“不要998！只要98！”的电视购物台词，相信不少朋友都对它印象深刻，夸张的表情，浮夸的文案，加大加粗还描边的超大字体以及配合上，“喂，王总。什么！再降100块！”的尴尬表演，没错就是当年让不少人都交过智商税的电视购物了。
可被“洗脑”的父母们就是没有理智的，就算跟他们说一千道一万的这是骗人的也是无用。不过也是托父母辈们的死忠，让这电视购物着实风靡了几年，就问谁家没有一两件父母因为一时脑热而购买如今却在凉台积灰的东西。
但大抵潮流是个圈，十年一轮回，谁曾想知，前年口红一哥李佳琦的一句“OMG，买它！”的横空出世，开始让【直播】这个卖货方式重新回到人们视野当中。
有人会将它直接类比成当年的电视购物，觉得平台只不过屏幕是从电视上换到了手机上，归根还是交智商税。
但有人却持相反意见，认为比起电视购物直播的关键词是【忽悠】，直播卖货则是【推荐】，选择主动权依旧是掌握在自己手中，主播们只是负责种草。
那在直播依旧火热的今天，真的只是新瓶装旧酒，让自诩聪明的我们也入了坑？还是说其实二者是截然不同的两种购物方式？
这里以茶香记为例，茶友们应该都知道，我们自己也有直播间，每天4场，从早到晚，承蒙大家喜欢信任，每场观看的茶友数以及成交量都算不错，而换到线下，尤其是工作日，客流量真的可以用寥寥无几来形容。
而茶行业又算是典型的传统行业，甚至在许多人看来是十分阳春白雪，在大数据时代，数字代表一切，不会说谎，那么今天就从茶行业的角度来谈谈直播带货这件事为什么这么受欢迎！
价格优势吸引
看过直播的朋友们应该都知道，同样的东西，在直播间购买是可以获得特殊优惠的，而光这一点其实就已经拿住了99%消费者的心理。
我们想下，是不是同件产品，去A家买而不去B家买， 终极诱惑就是价格，什么服务更好，或者有额外加赠，其实都不如干脆利索的减钱来的有诱惑力。
而只有在直播间购买才拥有的【直播价】就恰恰击中了消费者的心扉，反正都要买，而且又是品质相同的东西，自然是越优惠越好。
（这里给茶友们一个小Tips，如果是经常光顾到茶香记的茶友们，不妨多多关注我们直播间，许多产品都有特殊好价）
几乎等同于线下的购物体验
回到喝茶这件事本身，不可否认的是如今至少在国内，喝茶的主力军还真不是年轻人。而作为【中坚力量】的中年人们，不比青年们的热衷于网购，他们更喜欢去线下购买，因为可看得见、摸得着、品的到，即使价格贵点，却图买个安心。
而对于线上，虽然每款茶我们都会有详细的文字介绍，让大家了解到这款茶的一个真实情况，像是山场、工艺等，可毕竟文字与图片还是比不上看到“有血有肉”的实物来的真实。
可直播却突破了这个界限，从看到干茶实物近景到冲泡出汤看其汤色，均是实在的【肉眼可见】，老茶客们自己观察下再配合上主播的一些更为详细的情况介绍，就知道这茶对不对自己胃口。
所以直播可以可以说是结合了线下的体验和线上的便利，不仅省去了出去购物的麻烦，让顾客可以足不出户就能买到心仪的东西，同时还获得了相应的线下
将顾客处成朋友
哪怕是在线下，大多时候也都是一笔交易，可在直播间却不是，就说不少人就已经将直播当成了一种习惯，甚至每天不看就总觉得少了点什么，即使不买东西，也要每天过来看看，与网友主播们聊聊天。
而就说如今几大火热的直播平台都有自己的玩法，像是靠在直播间做任务，或者累计观看时长，不断升级粉丝牌，从而获取更大的福利。
将顾客变成朋友，拉近与他们的距离， 即使天南海北，却因为相同的爱好聚集于此，虽说是【云交友】可是获得的美好体验却一点也不少。
所以从这三点来看直播的火热不是没有道理，不过这里还是要提醒大家，理性消费，根据自己的实际需求进行购物，而不是推荐什么都要下手。
