說說我們的整裝，整裝的核心是什麼呢？總結起來就是三個問題。
第一個，速度。所以做整裝的離開了速度這兩個詞，評論你的企業，如果離速度要求甚遠的話，這個企業是不會長久，不會形成規模。你會發現速度，包括簽單的速度，交付的速度，裂變的速度，擴張的速度。
一句話，速度衝擊規模，規模產生效益。做整裝一定要把速度提升起來，你跟做半包定製的模型不太一樣。
第二個叫標準化，標準化越高，滿意度越高，發展越快。我們現在服務客戶標準化是不夠的，有標準沒標準化，我們開一個新的分公司，開一個新店，同樣沒有標準化。
各位，形成的行為習慣，所以標準到標準化過程當中是一個很漫長的過程，需要你不斷的導入它的訓練，否則你以為說我們公司什麼標準都有，有用嗎？就好比企業文化上牆。這個企業文化為什麼沒有帶來效益？就是因為我們沒有把企業文化融入到哪裡去？融入到業務裡去，知道吧？
碰到業務的時候要對照企業文化，比如這件事情交給你，我們倡導全力以赴的文化，發現你只是想了個方法就沒繼續幹下去，跟企業文化是格格不入的。所以他會主動加班，因為他沒有完成目標，這才是符合你的企業文化。所以由此也可以發現，原來我們招人，其實招人就是用二種人。
第一種人就是立場，立場一致，就是第一號人物，立場。並不是說跟我總經理保持一致，不一定，跟企業跟目標保持一致，這樣的立場，這樣的員工就是最優最有用的員工，就是財富，就是財富。
第二個就是抗壓。具不具備很強的抗壓力，因為抗壓力決定他能帶多少人，他帶自己抗壓還是帶一群人抗壓。我們每一個男人都有家庭的壓力，所以說作為一個男人不一定要掙多少錢，但是你必須能養家，否則你就不匹配你做為一個男人，就很簡單的。
第三個叫模式化，很多整裝都有模式，無論你做什麼樣的都有模式，但是有模式沒有到模式化這個過程，你不可能起量，也不可能做發展。
因為模式化，它是把你的產品和人做了有機的結合。
所以我在這裡寫了一句叫：我們要做整裝，一定是先有模式，後有產品。
因為產品是研究技術、研究工藝、研究功能。而模式是研究人，研究人。如果說沒有把人和我們這個產品進行到有效的吻合。你就不叫模式話，就不叫模式化，就跟我們開車一樣。你沒有做到人車合一，你這個企業就有很大的問題。所以你們購買了很多ERP系統軟件，以為它就可以標準化。你發現並沒有對你的企業產生太大的幫助，因為人沒有跟他合在一處。
所以這是在整裝當中的核心。
