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香港首富李嘉诚曾说过一句话："商人宁可做砍头的生意，也不做亏本的生意"。虽然有点夸张，但话糙理不糙。本来做生意就是为了赚钱的。但就是有一些像"拼多多"这样的商业标杆型企业，一直执着于"亏钱"。拼多多CEO甚至宣称：在未来几年内都不考虑盈利。难道是嫌赚钱太俗，甘愿赔钱？
其实谁也不傻，他们是采用了"战略性亏损"的商业策略，就是说企业为了获取将来利益而做出的现实牺牲，通过低价来吸引用户，最终实现"规模经济"。所以，"亏"只是一种战略，为了达到最终的"盈"。
让我们先看看号称"亏损王"的京东商城。从2004年正式投身于电子商务领域，一直到2016年才首次勉强实现年度盈利，也就是说，它至少连续亏损了11年之久。
这11年，尽管连续亏损，京东倒是活得蛮体面的。用俗话说，就是"瘦死的骆驼比马大"。京东走的是量，刘强东也坚信和盈利相比，有现金流更安全。现金流是企业的命，互联网企业的生死就看有没有金主"贴钱"。刘强东多年持有大量风投的钱和股市投资者的钱，那真是不差钱儿。
2014年上市前，京东几乎全部依靠风投资金支撑，风投对京东的考核指标就是销售额。于是刘强东不惜烧钱补贴，把用户规模做大，动用价格战驱逐竞争对手。这样做的结果就是，规模越做越大，亏损也越来越多。
幸运的是，京东得到了多家风投的亲睐，前仆后继来"补血续命"。2014年，终于媳妇熬成婆到了IPO，京东开始烧股民的钱了。结果也挺好，其销售增长率在业内无人能及。
再讲回拼多多，2015年拼多多创立后，便确定了自己的赛道，那就是人均消费能力较低，但基数惊人的中低收入群体，一路走的是"农村包围城市"的道路。拼多多的这一策略，准确的抓住了互联网以"用户规模"为核心的特点。"烧钱"战略和"低质低价"战术的有效使用，令拼多多迅速成为电商新贵，受到风投追捧，2018年7月26日在美国纳斯达克上市。但是，业务高增长的同时伴随着的是高亏损。这种以战略性亏损，获得大量用户，抢占市场的策略，是互联网企业常见的成长途径，也是当下资本最热衷的便捷模式。
"战略性亏损"，不仅能够吸引大量的用户，培养用户习惯，还能实现"规模经济"。是不是很厉害！那"战略性亏损"对于创业者来说有什么可以借鉴的呢？如果你有一个新品牌想要打入某个成熟市场，可以采取低价策略，接受一定的亏损，获得一定市场份额后，再利用产品换代等做法，推出获利产品，享受市场回报。挺过最初亏损的黑暗时期，后面等待你的就是一片光明啦！
