曾經紅遍校園的Kappa,到底經歷了什麼讓它一蹶不振

和背靠背相坐的一男一女這一品牌logo類似,Kappa的誕生,源自一個浪漫的愛情故事。100多年前,創始人阿巴莫_維塔為了迎娶天主教女教徒安東尼婭_賽薩琳娜_馬里亞尼放棄了繼承家族公司,隨後僅僅接受了一部分家族資產的他與馬倫戈、艾托爾_蓋拉諾_唐恩於1916年11月12日一起創立了都靈襪子工廠,這便是kappa的前身。

二戰時期,因被懷疑向意大利軍方提供補給,都靈襪子工廠遭到了轟炸,瞬間被夷為平地。時隔八年後,新的都靈襪子廠總部正式落成,隨著戰爭結束,該公司也將產品的市場定位轉向家用。1955年,都靈襪子廠與一家紡織公司合併,後者的董事長Davide Vitale開始引領新公司,而公司名稱也更改為M.C.T。

曾經紅遍校園的Kappa,到底經歷了什麼讓它一蹶不振


1956年,因為生產過程中的疏忽,一大批襪子成品遭到了客戶的退回。為了保證今後產品的質量和口碑,Vitale家族用德語"K-Kontroll"來標記新的產品,2年後,kappa在此基礎上正式誕生,成為了意大利人見人愛的襪子和內衣生產商。十年後,年僅23歲的Maurizio Vitale接過了公司的經營權,對kappa的運營模式和市場定位開始進行大刀闊斧的改革。在他的帶領下,kappa從飽受困境的傳統行業中脫穎而出,成為了叛逆、激情和張揚的代表。

1969年對kappa來說具有劃時代的意義,這個如今被詬病為"難看"的經典LOGO,就誕生於那個時候。在一次泳裝樣本拍攝中,Maurizio Vitale偶然發現了一張一男一女背靠背坐著的逆光剪影,並決定將它作為kappa的LOGO,這也成為卡帕後來風靡世界最具標誌性的符號。

準確的說,此時的kappa才算是正式登上了歷史舞臺,在前幾十年的小打小鬧之後,kappa開始大量投放廣告。在以激進聞名的意大利攝影師奧利維奧托斯卡尼的主導下,Kappa品牌連同當時母公司旗下的牛仔褲品牌Jesus Jeans都憑藉其張揚而大膽的手法,引起了社會上的廣泛爭議。雖然這些在當時屬於觀念過於超前的照片,令部分保守的意大利人產生了反感,但這種叛逆、激情與張揚卻得到了當時正流行嬉皮文化的意大利年輕人的瘋狂支持。

曾經紅遍校園的Kappa,到底經歷了什麼讓它一蹶不振


二十世紀七十年代,意大利發生了一場深刻的社會文化變革,兩性服裝一體化的理念開始萌芽,服裝隨著社會文化的變革而適應著新的生活方式,逐漸成為宣揚人性之美和飛揚個性的最有力武器。隨著這股風潮的不斷演進,M.C.T將旗下品牌重新定位,"kappa sport"(不久後被簡稱為kappa)逐漸成為年輕購買群體追逐的一個世界知名品牌。kappa的logo發音是Omini(雙子),而品牌針對當時的社會風潮給予了logo特殊的內涵:這對男女之所以背靠背席地而坐,是因為 kappa相信男性和女性可以共同分享運動的樂趣。而且無論是在運動場內還是在運動場外,男性和女性都可以相互支持以達成目標。

在取得了細分市場的成功之後,kappa也開始將重點業務放到體育用品市場,為專業運動員和隊伍提供贊助。Maurizio Vitale 是贊助意大利球隊的第一人,1979年,在那不勒斯的聖保羅球場擊敗巴勒莫後,Kappa助力尤文圖斯捧起了俱樂部史上第六座意大利杯冠軍,自此黑白軍團戰衣右胸前的Omini背靠背Logo延續了長達20年。

此時的kappa,迎來了一段鼎盛時光,1980年BANDA(串標)產品誕生後,其簡潔休閒的運動款式深受明星們的青睞,令Kappa在當時的潮流運動服飾領域獨領風騷。而在更加專業的領域,kappa繼續與美國國家隊簽下長約,當卡爾·劉易斯、格里菲斯以及喬伊那等名將都穿著kappa的服裝參加1984年美國洛杉磯奧運會時,kappa破天荒地將比賽服採用反光金銀色面料來緩解運動時的高溫這一設計,引領了當時的運動服飾風潮。

1987年,Maurizio Vitale的得力助手馬可_伯格萊離開公司與朋友開創了一家足球運動產品專營公司,創下無數輝煌的Maurizio Vitale也遺憾離世,這宣告了kappa一個時代的完結,也為後來公司的變故埋下了伏筆。

1994年,缺少了主心骨的M.C.T公司破產,公司資產恰恰被馬可_伯格萊的公司接盤。1996年,馬可_伯格萊又引入了貝納通集團的創始人亞歷桑德羅_貝納通作為合作伙伴,啟動BasicNet項目,而BasicNet S.p.A.也就是現在卡帕的母公司。 1999年初,BasicNet成為意大利足協的科技贊助商,並於米蘭證券交易所上市。2000年歐洲盃,身著kappa球服的意大利殺進決賽,雖然未能如願捧杯,但是這場經典比賽依然成為日後球迷們津津樂道的話題。

曾經紅遍校園的Kappa,到底經歷了什麼讓它一蹶不振


2002年,Kappa革命性地推出四面彈面料球衣給旗下贊助球隊穿著,同年,這個來自意大利,享譽世界的運動品牌也正式邁入了中國市場,由北京動向體育有限公司獨家代理。這家公司由上海李寧體育用品有限公司和北京佳利風體育發展有限公司共同出資設立,主營kappa品牌的服裝、鞋和運動器材等。

2009年,kappa迎來了自己誕生的40週年,次年,kappa的營收額急速增長,總營收在達到42.6億的同時,其門店數也超過了4000家。在其推行的品牌+大批發、輕資產、時尚化、高價位的這一模式下,2009-2010年kappa一年淨利潤超過14億元,如此高增長、高利潤令其他運動品牌望塵莫及。不過令kappa高層感到頭疼的是,2011年行業整體衰退,kappa因庫存積壓回購導致銷量跳水式下跌,一度成為六大上市體育品牌中,主營業務收入最低,門店數量最少的公司。

在掙扎了多年後,2017年,Kappa抓住復古風的回潮,推出了帶有品牌DNA屬性的串標產品,並不斷嘗試跨界合作。不過,其最終營收8.93億元的表現依然不盡如人意,較2016年的10.15億元下滑12.02%。Kappa的定位是時尚運動,隨著越來越多的運動品牌進入市場,其外觀優勢已不復存在,性能方面更是難以和NIKE、adidas等品牌匹敵。如果說kappa官方是背靠背的左邊,那麼消費者就是坐在右邊的那個。他們從以前的親密無間,現在好像隔了一條難以逾越的銀河。當大眾的審美提高後,對kappa的評價,總離不開一個字:醜。

2017年是kappa中國母公司上市十週年,張志勇在10月出任公司CEO兼執行董事,並認購2.44%的股份。去年,沉寂已久的kappa斥巨資邀請權志龍成為代言人,吸引了一大批粉絲的目光,這步棋起到了立竿見影的效果。不過明星代言只是營銷的第一步,無論體育營銷還是娛樂營銷,都需要樹立品牌的精神內涵,不能被粉絲牽著鼻子走。

目前,kappa的處境可以用一息尚存來形容,是繼續蟄伏,還是綻放新生,一切都仍是未知數。


分享到:


相關文章: