微商前几年是风生水起，很多人做微商确实赚到了钱，但也有很多人经不住诱惑，以为微商赚钱很简单，就是在朋友圈发发贴就可以了，所以贸然进入，结果非但没赚到钱，反而压了一堆货。
有个朋友在她丈夫钢铁生意不景气以后，也一头扎入了微商行列，做的是童装，开始的时候是信心满满，她的微信好友也基本上是一些妈妈，所以认为做这行肯定没问题，一下进了十几万的货，结果几个月下来，一共才卖出二十来套。后来是每天都在发愁，货想处理也处理不掉。她非常纳闷也郁闷，为什么看别人做微商那么简单，别人卖童装很快在朋友圈就卖掉了，自己干起来却这么费劲，也完全不知道该把产品卖给谁，以及客户渠道在哪。
今天就做微商的客户群体是谁以及客户渠道在哪里这两个问题，我和大家分享下我小时候卖报纸的案例，希望能给大家一点启发。
在我读初中的时候，暑假我爸经常会让我一个人出去卖冰棒，那时候我们农村是把冰棒放在自行车后面车座上，用个箱子再用厚厚的棉布包裹起来，然后骑车出去到周边村子里去叫卖，一般每次不会批发很多，因为卖不完容易化掉，那样就会亏本。
开始的时候我也是按照我爸的要求，每个村去跑，跑了几次后，有时赚有时亏，总体还是小赚。但我也慢慢发现这样跑不是好的办法，因为即使是酷热，但农村里大人还是很少在家，都在外面干活，家里大多都是很小的孩子，小孩子想吃又买不起，每次到一个村里，车子后面都跟了一堆孩子，但卖不出去几根。
这时我想到我们村旁边有两个砖厂，那时的砖厂都是靠手工用泥巴先做成砖形，再放到大锅炉里面去烧。现在这个季节那里的人反而是最多的，很多大点的孩子放暑假，也在那里帮大人。我认为那个地方冰棒应该最好卖。所以第二天就直奔那个地方去了，效果也在我的意料之中，带去的冰棒一会就卖光了。只要有孩子在那帮忙的，父母基本上都会买，父母都心疼孩子，放个暑假没在家好好休息，大热天还在砖厂帮忙赚钱，买个冰棒解暑作为补偿就很自然了，再说那时的冰棒也非常便宜，当然有些大人也会买，吃东西是需要气氛的。
就这样，基本上隔一天跑一个砖厂，每次都能卖光，但不能每天都去，你要是天天去，父母每天买，也会心疼，那个暑假也小赚了一笔。
通过卖冰棒这件事，我要说明一个什么理念？就是我从一个坐商变成了一个行商，哪里有需要往哪去，而不是按照老路子老方法，那样肯定行不通了。所以无论我们卖什么产品，都需要找到对它有需求的人，而绝对不能人在家中坐，钱从天上来，我们不能坐以待毙，要主动去寻找我们的客户。这样才能把货卖出去。
我们去经商去创业，首先就要考虑我们的客户群，但现在很多微商却不是这样的逻辑，而是我认识谁我就卖给谁。就像很多人做微商，不去琢磨和挖掘自己的客户群体，而是不管自己的亲戚朋友、同学对产品有没有需要，反正就是天天在朋友圈推送，导致被很多朋友拉黑或者屏蔽，根本的原因就在于，你没有选对自己的客户群体，并不是每个人都需要你的产品，即使偶尔购买，有些还是碍于人情。
当然现在是移动互联网时代，很多生意确实不再需要走出去，在家里动动鼠标就能把生意做大做好。其实这也就是个营销工具的迭代而已。
第一阶段：80、90年代，那时电话还不普及，很多家庭装不起电话，电话是一个奢侈品，那时卖东西靠的就是走出去，去找到你的客户群体。
第二阶段：随着电话的普及，电话营销成了潮流，刚开始电话营销还很有效果，但是慢慢的就泛滥成灾了，靠打电话营销的人越来越多，已经变成了扰民，大家对电话营销已经变得非常厌烦。此外随着国家立法，对个人信息要保密，电话营销会越来越举步维艰。
第三阶段：互联网时代的到来，互联网很多沟通交流工具，就派上了用场。比如很多人就升级到Email营销，也就是数据库营销，那时大家收发Email的兴致很高，但现在可能没有多少人愿意打开Email了。还有玩的比较火爆的QQ营销，那时大家沟通交流的主要工具就是QQ，所以效果非常好。此外对技术比较精通的还玩SEO，就是搜索引擎自然排名优化技术，能让你的产品或者网站不需要做竞价就可以排在搜索引擎的前面。QQ营销+SEO，这在当时简直就是无往不利的屠龙宝刀，我在做服装行业开始阶段就是用这两个工具，基本上公司的销售员不用出门，在公司每天用QQ洽谈客户就行。很长一段时间内，自己工厂的服装，根本就不愁卖，有时产品刚从生产线上下来，就被销售员抢了。正因为这种火爆，也让我思想出现了短期的麻痹，而错失了几次大好的发展机会，这是后话，我会在其它文章细讲。
第四个阶段：移动互联网时代，最开始是微信营销，QQ软件已经被很多成人放弃了，目前用QQ的大多数都是学生，主要因为QQ里面的功能很多，玩法也很多，成人最需要的功能就是沟通便利性和隐私性，QQ反而显得很累赘。很多人就是在这时候成为了微商，刚开始的时候，大家趴在朋友圈的时间都特别长，每天刷朋友圈几个小时，对于朋友圈里面卖产品的戒备心很弱，看到有人加好友，也都屁颠颠得通过，其后又出现了微群营销等，所以那时做微商的人，生意很好做，也创造了很多微商神话。但现在还有多少人每天刷朋友圈？那么现在大家都在玩什么？今日头条、抖音、火山等自媒体，微群营销也升级为社群营销，自媒体带货现在成为最大的风口。
从这些营销工具的迭代可以看出，如果这时候去做微商，还是去采用老方法，就在朋友圈发发贴就能赚钱的时代已经过去了。现在做微商赚钱的是谁？专做微商生意的厂家！厂家把产品批发给所谓的代理，层层代理下去，越是后面接手的，就越卖不出去，最后变成手里的库存了，而厂家却把库存变成了钱。
那我们现在做微商应该怎么去做？其实很简单，找到你的目标客户在哪，你就去哪；目标客户在玩什么，你就玩什么；现在的风口是什么，你就赶紧站到风口去。
目标客户是谁？在哪？
如果这两个问题都没考虑清楚，还做啥微商啊。比如今天移动互联网的时代，有一个新的技术，就是LBS技术(基于位置服务)，它能把每个人的场景定位的更准确，比如说可以定位你在上厕所还是在一家餐厅，如果在上厕所的时候，可能你忘带手纸了，如果有人把手纸给你送去，即使价格比超市贵10倍，你也会买。今天我们最大的外卖市场都是因为有了LBS技术，能把每个消费者位置捕捉的很准，所以才有了现在外卖市场的蓬勃发展。无论时代怎么变化，我们做生意就一定要找到鱼塘，才能钓到鱼，生意才会做大，不能眼光短浅，只盯着七姑八大姨，这些人只能求一遍，求完之后怎么办，不找到鱼塘，你的生意就没法继续维持下去。
这里我也讲个自己公司的案例，我们公司卖的是女式性感服装，开始一直做的批发，后来由于电商和移动互联网的发展，为了适应时代，又建立了零售部门，一来可以增加销售渠道，二来可以积累更多的零售经验，给批发和代理商做培训。我们刚开始做微信营销的时候，也碰到了加不上潜在客户的问题，销售员每天在网上发各种帖子，加的人都很少，也有很多加进来的人，只是因为无聊想看看产品图。所以零售部的几位销售员也是一筹莫展，后来我开会，让他们分析我们的目标群体是谁？这些目标群体一般又在哪里集中活动？经过2期的头脑风暴，我们决定到当地酒吧一条街做活动，因为去那里玩的人比较容易接受我们的产品，我们采用了两种方式同时进行，第一种利用微信定位功能，定位到那些酒吧附近，然后再加周边的人，或者让周边的人主动加我们；第二种和几个大点的酒吧合作，在门口放置扫码机器，扫码就送礼。通过这两种方式，公司的几个微信直接都快爆了，加进来的人成交率也非常的高。
再比如我有个教育公司，做的是少儿培训项目，客户群体就是小学生，我们同样也是采用了这种方式，定位到小学门口，主动去加人，要知道去学校门口接孩子的都是家长，并且很早就到了，呆在那里没事做就都玩手机，只要你加好友写的话术到位，通过率是非常高的，此外还和学校门口的文具店进行了一些活动，整体加人效果都非常好。
这两个案例都是在搞清楚目标客户群体是谁，以及在哪之后，再结合当前流行的营销工具，取得了很好的效果。所以你在卖产品之前，首先就得确定这两个问题，然后去采用对应的措施。
目标客户玩什么？风口是什么？
做生意必须紧跟时代，现在流行的是什么你肯定要清楚。目前大多数人都在玩自媒体，刷头条、刷抖音之类，你还在闷头发朋友圈，肯定就不行了，你得适应潮流，也去玩这些，玩的时候要根据你卖的产品做到精准定位，这个很重要。不能随便瞎玩，整出个大杂烩，一来没人看，二来平台也不推荐。长文、问答、微头条、短视频、小视频、直播这么多渠道，总能找到你擅长的一面，做好一面就够了。现在自媒体带货是最火的，无论哪个渠道做好了，都能吸引粉丝，卖出产品。当然要是有技能或者有颜值玩直播带货，会更快更直接。
所以如果现在去做微商，微商它只是个手段，它本身并不是经济，互联网、自媒体等等都只是个工具，就看你怎么去用，盯紧你的目标群体，投其所好，把工具和生意结合起来，才能变成一个经济，工具本身不产生价值，把工具、生意、自己、潜在客户都结合起来，才能释放红利。我们要在一个有鱼的地方，用好的鱼竿、诱饵、技巧去钓鱼，而不是下雨天拿个盆子站在外面等天上掉鱼下来。
我们再回头说下我那个做童装的朋友，她在我的建议下，现在已经开始在建立私域鱼池，主要是采用了这么几种方法：
1.在几个大的自媒体平台都注册了账户，发发养娃趣事、心得。
2.在抖音、火山小视频里面经常发一些视频，自己孩子成了小模特，经常换不同的服装上镜头。3.因为本身性格比较好，人来熟那种，长得也不错，目前也经常在做直播，直接卖货。4.在一些平台如豆瓣等，找到相应的组织和群体，拉人、加人，建宝妈群，做社群营销（社群营销和单纯建群有本质的区别，字数有限，下期再讲）通过这几种方法，短短几个月，当季库存的货已经快清完了，还进了不少新款，用于长期钓鱼的鱼塘也大见成效。
好的产品+高效工具+创富思维，才会让你在财务自由之路走得更踏实。
