一方面得益于政策的引领，另一方面拥有消费升级的势能，伴随本土文化的强势崛起和博物馆的积极转型，文博文创产业自2016开启元年以来，其发展可用“如火如荼”来形容。
数据显示，截至2019年4月，我国包括文物和其他部门在内的国有博物馆3766家，民办博物馆1398家。至2020年，中国将每25万人拥有1家博物馆。博物馆文创市场方面，仅在淘宝天猫，2018年逛博物馆旗舰店的累计访问人次已经超过16亿，2019年整体成交规模相比2017年增长了3倍。
在高速增长的同时，各界对于文博文创产业的目标消费群又有了怎样新的认知？整个行业发展的现状和趋势又如何？新的时期，文博文创企业又该如何塑造自己的竞争优势？
日前，“一座移动的博物馆”小编采访了深圳市锦玉昌隆投资发展有限公司（以下简称“锦玉昌隆”）董事长肖汉雄先生，相关内容整理如下，以供分享。
锦玉昌隆董事长 肖汉雄
Q1：您认为文博文创主要的消费者是哪个群体？他们的核心需求是什么？
A1：伴随物质生活的丰富与生活水平的提高，大众对于美好生活的向往日益增强，对于精神层面的文化消费需求也呈现出了多样化与个性化的需求。
文博文创产品讲的是故事，说的是文化，兼具经济性与文化性，同时还有传承与教育的属性。从市场的反馈来看，消费者涵盖了各个年龄层，其核心需求也各有侧重。大类划分，有偏重“文博”内涵的，喜爱传统文化，对既有文化底蕴、又兼具实用或赏玩等功能的产品眼前一亮；也有偏重“文创”风格的，始于颜值，觉得新鲜有趣，美观实用，是个性之选。从线上的数据来看，网购的多是90后，尤以购买力较高的都市年轻女性消费者为主。
Q2：您是如何看待文博文创行业的发展现状及趋势的？
A2：目前来看，整个行业的产品主流还处在“平面”阶段，有业内人士将其称之为“拿来主义”，其做法就是将文物图案或其元素“平移”到产品上，如书签、丝巾、钥匙扣等，产品价格相对亲民。
从商家来看，中间贸易性质的居多，因为其自身基本不从事设计研发及生产，所以整个行业的产品普遍出现同质化、迭代慢的情况，其产品在文化内涵的挖掘和再创造方面涉及程度比较浅。
从趋势上来看，无论是文博体系内的专家及从业者，还是用户，都在呼吁通过专业的工业设计和产品化指导，基于文化内涵的深入理解与挖掘，让艺术作品以艺术产品的形式呈现出来，真正做到创意设计与消费市场直接有效对接。让文化内容真正融入市场、走进生活、创造价值。
Q3：基于这样的理解和预判，锦玉昌隆对自己的定位是什么？核心优势有哪些呢？
A3：伴随中国的大国崛起，中华民族必将在世界舞台上发出更强音，文化更自信。结合中国的消费升级和个性化时代的来临，锦玉昌隆对文博文创行业的发展前景非常看好。
我们给自己的定位是华夏文博文创礼蕴生活用品服务平台，“让生活因礼生仪”是我们的使命。锦玉昌隆致力于做好行业的连接与转化，推动文博文创产业创新升级。我们将和众多博物馆连接合作，协助他们用文物讲好中国故事，助力民族更加文化自信；同时我们也将积极和社会相关主体连接，促进文博文创产品更好更快地走进千万百姓家，为美好生活赋能添彩。
我们的优势，核心在于“全产业链一体化”运作。包括元素整合、项目策划、设计研发、生产智造、推广销售等。
首先，我们与众多博物馆达成了战略合作，文物IP授权资源丰富，团队中既有出身于文博体系内的专家精英，又有来自社会上专业文化机构的资深教授学者等，在文化理解及内涵挖掘、转化策划方面深入独到。
图1：锦玉昌隆的原创设计及数字化智造
其次，我们拥有一支成熟的设计研发团队，中西结合，视野开阔，大师与新锐同台，在审美及工艺上做到精益求精。
最后，我们还拥有自有生产企业，以及多年沉淀下来的扎实供应链，数字化智造，多材质精工，定价上能做到去中间化一步到位，性价比突出，产品溢价能力强，同时能高效迭代，快速响应包括定制等各种需求。
Q4：为满足市场需求，锦玉昌隆核心提供什么产品及服务？与同行相比有什么特色？
A4：我们的产品核心涉及时尚配饰及文化家居，同时可以提供个性定制服务。
时尚配饰方面，从策划设计之初，就力求“文化+创意”兼备，是在深入理解提炼文物文化内涵之后，二次创新开发，既得文博精髓，又具文创妙处，是“有文化故事的饰品”。在这个领域，我们走得比较先，也有很多博物馆合作案例，获得很多肯定。
图2：锦玉昌隆 · 一座移动的博物馆出品
而在文化家居产品上，核心优势是特色酒具，针对白酒酒具，根据不同的文博IP设计研发，涵盖不同人群或不同场景（商务，家庭，情侣，单身等），并且延伸到不同酒类的酒具单品或套装，如特色红酒杯、洋酒杯、温酒器等等。
我们会摒弃目前市场上同质化的茶酒香器产品等，研发真正适合家居生活小而美的器具器物，或生活配件，如茶道配件、酒具文玩等。
同时尚配饰的文博文创产品追求一样，文化家居产品我们也力求形神兼备、礼蕴突出。“为器虽小，而在礼实大。”希望通过我们的文博文创产品，让大家的生活更具仪式感，包括更精致及有品味。
Q5：面向未来，锦玉昌隆的发展愿景是什么？
A5：我们的基因主轴还是文博文创生活用品，同时我们公司还具备投资属性，在发展的过程中会根据需要不断丰富产业关联业务，形成一种以文博文创为核心的文化业态，最终我们想打造华夏正统文化体验坐标，让文博文创产品更优雅地升华人们的礼仪生活品味。
