行、對於採煤工作的效率,都起到很重要的作用,研發創新可以說一刻不停。艾德擁有多個國家級專利,其生產技術已經和進口品牌相差無幾,這也是艾德可以替代進口的核心原因。
以56x187立式接鏈環為例,該接鏈環在全球範圍內,可以生產的廠家都不多見。在這種大型號接鏈環市場,進口品牌一直處於壟斷地位。但是在2年前,山東艾德便已研發出56x187立式接鏈環。該產品在權威實驗室的相關儀器的檢測下,各項指標均不弱於進口的56x187立式接鏈環。
值得注意的是,根據國家安標中心官方網站查詢結果,山東艾德已經拿到了二十多個煤安證書,該證書是國內接鏈環領域重要的質量證明標誌。相關人士認為,煤安證書的數量,在一定程度上可以展現一家公司的技術水平和產品質量。據山東艾德新聞稿顯示,該公司擁有的接鏈環煤安證書數量,居全國前列。
價格優勢決定市場走向
光有高端的產品還不行,如蒂勒公司等進口產品的質量本身並不差。如何才能在進口產品壟斷市場的前提下突出重圍?我們調查的結果顯示,價格與服務非常重要。與進口品牌相比,國內接鏈環產品由於在人力、物流、管理等方面的成本相對較低,最終的產品價格要遠低於進口產品。
眾所周知,在部分煤炭開採地區,已經出現了煤炭資源枯竭、開採條件複雜等問題,煤礦不得不壓縮成本、調整生產規模,價格昂貴的進口產品,在這種背景下顯然就不太適合採購了。於是大多數煤礦企業在採購上都遇到了這樣一個難題:質量低的不能用,質量好的買不起。山東艾德的國產高端接鏈環,恰好能解決這個問題。
貴州某大型國營煤礦採購人員向我們解釋:經長達幾個月的使用後發現,艾德接鏈環的質量並不弱於進口接鏈環,只是以前知名度低,大家都不瞭解。合作之後發現,還真的不錯,一線工人們反饋也很好。當然,價格低也是主要原因。在媲美進口接鏈環質量的前提下,使用艾德產品使得我們的採購成本大大降低。
國產替代進口的趨勢,到底有多大的影響力呢?帶著這個問題,我們也諮詢了長期從事煤機產業調研、現在某煤炭研究所任職的王教授。據他表示,煤機設備及配件產業,國產替代進口一定是未來的大趨勢。尤其是近兩年貿易戰,使得煤企們不得不居安思危,開始將採購的重心向國產品牌傾斜。數據表明,全國至少有數十家煤礦制定了優先“國產品牌”的採購策略,未來應該還會更多。
就此事,一位煤機配件經銷商給我們提供了不同的看法。他認為,國產替代的主要原因在於服務。進口產品雖然技術不錯,但是溝通成本較高。產品在使用環節出了什麼問題,他作為經銷商需要和廠家溝通,但是由於國籍、語言、時差等因素,很難在短時間內溝通出一個結果出來。而國產品牌則不同,只要一個電話,工程師就可以在2天內抵達現場。小問題,直接微信語音就能解決,省時省力。
據他介紹,今年疫情期間,鑑於國內外疫情管理情況的不同,當國內煤礦開工的時候,國外疫情還無法有效控制。因此,進口品牌的產品在物流上滯後太多,無法按時、按量的供應產品,這給煤礦的生產帶來了很大的問題。由於這樣那樣的原因,煤企們優先考慮國產接鏈環就不奇怪了。
事實上,不論是蒂勒也好,還是艾德也好,都是優秀的接鏈環製造商。他們需要做得,就是在市場競爭中發揮優勢。蒂勒要想保持領先的市場地位,就需要在服務、價格等方面進行調整。艾德要想實現對進口的全面,則要繼續保持技術創新、保證產品質量。未來,接鏈環市場將如何發展?是國產領先還是進口壟斷?我們拭目以待。
