一方面得益於政策的引領，另一方面擁有消費升級的勢能，伴隨本土文化的強勢崛起和博物館的積極轉型，文博文創產業自2016開啟元年以來，其發展可用“如火如荼”來形容。
數據顯示，截至2019年4月，我國包括文物和其他部門在內的國有博物館3766家，民辦博物館1398家。至2020年，中國將每25萬人擁有1家博物館。博物館文創市場方面，僅在淘寶天貓，2018年逛博物館旗艦店的累計訪問人次已經超過16億，2019年整體成交規模相比2017年增長了3倍。
在高速增長的同時，各界對於文博文創產業的目標消費群又有了怎樣新的認知？整個行業發展的現狀和趨勢又如何？新的時期，文博文創企業又該如何塑造自己的競爭優勢？
日前，“一座移動的博物館”小編採訪了深圳市錦玉昌隆投資發展有限公司（以下簡稱“錦玉昌隆”）董事長肖漢雄先生，相關內容整理如下，以供分享。
錦玉昌隆董事長 肖漢雄
Q1：您認為文博文創主要的消費者是哪個群體？他們的核心需求是什麼？
A1：伴隨物質生活的豐富與生活水平的提高，大眾對於美好生活的嚮往日益增強，對於精神層面的文化消費需求也呈現出了多樣化與個性化的需求。
文博文創產品講的是故事，說的是文化，兼具經濟性與文化性，同時還有傳承與教育的屬性。從市場的反饋來看，消費者涵蓋了各個年齡層，其核心需求也各有側重。大類劃分，有偏重“文博”內涵的，喜愛傳統文化，對既有文化底蘊、又兼具實用或賞玩等功能的產品眼前一亮；也有偏重“文創”風格的，始於顏值，覺得新鮮有趣，美觀實用，是個性之選。從線上的數據來看，網購的多是90後，尤以購買力較高的都市年輕女性消費者為主。
Q2：您是如何看待文博文創行業的發展現狀及趨勢的？
A2：目前來看，整個行業的產品主流還處在“平面”階段，有業內人士將其稱之為“拿來主義”，其做法就是將文物圖案或其元素“平移”到產品上，如書籤、絲巾、鑰匙扣等，產品價格相對親民。
從商家來看，中間貿易性質的居多，因為其自身基本不從事設計研發及生產，所以整個行業的產品普遍出現同質化、迭代慢的情況，其產品在文化內涵的挖掘和再創造方面涉及程度比較淺。
從趨勢上來看，無論是文博體系內的專家及從業者，還是用戶，都在呼籲通過專業的工業設計和產品化指導，基於文化內涵的深入理解與挖掘，讓藝術作品以藝術產品的形式呈現出來，真正做到創意設計與消費市場直接有效對接。讓文化內容真正融入市場、走進生活、創造價值。
Q3：基於這樣的理解和預判，錦玉昌隆對自己的定位是什麼？核心優勢有哪些呢？
A3：伴隨中國的大國崛起，中華民族必將在世界舞臺上發出更強音，文化更自信。結合中國的消費升級和個性化時代的來臨，錦玉昌隆對文博文創行業的發展前景非常看好。
我們給自己的定位是華夏文博文創禮蘊生活用品服務平臺，“讓生活因禮生儀”是我們的使命。錦玉昌隆致力於做好行業的連接與轉化，推動文博文創產業創新升級。我們將和眾多博物館連接合作，協助他們用文物講好中國故事，助力民族更加文化自信；同時我們也將積極和社會相關主體連接，促進文博文創產品更好更快地走進千萬百姓家，為美好生活賦能添彩。
我們的優勢，核心在於“全產業鏈一體化”運作。包括元素整合、項目策劃、設計研發、生產智造、推廣銷售等。
首先，我們與眾多博物館達成了戰略合作，文物IP授權資源豐富，團隊中既有出身於文博體系內的專家精英，又有來自社會上專業文化機構的資深教授學者等，在文化理解及內涵挖掘、轉化策劃方面深入獨到。
圖1：錦玉昌隆的原創設計及數字化智造
其次，我們擁有一支成熟的設計研發團隊，中西結合，視野開闊，大師與新銳同臺，在審美及工藝上做到精益求精。
最後，我們還擁有自有生產企業，以及多年沉澱下來的紮實供應鏈，數字化智造，多材質精工，定價上能做到去中間化一步到位，性價比突出，產品溢價能力強，同時能高效迭代，快速響應包括定製等各種需求。
Q4：為滿足市場需求，錦玉昌隆核心提供什麼產品及服務？與同行相比有什麼特色？
A4：我們的產品核心涉及時尚配飾及文化家居，同時可以提供個性定製服務。
時尚配飾方面，從策劃設計之初，就力求“文化+創意”兼備，是在深入理解提煉文物文化內涵之後，二次創新開發，既得文博精髓，又具文創妙處，是“有文化故事的飾品”。在這個領域，我們走得比較先，也有很多博物館合作案例，獲得很多肯定。
圖2：錦玉昌隆 · 一座移動的博物館出品
而在文化家居產品上，核心優勢是特色酒具，針對白酒酒具，根據不同的文博IP設計研發，涵蓋不同人群或不同場景（商務，家庭，情侶，單身等），並且延伸到不同酒類的酒具單品或套裝，如特色紅酒杯、洋酒杯、溫酒器等等。
我們會摒棄目前市場上同質化的茶酒香器產品等，研發真正適合家居生活小而美的器具器物，或生活配件，如茶道配件、酒具文玩等。
同時尚配飾的文博文創產品追求一樣，文化家居產品我們也力求形神兼備、禮蘊突出。“為器雖小，而在禮實大。”希望通過我們的文博文創產品，讓大家的生活更具儀式感，包括更精緻及有品味。
Q5：面向未來，錦玉昌隆的發展願景是什麼？
A5：我們的基因主軸還是文博文創生活用品，同時我們公司還具備投資屬性，在發展的過程中會根據需要不斷豐富產業關聯業務，形成一種以文博文創為核心的文化業態，最終我們想打造華夏正統文化體驗座標，讓文博文創產品更優雅地昇華人們的禮儀生活品味。
