當一二線城市的年輕白領還在為“996”嗷嗷叫的時候，小鎮青年卻早已下班，慵懶地躺在沙發上，右手拿著薯片、左手拿著手機，看著屏幕裡的“小姐姐”、“小哥哥”哈哈笑。
壓力較之一二線城市的年輕白領，顯然TA們是悠哉的，正因此，壓力小、“有錢有閒”的TA們更願意消費。因此，作為“下沉市場”的消費主力之一的小鎮青年，尤其在拼多多、阿里、京東等巨頭的“爭奪”之下，小鎮青年被賦予了“下一個消費增長點”的光環。近年來更是備受品牌商的青睞，希冀在TA們身上找到“增量”突破口。
今天，咱們就來聊聊小鎮青年“有錢有閒”的愜意生活。
圖片來自網絡
小鎮青年具有怎麼的商業價值？我們不妨先來看看以下數據，看看這屆的小鎮青年如何成為品牌商的“寵兒”。
1、QuestMobile的數據顯示，三線及以下城市的移動互聯網用戶人數達到6.7億，佔中國移動互聯網用戶總人數的一半以上，其中72%的用戶為35週歲以下的年輕用戶；
2、《2019小鎮青年報告》顯示，30%的小鎮青年實現了有車、有房和經濟獨立；
3、三四線及以下城市的外賣訂單增速遠高於一二線城市。以2017年為例，三線城市增長147%，四線，增長199%，五線以下，增長達到343%；
4、超70%三四線城市網民的刷手機時間佔據閒暇時間一半以上。其中，20到29歲女性用戶表現尤為突出；
5、三四五線城市的網民中，有41.8%用戶主要在網上購物。其中，購買衣服箱包的比例最高，超過七成；
6、七成小鎮青年的支出佔個人收入的80%以上。其中，女性月光族佔比高於男性，以20到29歲女性為主。在各項消費支出中，飲食支出佔了小鎮青年群體總支出近三成，其次為衣物支出，佔比近兩成，均顯著高於一二線青年；
7、三四線城市短視頻用戶高峰期（春節期間）一度突破5億量級，佔全部市場比例已超60%；
8、在三四線城市，遊戲體量維持在5億左右量級，整體佔比超6成；
9、據相關數據統計，三線及以下城市的欲購車人數佔比達到了近80%，其中“小鎮青年”為購車主力軍；
10、超六成小鎮青年到電影院觀影次數小於5次，即平均每月不到1次；小鎮青年過去半年的觀影花費金額主要集中在100-200元區間，佔比32.1%，其次為50-100元區間，佔比23.9%。
從以上信息點，我們可以看出，小鎮青年的消費力愈來愈強的同時，其消費認知也逐漸從“買得便宜”往“及時行樂”、“買得合理”、“為‘懶’買單”等多元需求轉變。
此外，我們還觀察到，小鎮青年在母嬰、教育、旅遊、寵物等等領域的關注度較之以往也有所增加。接下，我們就以這幾個領域來聊一聊，小鎮青年將賦予這些領域怎樣的“新活力”。
下一個消費增長點
▌ 母嬰電商的“新機遇”
對於小鎮青年而言，生兒育女依舊是頭等大事。
有別於以往的父母輩“口頭傳教”，小鎮青年更崇尚科學育兒，並通過社交平臺，從KOL/KOC、育兒APP等多渠道獲取育兒知識以及通過相關電商平臺進行購買母嬰產品。
我們以抖音為例。據商業算數中心數據顯示，小鎮90後女性是抖音人群滲透率最高的分群之一，也因她們正處於適婚或剛育兒的狀態，她們也是不少母嬰KOL的粉絲。
此外，據CBNData消費大數據顯示，線上母嬰市場三年來一直在持續增長，其中三線及以下市場規模保持著穩定增長且增速超過了一二線城市。
「電商評論」認為，小鎮女青年作為母嬰產品的購買決策者，其產品售價已非她們唯一考慮的因素，口碑與品牌也是影響她們購買決策的關鍵因素之一，因此，她們會善用身邊朋友的推薦、KOL的評測、知名育兒APP的官方推薦、大眾評價等等“手段”，去判定是否入手。
此外，在消費習性的影響之下以及在數字化的驅動之下，相信母嬰連鎖品牌也將在三四線城市迎來“春天”。
▌ 在線學習的“春天”
經過這幾年的發展以及宣傳，在線學習、作業類APP也愈來愈受三四線城市年輕家長的關注。
據相關數據顯示，在使用在線教育平臺方面，三四線城市使用總時間最高，其次為二線城市、特大城市和非城市。
我們也看好這條賽道。因為小城鎮的K12教育市場空間是不言而喻的，其次無論是在師資上還是在人才管理上，較之一線城市，顯然有著巨大的差距，而在線學習，無疑能很好的解決名師資源短缺這一關鍵問題。當然，“下沉”過程中，在線教育機構不得不面對這幾個問題：1、學生管理（比如如何讓學生老老實實坐在電腦前聽課）；2、提升感知度（虛擬教導與面對面教導還是有差異的，既是如何讓家長感覺得到在線教育是靠譜的）；3、如何與當地教育情況相匹配。
因此，我們認為，線下線上相融合（線上教學+線下管理）或許是最優解。
▌ 一個人旅遊也不錯
《小鎮青年春節旅遊圖鑑》數據顯示，春節國內遊、出境的用戶中，90後遊客佔總出遊人數13%，而在3線及以下城市中，90後青年佔比到16%。相比一二線城市，90後小鎮青年出遊熱情高漲，遊客量增幅更高，同比增長速度達到101%，比一二線城市高50%。其中，小鎮青年選擇獨自一人旅遊佔比達18%，高出大城市青年5個百分點。
此外，小鎮青年更為看重風景優美程度，而這一點在抖音短視頻平臺上也十分凸顯。同時，小鎮青年對價格敏感程度高於一二線青年。
「電商評論」認為，“單身旅遊”這個點值得深挖。有數據顯示，單身人群具有極高的邊際消費傾向。消費市場規模有望達13萬億元以上。在一線、新一線和二線城市，基本上40%左右的單身青年們"月光"，四、五線城市該比例高達76%。因此，無論於下沉市場而言還是於一二線城市而言，“個人經濟”都有著不可忽視的商業價值。
▌ 寵物市場正興
雖然目前，我國寵物主要的消費市場仍在一二線城市（佔比達到67%），但有報告預測，三四線城市（佔比達到32%）的寵物經濟將迎來爆發。
因此，寵物醫院、狗糧貓糧、寵物美容等將在三四線城市迎來新一輪的爆發期。
此外，也得益於電商巨頭的“下沉”尋流量，海購也逐漸走入小鎮青年的生活。除此之外，遊戲、餐飲、娛樂場景等領域，也是極具魅力的，但其門檻之高、市場環境之複雜，都不得不讓一般人望而卻步。
當然，小鎮青年的商業價值遠不止於上述的領域。中國下一個消費增長點或許就靠“小鎮青年”了。
不一樣的角度看電商、看零售——電商評論。微信關注公號：電商評論。
