保险经纪人是干什么的呢？他是站在投保人的立场，给保险公司和投保人做中介服务的。保险代理人，按照规定他只能有权销售某一家保险公司的产品。而保险经纪人就不一样了，他有权同时销售多家保险公司的产品。严格意义上的经纪人，是收取你的咨询服务费，站在你的角度上为你定制最合适的方案。但是国内的经纪人，赚取的依然是保险公司的佣金，所以不是一个纯粹的经纪人。
这样的现状就会衍生出一些问题：
1、经纪人以成交为目的，所以会用一些策略技巧促使你购买更多的保险，这样才有更多的收 入。
国内许多经纪公司跟代理公司一样，业务员都没有基础底薪。由于不只跟某一家公司签订授权合同，他受到保险公司的约束会少很多。在人员的要求上也不是很严格，导致部分经纪人无限吹捧自己的产品，不断的贬低其他产品。
而且，成立经纪公司的审核也没有保险公司那么严格（从注册资金上可以看出，经纪公司的基本注册资金最低是5000万，而保险公司最低需要2亿）。
2、成为小公司的代言人。喜欢卖一些保费便宜，看似性价比很高的小公司产品，因为比较好卖。不管这个公司理赔或者服务质量怎么样。
目前保险经纪渠道主要分线上或者线下。线下的经纪渠道在国外发展比较成熟，像台湾地区许多公司甚至已经取消代理人模式，将代理人全部转到经纪公司名下。国内的经纪人模式其实跟代理人模式差不多，就是多代理几家而已。
国内主流的销售方式还是代理人模式，尤其是一些大的保险公司，他们的主打产品完全不会通过经纪公司销售来，像平安的平安福系列、中国人寿的国寿福、中国友邦的所有产品。所以国内经纪公司拿到的多数是一些小保险公司产品销售权。
购买保险注重的是产品本身没错，但大型保险公司的整体制度和后期服务配套相对更加完善，这可以让消费者得到更好的增值服务。像现在泰康等多家公司的绿通服务，做的都非常好。它跟一些大型医疗机构合作，可以帮助你优先预约专家、二次会诊、海外就诊等多方面服务，这是一些小保险公司不能实现的。一是没资源，二是经济实力不允许。
但一些经纪人会把这些隐性服务全部过滤掉，只是单纯的给客户介绍一些小公司的价格更低、保障内容看似更全面的同类产品。而许多客户买保险只看重保费的高低，刚好迎合了他们的需求。但这样买到的产品并不一定适合你，所以要从多方面来评估保险，包括产品、保险公司、投诉率等。
3、追求高提成。同类产品，不同公司的提成比例是不一样的。为了提高收入，有时候不会推荐最好的产品而会推荐提成比例高的产品。
保险公司由于成本和市场定位不同，在同类产品的定价上相差较远。在加上一些公司为了扩宽市场，希望更多的经纪人帮它们买，会把佣金比例提到非常高。比如重疾险，大家都知道重疾险是比较贵的，保费几千上万一年很正常，但一些公司将首年佣金提到了80%左右，你想想这么高的提成，谁还管它产品好不好，往外买就是了。
在加上互联网保险的兴起，许多网络销售平台其实就充当了线上保险经纪的角色，它在通过许多看似中立、全面的软文分析中，都会带一些偏见性，因为主流的一些产品它是拿不到销售渠道的。如果介绍半天产品，他却卖不了，那怎么创收，所以都会在自己能买的产品上多夸一夸，利用专业方面的优势来引导你接受他的观点，并购买产品。
