每天下午,在成都桐梓林附近的一栋写字楼内,今年28岁的韩思颖正激情昂扬地拿着带货的辣椒油向网友介绍:“这是我们四川的特产辣椒油,也是我们四川人家中必备。”听着她的介绍,手机屏幕不时闪现某某用户正在去购买,看着销售量蹭蹭上涨,她说话越发有劲儿。有网友说:主播你真6!
这是前空姐韩思颖的直播间,受疫情影响,航班减少、停飞,原本希望再次返回工作岗位的她无意间做起了直播带货,竟让她事业再上“巅峰”。虽然每天直播17、18个小时,但回报也成正比,“从原来的月收入一万,到现在小10万。”
疫情来临航班停飞、减少 前空姐做起头条.抖音直播带货
在韩思颖和同事租下的工作室内,设置简单却也齐全,进门是大家的办公位,直播美食和直播衣服的直播间分隔开来了,从2月中旬以来,她每天坚持上播,从未间断看着粉丝从0一步步涨到16万,事业逐渐有起色,她也很高兴。
她说,做直播前原本没想过要把自己曾当过空姐的事情告诉网友们,但在一次直播吃火锅的时候,她无意间说起“??(太辣)”,直播间就有网友提问,“小姐姐你是韩国人吗?”在众多网友的追问下,她才不得不说起半年前自己曾在韩亚航空做过4年空姐。
她是空乘专业毕业,2015年6月通过层层面试去到韩亚航空,此后的3年里便常驻韩国。她说,“虽然一直觉得自己很独立,但在异国他乡也有孤独、无助的时候,每一次航班飞成都,提着箱子,我都不愿意走。”她说,一年前(2019年),就在公司准备给她升职时,她选择递交了辞呈,“以前满世界跑,飞一趟欧洲十多个小时只能休息两小时,年龄稍大之后,也觉得这份工作不太适合自己了。”
回国后,她调整了半年多,就在她在自主创业、当空乘老师、返回空乘岗位之间徘徊时,疫情来了,疫情之后,由于航班停飞和减少,她了解到很多前同事都转行或是待业,“是时候和以前的圈子说再见了。”
随着近几年网络直播的兴起,2月中旬,在家中的她拿起了手机,开始尝试着直播带货。
起步难!有时直播间只有两三个人(小)
在真正开始直播前,她围观了无数带货主播的视频,“甚至刷牙的时候都会把视频打开学习。”但她坦言,“最开始还是挺惨淡的,都没有人看,有时直播间只有两三个人。”同时家人也不理解,她说,自己其实挺倔的,“偏要试一试!”有一次,朋友无意间提醒,“要不你做吃播吧,反正成都美食那么多。”她说,当时她内心是拒绝的,毕竟作为女生很爱美,再加上之前的职业影响也怕胖,最后她还是妥协了。她记得,她第一次做火锅直播时,粉丝的互动量特别大,“很多人在评论区跟我聊天。”那时,她也开始学着其他主播的样子,“来来来,请左上角点一下关注。”韩思颖说,慢慢关注量上来以后,就觉得自己上路了,带货物品的销量也从最开始零零散散的几个,到现在每天有三、四千左右,“一天的销售额也有四、五万左右。”根据网友的喜好,她也总结了一个经验:每次都把火锅底料放在中间或是最后介绍,“因为这是四川最具特色的美食。”而吃播带给她的影响也是明显的:一周胖十斤。
慢慢的打出名气之后,朋友们也会给她推荐商品,蛋黄酥、防辐射服、剁椒酱、串串底料⋯⋯但她不会照单全收,她会寄给家人、朋友,让大家给意见,也会查验商品的相关资质,“一般一个物品至少要审核4-5天左右。”而越来越多的带货物品,她为此要付出的则是每天从早上8点起床,9点开始直播,中途休息两个小时,一直要直播到凌晨,“长时间直播头会缺氧,很晕。”而喝水已经解决不了问题了,所以在她右手边,她会随时放一瓶红牛,让自己随时打起精神,“随时都可以嗨起来!”
同时,韩思颖每天17、18个小时的直播也带给她可观的收益,她的收入也从做空姐的每月1万元左右,涨到了小10万。
被人说膨胀版空姐:五月开始减肥(小)
她的朋友圈,除了生活日常外,基本都是关于直播带货的信息:“董明珠首秀带货”、“央视主持人为湖北直播带货”“罗永浩直播带货”以及她带货的商品等等。她知道,起初在朋友圈发关于直播带货的消息,肯定有很多人屏蔽了她,但现在,随着直播事业渐有起色之后,也有不少朋友、前同事主动前来关注并找到她,“她们也对主播感兴趣,甚至有时还会来买我的东西。”
家人对此也有了改观:“就是让我好好注意身体,好好加油干。”
韩思颖说:21天是可以让一个人养成一种习惯的,受疫情影响,大家外出、外出聚餐的时间少了,直播买东西,送货上门等生活方式肯定会被大家越来越所接受。她坦言,现在她还处在中下游水平,但她相信,只要自己坚持不懈地学习,真诚地对待每一场直播,肯定会有所收获。
对于疫情过后还会不会从事空姐行业?她表示这个问题太狠了,她说,虽然说空乘依旧是很多女孩子的梦想,但就目前她个人而言,做直播带货会更适合她现在的状态,“人一旦选择了之后,就一定要往前走嘛。”
对于网友说她是“膨胀版”空姐,韩思颖笑言没想到身材成了大家的话题点。她说,自己在疫情期间确实长了不少,除了做吃播外,长时间坐着直播也是原因之一。她说,“其实自己之前是很瘦的,身高1米62,体重只有88斤,现在已经100+了⋯⋯可能回成都之后,好吃的太多了吧。”同时,她也跟大家保证,自己将在5月份开启减肥计划,“减到96斤左右,愿意接受大家的监督。”