幫助企業及原輔料供應商對接本土品牌資源，拓展訂單來源
洽談會現場
泉州網4月27日訊（記者 王宇靜 通訊員 洪樹林 柯永定 文/圖）國內疫情防控已經有了一個積極向好的形勢，多數企業正全面進入復工達產的發力階段。然而，受到新冠肺炎疫情在全球擴散蔓延的影響，不少復工的外貿企業卻受到衝擊。
晉江，在紡織服裝產業及運動裝領域裡，擁有多個國際知名品牌，佔據國內較大份額。秉承抱團共贏、互惠互助的宗旨，4月23日，晉江市舉辦今年首場服裝品牌主題產能對接洽談會，搭建溝通渠道，幫助以服裝外貿企業為重點的企業及原輔料供應商對接本土品牌資源，拓展訂單來源，優化升級晉江紡織服裝產業鏈生態。會上，兩家代工企業分享攜手品牌企業的升級經驗，柒牌、勁霸、利郎、七匹狼等龍頭品牌供應鏈部門主管則提及尋找上下游協作過程中的條件考量。數十家原輔材料、代工企業相關負責人仔細記錄，希望從危中找機，提升內在動力，挖掘升級潛能，獲取訂單。
危中尋機 升級本土產業鏈生態
面對疫情影響，晉江產業頂住壓力，逐步釋放產能。3月下旬晉江工業用電量正逐步恢復到去年同期水平，從近期品牌企業舉辦訂貨會情況來看，鞋服產業的發展基本趨穩。
企業衝鋒在前，從中央到地方，各級政府也同步推出幫扶政策，努力克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響。站位當下，著眼未來，對標當前的升級痛點，晉江深知必須抓緊時機，優化升級產業鏈生態。“此次對接洽談會，正是落實‘六保’，弘揚發展‘晉江經驗’的具體舉措。”晉江市政府相關負責人說，政府搭臺，引領“對接”的依然是市場主體，合作雙方應遵循互惠互利原則。
對原輔料企業及代工外貿企業而言，當前急需告別單一生存模式，主動加大軟硬件升級，提高競爭能力，匹配參與龍頭品牌企業供應鏈體系，尋找更多訂單來源；對品牌企業而言，把訂單留在本地，不只體現在幫扶中小企業共同發展的大企姿態，更有利於節省物流成本，提高效率。
長期給勁霸、特步等企業提供代工服務的傑思威格時裝及華倫世家公司就“如何做好代工角色”分享經驗。他們指出，除了產品、成本、品質、交貨期及售後“五要素”的考量之外，代工企業自身要時時保持危機意識，藉助龍頭企業的優勢，主動靠前學習，加大在軟硬件領域的投入。找準定位之後，與品牌企業建立同頻的企業文化。
克服短視 匹配需“門當戶對”
為了增強產業對接的匹配度，晉江市工信局提前做足功課。依託此前的各類走訪，全面收集中小企業升級訴求，分門別類瞭解產業生態鏈的薄弱環節，除了四家龍頭品牌企業之外，定向邀請了近50家中小企業主前來對接，其中三分之一為原輔料供應商，三分之二為製造型企業，這當中包括不少外貿企業。
“我們的品牌企業眾多，在男裝及運動裝領域裡擁有市場話語權。與之不匹配的是，不少龍頭企業卻把產業鏈延伸到其他區域。”七匹狼集團相關負責人吳興群強調，產業要對接，需要中小企業不但有升級的想法，還要有具體的做法。品牌企業並不想捨近求遠，他們很樂意打開合作大門，歡迎那些願意在研發設計方面加大投入的中小企業。柒牌、勁霸、利郎公司的相關負責人也強調，在原輔料供應領域裡，他們看中對面料的研發能力，在製造代工方面具有設計能力的企業更易獲得青睞。實業為上，研發為核。面對消費升級及新冠肺炎疫情影響衝擊，品牌企業正在不斷學習，瞭解終端消費者的喜好，給予市場選擇自己產品的理由。反之，對於期待與龍頭品牌企業攜手共進的中小企業而言，同樣需要尋找到自己被選擇的理由。
“接下來我們還將組織鞋類的產能精準洽談對接會。”晉江市工信局局長林永紅說，今後他們將階段性組織具有自覺升級意識的企業家走出去學習，幫助業界正視自己的發展短板。除了進一步促成龍頭企業訂單迴流，加強產業聯盟緊密合作之外，他們還將通過舉辦培訓等方式，引導企業挖掘“民參軍”市場潛力。
