講銷售技巧的書汗牛充棟，學習銷售技巧的人比比皆是。但是真正長期做好銷售的鳳毛麟角，原因為何？
我有一個案例，我們是旅遊業，自從1月23日國家叫停之後，一直沒有開業。跟房東商量減租免租的事宜，知道我們無法上班，連小區都出不了，寫字樓進不去，這個2月份的房租要免誰都知道。 過了2個月，我們的押金用完了，還是不準復工，我們300平方的辦公室就成了一個倉庫，每月4萬的房租就成了空支出。等到我們要搬走的時候，這個房東為了不空，不想我們走，就開始耍賴不認帳了。說2月份免房租的前提是我們繼續續租，這不是為了自己的利益哪管別人死活的做法呢？ 我跟他講了我們旅遊業到現在都是非可抗力，他又不是不知道，就是不認賬啊，說過的話為了利益可以瞎講，還好他忘了我們除了講電話還保存了微信聊天記錄，耍賴也要打一下草稿。就是講要走就必須補齊房租，反反覆覆這句話，說自己的合同裡沒有非可抗力，以這種辦法逼我們來租，這種銷售再高技巧也沒有用。 我說你自己也是一個工廠的老闆，肯定也被人逼過，被人逼的滋味不好受吧？那又為何來做這個呢？再者說我們為啥不租，那還不是一直停業，我們沒有業務，我們租著幹什麼呢？不能為了自己獲利，不管他人死活，也不認賬，想咋說咋說吧！租賃合同你可以刪除這條，但是合同也要遵守合同法，你去問問律師吧.他說的每一條，我都跟他對上，我說你可以請律師，你可以回家問問你的家人，問問你公司的高管，問問你其他租客，你也60多歲了，怎麼會不知道這合情合理的合作才會長久呢？這樣鬧下去肯定不愉快的散夥。 所以就是做了60多歲，死守自己不承認減租，死守自己合同裡沒有寫非可抗力，再死守又有何用？所以自以為自己有理，但是再厲害的人首先是人，是人就要有同理心同情心，這樣才會相處，拿著所謂的法律來強壓，就跟交通罰款動不動高額1000塊的處罰，除了增加司機對罰款的反感，對罰款人的厭惡，不會增強對文明的嚮往，還會形成嚴重的割裂，就是收益多也是造成了大家的反感，這樣下去能會激發文明行車的行為嗎？最多會怕一下。
再高的銷售技巧目的都是獲取利潤，但是如果只有一方多贏的合作註定不會長久，不管這個技巧多麼高明，打著的旗號多麼響亮，假的就是假的，對方不舒服不會因為說的高大上對方就舒服，
一定會被新的技巧所取代。所以只有擁有同理心，才會把銷售做的更好。就跟當年商鞅實行嚴刑峻法，最後自己留下來一個“作法自縛”的經典故事。
