一個糟糕的開頭/標題，就相當於把大把的廣告預算扔進廁所，然後用水沖走。
一部好的電影，好的電視連續劇，開頭一定會有預告片，通過剪輯一些精彩的故事片斷，從開始就激發你的好奇心與渴望。
同理，我們在文案寫作中，也要學會運用這種技巧，開頭就製造懸念，這樣才會讓他們渴望，保持注意力。
精心佈局，從開場就把聽眾的魂勾起來，吊足胃口。
那麼開場如何快速抓住粉絲注意力呢？
假設結果
先把客戶想達成的結果描述出來，這樣他們就會很期待具體應該如何做到。
前置懸念，引起聽眾的足夠重視。為什麼要前置懸念呢？
每個人都有好奇心，這是人類行為的基本動機之一；加之現在的人很浮躁，必須要提前設置懸念，先勾起他的慾望，在他沒有得到答案之前，他是不會離開的。
故事打造
這是會銷演講最常見的形式，開場就展示一些成功案例，講幾個能引發讀者好奇心的故事。
故事可以是別人的故事，從而展開你今天要分享的內容。因為人性天生對於新奇的故事有好奇心，充滿了興趣。
美國有一個頂級的文案高手叫蓋瑞·亥爾波特，最初從事傳統郵件銷售，一直都不怎麼賺錢，後來還被關進了監獄一段時間。
在監獄中，他經常與兒子通信，慢慢的，他悟到了文案設計的核心秘密。
他發現，傳統的郵件都是模式化的，一個打印的信封，裡面裝幾個廣告冊子，然後就郵寄給客戶了，轉化率非常低，因為絕大部分的客戶，信封都沒拆就直接扔進垃圾桶了。
他發現，自己要想用郵件賺到錢，必須做到以下幾點：
1、讓人拿到信就想打開
2、讓人打開信就會興奮
3、讓人看完信就想購買
基於這三點，他在出獄之後，就做了一個精心的策劃，然後設計了一個文案，這個文案幫他賺了幾千萬美元。
你想知道他是如何做到這一切的嗎？
通過這樣故事，給你的大腦撕開了一道好奇口子，非常渴望知道他如何做到三點？
將案例中典型客戶選得貼近目標客戶，那麼你的分享很容易讓受眾自動對號入座。成功學的演講套路，都是從一個屌絲逆襲的故事開始。
這種方法適合於初學者，因為當你列舉出成功案例之後，接下來可以講他們成功的原因，很容易過渡到你今天課程要分享的重點內容上。
展示技巧
通過表述來自你真實人生經歷的自我介紹，來切入主題是個不錯的選擇。
好的自我介紹，一定要符合人性的心理規律，符合聽眾的需求。圍繞特定主題，然後一步步展開；
（現在的成就）當下已經取得的成功，能證明你在某個領域的成就；而且這個成就，正是粉絲渴望得到的東西。
因為人的本性是趨利避害，所以任何人想結交的人，一定是比自己更厲害的人。
（同理心）有些人天賦過人，也取得了讓人羨慕的成就，但是自我介紹依然打動不了人心。
關鍵點依然出現在“被利用”上面，有人雖然價值巨大，但是讓人感覺高攀不起，別人就不會心動。
開場就介紹了一大堆名譽與頭銜，整個自我介紹在給人一種高高在上，普通人高攀不起的感覺，那麼別人又何必傷自尊呢？
介紹成就目的不是為了自我炫耀，而是為了暗示潛在客戶“你也能做到！”，一定要讓粉絲產生同理心。
所以，作自我介紹非常重要的一點，就是隱藏天賦，突出學習結果。
你在自我介紹的時候，不管是你有特殊的天賦優勢，還是其它資源優勢，你要隱藏這些優勢。
比爾蓋茨講他大學期間輟學，在車庫創業的故事。就給人一種普通大學生，也可以白手起家創業成功的感覺。
實際上他出生在一個富人家庭，創業獲得了父母巨大的支持。但是，他從不談及自己優越的家庭條件。
引起潛在客戶的情感共鳴，讓他被故事帶入情節中，影響他大腦中的潛意識，從而相信你的故事。
