注：本文數據源自“紅人點集”，僅供參考。
喜茶，作為網紅茶飲的代表，受到眾多消費者和投資人的追捧。上半年，其估值就高達160億元，還將其創始人聶雲宸送上《2020年胡潤百富榜》。
從門店現製茶飲，到瓶裝茶飲料和各種茶類產品，喜茶也沒放過原葉茶市場機會。目前，其打造出的爆款茶葉產品為一週茶禮盒（拼配裝）。
該產品日常售價48元，淨含量25g，含有7種茶：綠妍（茉莉花茶，3g）、嫣紅（紅茶，3g）、金玉（烏龍茶，4g）、桂花綠（炒青綠茶和桂花窨制，3g）、金鳳茶王（烏龍茶，4g）、知秋（烏龍茶，3g）、四季春（烏龍茶，3g）。
套餐茶
從產品定位上來看，茶葉品類還是脫胎於喜茶在門店售賣的現製茶飲。一週套餐的形式，減少決策成本，讓消費者更方便，還有機會體驗多個茶葉品類。此外，其一週套餐中茶葉產品取名和包裝設計上也下了不少功夫。
這款產品主要銷售渠道為喜茶官方旗艦店（天貓）和喜茶GO（微信小程序商城），單品月銷量在2個平臺並未有亮眼成績，月銷量在幾千單水平。
為了讓該茶葉產品在“2020年雙11”期間破圈，昨晚進入薇婭直播間售賣。
到了薇婭直播間，喜茶這款茶葉產品價格也是被打下來了。購買第一件40元，第二件15元，購買2件產品，僅需55元，相當於5.7折。
直播期間，該款產品銷量約9萬件，以每件40元來估算，銷售額約360萬元。
即便是網紅的喜茶，售賣茶葉也還是有較大挑戰，也還存在破圈難題。 加之，其原葉茶業務應該還是處於探索期，詳情頁的合作廠家名字都打錯了。深證市新榮陽食品科技有限公司，將“深圳”錯寫為“深證”。
詳情頁錯誤
這個小錯誤從茶葉產品上線一直都存在，某種程度上也說明運營粗放，沒有太多的人員和預算來保證這種細節（詳情頁）規範。
對於原葉茶經營，傳統茶葉行業的人該如何看待喜茶？在筆者看來，抱著開放的心態，拆解這類茶飲品牌產品和營銷策略，不失為一個學習、進步好機會。
後記
昨晚，薇婭直播間還上線一些“茶”類產品。
與喜茶不一樣，奈雪帶到薇婭直播間產品是到店消費的茶飲和軟歐包，而不是旗下原葉茶。奈雪的茶，下午茶B套餐（2份茶飲+1份麵包），原價69元，直播間到手價56元，直播期間銷量約7萬，銷售額約為392萬元。
農夫山泉，東方樹葉無糖茶飲料（茉莉花茶，15*500ml），原價78元，直播間到手價56元，直播期間銷量約3萬，銷售額約為168萬元。
藝福堂，元氣三寶茶（紅棗桂圓枸杞茶，150g），原價29.9元/件，直播間單件到手價26.9元（拍4件到手42.8元），直播期間銷量約30萬，銷售額約為807萬元。
值得注意的是，農夫山泉在薇婭直播間僅短暫上架商品，直播完之後，農夫山泉將直播促銷商品購買鏈接從農夫山泉官方旗艦店下架。其他3家（喜茶、奈雪和藝福堂）雖未下架商品，但對應產品購買鏈接裡的價格和福利也做了大幅調整，撤掉直播期間優惠。
這也意味著，在直播和電商融合深度持續推進的情況下，追求
短期銷售流量和長遠品牌利益的平衡將變得越來越重要。注：本文有參考網絡公開資料。
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