又到年報披露季，隨著各家銀行年報的密集公佈，行業內代銷信託的情況也已清晰披露。
招商銀行
“零售之王”招商銀行2019年代銷的信託產品規模超過3000億元，藉此實現64.32億元的手續費及佣金收入。
招商銀行的零售金融業務一直是業內的標杆，作為公認的“零售之王”，招商銀行2019年期末零售理財產品餘額18833.58億元，較上年末增長15.33%；實現代理信託類產品銷售額3394.76億元，同比增長5.33%。
2019年，招商銀行實現零售財富管理手續費及佣金收入194.53億元，其中代理信託計劃收入64.32億元，代理保險收入57.88億元，代理基金收入47.13億元。
光大銀行
另據光大銀行年報顯示，光大銀行2019年代銷了超過400億規模的信託產品，佔其所有金融產品代銷規模的六成以上。
根據光大銀行年報，2019年，該行代銷各類金融產品總額638億，其中代銷信託產品超過400億，實現中間業務收入2.4億；報告期內，實現個人財富管理手續費淨收入38.45億元，同比增長21.36%。其中代理信託收入同比增長 39.88%。
信託產品銷售方式
目前信託業主要有兩大銷售模式：自營網點直銷（全國財富中心）、代銷（銀行代銷、其他金融機構代銷）。
銀行代銷的規模佔比較高，藉助銀行龐大的網點網絡和客戶群體優勢，實現信託公司管理報酬收入。但是，通常情況下，銀行代銷的信託產品收益率要比信託公司直銷的低1%~2%，這其中也是銀行代理銷售的手續費和佣金收入。
信託公司直銷，也就是投資人直接跟信託公司簽訂合同，從而避免了代理銷售機構的中間費用，可以獲得比較可觀的產品收益率。信託公司官網、信託公司財富管理中心等渠道都可以瞭解購買信託產品。
銀行代銷和信託直銷的異同
產品收益率：銀行是代理銷售方，需要從中收取一定的手續費和佣金收入，通常情況下，銀行代銷的信託產品收益率要比信託公司直銷的低1%~2%。
管理兌付責任：信託產品的生產商是信託公司，信託公司作為受託人也是管理人，根據《信託法》，信託公司承擔管理兌付責任，產品的安全性也都是由信託公司負責。銀行只是代理銷售機構並不承擔管理兌付責任，在銀行認購時也會用醒目字體提示：銀行不承擔產品的投資、兌付和風險管理責任，在銀行購買信託產品時簽訂的也都是《信託合同》。
總結了下，銀行熱衷於代銷信託，主要有幾個原因：
01
信託產品，可以匹配高淨值客戶群體
銀行的理財產品，收益大多是在4-5%左右，不符合高淨值客戶的理財需求，選擇代銷信託產品，可以更好的匹配客戶需求，增加客戶粘性；
02
信託產品，安全性有保證
銀行對信託是非常認可的，銀行的理財資金，本身也有一部分是投向信託產品的，對信託的安全性，是充分信賴的；
03
信託產品，代銷可以獲得可觀的中間業務收入
銀行代銷信託，一般都要收取1-2%左右的代銷費用，對銀行來說，既可以更好地匹配客戶需求，又能賺取可觀的中間業務收入，何樂而不為呢？
綜合來說，銀行代銷和信託直銷，只是銷售渠道和收益率的不同，投資者在選擇時，還是要著重於項目本身的資金投向、風控措施、還款來源等，這些才是關係到項目安全性的因素，通過銀行代銷，並不能增加項目本身的安全性，如果產品出現風險，銀行是不承擔任何責任的。
換個角度說，銀行對信託都如此信任，投資者除了把握好項目本身的風控外，實在是沒有必要過於擔心。
