01高手都有其成为高手的原因
说到内衣的品牌，相信大多数人对“维多利亚的秘密”这个名字不会感到陌生。
“维密”的创始人——罗伊·雷蒙德是一位深受维多利亚时代影响的中产阶级，同时也是一位创造故事的高手。
在1999年美国超级杯职业橄榄球赛中，中场休息时，“维密”的模特在跑道上走秀，导致球赛直播的网络瘫痪，轰动了全美国，乃至全世界。时隔多年，大家对那场比赛的冠军或许已经没了印象，但是当天的“维密”走秀事件还一直广为流传。“维密”创造的故事成功地吸引了无数消费者的目光。
还有一个品牌，它同样善于创造故事，但与“维密”不同的是，它善于借助权势的影响力来创造自己的品牌故事。它就是曾被英国王储威尔士亲王誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的“卡地亚”珠宝公司。
1936年，英国国王爱德华八世，因为要娶一位曾离过两次婚的美国平民为妻而放弃王位的事，轰动了全世界。因此，婚礼上新娘的礼服和首饰也受到了高度关注。爱德华八世为表达对妻子的爱意，特授意卡地亚公司为其设计首饰。其中，以“老虎”长柄眼镜和“猎豹”胸针等为代表的首饰，取得了巨大成功。这在一定程度上造就了卡地亚的地位。卡地亚与王室合作的故事也被人们津津乐道。
其实，无论是“维密”的走秀事件还是“卡地亚”与王室的合作，对于企业来说，都是一个品牌发展中的好故事。“维密”需要通过创造故事来树立自己的企业形象；“卡地亚”需要借助与王室合作的故事为自己的品牌造势。可见故事在企业发展中的重要作用。
企业讲故事的方法或许不适用于每一个人，但我们可以学习他们用故事来达到目的的思路。通过为自己创造一个好故事，让它在成功的路上助我们一臂之力。
02怎样讲个好故事
《故事力》一书中为我们总结了3种讲故事的方法。
第一种方法最简单，即讲述者要“以听者为中心，解读听者心里的声音”。
就是说，在关键时刻，要明白听者最想听到或者看到的是什么，有的放矢地说出你的故事，才能赢得更多关注。
第二种方法是“切中听者的脆弱部位”。
多年前，三菱汽车的一则广告让无数人落泪。广告讲的是一位父亲骑单车接女儿回家的故事：女儿从小学到大学，每次父亲都会骑单车去接她回家。到工作买了车以后，女儿告诉父亲不用再接她。但当她开着车回到曾经熟悉的路口时，仍然看到父亲在那里等着她一起回家。女儿在车里看着骑单车走在前面的父亲，落泪了。父亲曾经坚实的背影不知何时已经变得驼背，但背影后面的温暖却从来没有变过。
故事中父亲对女儿的爱看似平淡，但看过这则广告的人却很容易会被故事中的温暖所打动。亲情的温暖时时围绕着我们，却很容易被我们忽视，这个故事正是切中了听者的这个脆弱部位，引起了共鸣，达到了故事的效果。
那在日常生活中，我们应该如何切中听者的脆弱部位呢？
首先是多观察 。讲故事之前，一定要对目标听众有所了解，让故事与之产生关联。其次故事要有针对性。不同的人脆弱的点也不一样，为不同的人讲不同的故事，才能引起听者共鸣，达到故事的目的。
第三个方法是“建立故事锦囊”。
把自己培养成讲故事的高手，其意义主要在于影响他人、说服他人或者感动他人，最终达到我们的目的。因此，建立自己的故事锦囊，在我们遇到工作或者人际交往等方面的问题时，可以随时调用锦囊中的故事为我们排忧解难。
建立故事锦囊，主要指会编故事和搜集丰富的故事。比如，我们可以先试着编织5个以上可以说服自己的故事，故事要有足够的真实性，真实得连自己都觉得确实发生过一样。
举个例子，当我们看到一只受伤的小鸟，便可以由此做出一系列联想：小鸟是被别人故意用弹弓打伤的，还是因为着急喂食被树枝划伤等等。发散自己的思维，让它成为一个故事。
然后，我们还可以通过阅读经典名著、了解知名企业的品牌故事、反复听知名人士演讲等方法搜集故事，丰富自己的故事素材。从而，让我们的故事充满了可信度，也让我们的故事能为人所用。
像“维密”和卡地亚这样的行业领军者，善于为自己的产品和品牌，书写一个个精彩的故事。而我们普通人除了可以从他们身上学习一些技巧之外，同时可以实践一下以上所讲的3个方法。无论是“解读听者心里的声音”、“切中听者的脆弱部位”还是“建立故事锦囊”都适合大多数需要用故事来达到目的的人。相信这其中也一定有能为你所用的方法。
