消費者主權時代，再厲害的品牌和商家都要平視消費者、尊重消費者，甚至是討好消費者。因為，消費者變了，一切都要變。10年前，大多消費者還僅僅滿足於衣、食、住、行等基本需求，10年後的今天，在消費升級和中產階級崛起的大勢之下，越來越多的消費者開始追求更高品質的生活。
趨勢1：中低線城市消費新生代成為增長新引擎
近兩年，“下沉市場”一詞突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地。加上近年來人口城鎮化率的提高、居民收入增長加快，以及對高品質、優體驗的產品和服務需求的消費理念轉變，都在推動著低線城市消費市場的快速增長，雖然就目前來看，消費能力不及一二線城市，但低線城市消費增速明顯。
據麥肯錫《2020年中國消費者調查報告》顯示，在三四線城市，中產階級消費者數量快速增長。2010年至2018年，三四線城市中，年可支配收入達到14萬至30萬元人民幣的家庭年複合增長率達到38%，高於一二線城市的23%，這些較富裕家庭佔到三四線城市人口的34%以上。這一群體並不擔心生活成本或未來儲蓄問題，具有很強的購買意願，這些中低線城市“年輕購物達人”對於中國消費支出的持續大幅增長功不可沒。可見，崛起的新低線市場風光無限，這裡有太多的生意可以做。
趨勢2：消費分級，品質為先
這是一個“消費升級”的時代，但更是一個“消費分級”時代。就目前來看，中國的消費市場已經高度圈層化，不同圈層的消費需求、消費心理和價值感知是存在巨大差異的。麥肯錫《2020年中國消費者調查報告》顯示，在較為謹慎的消費者群體中，有兩類極具代表性的人群——“品味中產”和“精明買家”。
品味中產以忙碌而富有的中年人為代表，他們更看重產品品質，並願意為高品質的商品支付昂貴的價格。精明買家則略有不同，他們雖然也青睞高品質產品，但由於其收入略低於中產，因此在消費時，既要產品過關，又要價格合理，對性價比的要求極高。
消費者對“好”的追求，就是對品質化的追求。從消費端來看，對品質化消費的需求在增加，而從生產端來看，因為消費者對品質化消費的追求，品牌化的產品越來越受歡迎。以母嬰類產品為例，在所有品類中，嬰兒奶粉的縮減支出的佔比是最低的，其次就是嬰兒護膚品，可見，在母嬰產品的購買上，消費者增加支出遠遠超過縮減支出。
趨勢3：健康生活理念升溫，綠色有機備受青睞
伴隨著“健康中國”理念上升為國家戰略，一系列扶持促進健康產業發展的政策緊密出臺，大健康備受關注。有健康意識的消費者也更關注自己的食品選擇，而這並不僅僅出於食品安全的考慮。在母嬰行業尤甚。在優生優育觀念的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事，健康生活的理念開始逐漸融入到養兒育兒之中並持續升溫。其中，“綠色”、“有機”等概念成為購買產品時的首選要素。
聚焦奶粉領域，強烈的消費需求下，有機奶粉的增長趨勢是不可逆的。尼爾森研究顯示，與普通產品相比，擁有天然成分/無添加劑的有機概念的商品更受消費者偏愛，對消費者的吸引力普遍可提升20～30%;在孕產婦細分類目彩妝上，品質好、成分單純、以天然原料為主要的性質溫和的產品成為主要方向;嬰兒洗護也是一樣，天然、純淨、環保、無添加的產品更受消費者青睞。
趨勢4：旅行消費火熱，親子游成家庭消費“剛需”
有數據顯示，2014年至2018年，中國城市消費者旅行支出的年複合增長率為14%，超過GDP增長率(7%)，可見旅行消費成為當下一個熱點。特別是在精細化品質化育兒理念的加持下，親子游高頻化已成為我國度假市場重要的消費趨勢之一，很大程度上促進了母嬰家庭的出行率。
趨勢5：母嬰消費高端化、本土化趨勢凸顯
過去的一年，我們可以看到母嬰品類高端化市場集中爆發。在用戶結構上，85/90後的用戶群體是母嬰消費主力軍，90後的升級勢頭最為突出，推動貴价商品市場份額佔比居高且持續攀升。從地域分佈來看，高端化趨勢由一二線城市引領，同時三四線城市的消費潛力逐漸爆發，該類型城市具備更大的人口基數、更廣闊的品牌滲透空間以及更為旺盛的商品品質需求。
同時，消費者在選購高端產品時還會更多的傾向於本土品牌。數據顯示，無論是一二線還是三四線的消費者在購買乳製品時更青睞中國品牌，在個人數碼設備上，一二線偏向國產，而三四線偏於海外品牌，值得注意的是，在化妝品的宣溝上，在一二線城市消費者的認知裡，本土品牌是缺席的。
