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先和大家分享一个故事。
二十年前，有两位人大新闻系毕业的同学，小A去了当时炙手可热的报社，走上了传统媒体的道路；小C去了腾讯互联网公司，从事新媒体工作。
在头几年，传统媒体的资源和平台优势带给了小A光鲜的社会光环，而小C在腾讯公司中，做着一些在传统媒体人眼中反套路，反常规的事情。
五年过去了，小A在单位立足扎根，但发现自己能做的事情似乎已经到了极致，天花板清晰可见。小C的企业已经成为了行业的领军者，越来越多的同行开始效仿他们的打法模式。
十年后，小C已经是年薪百万的行业大咖，满大街的高端猎头都在挖他。小A虽然凭借着自己的努力，在单位实现了晋升，但传统媒体走向下坡的大趋势，让他更加力不从心。
两个人天赋差不多，努力的程度也差不多，究竟是什么导致了他们在十年后发生了这么大的差异？
相信大家一定听过这一句话，选择比努力重要。
缺乏对行业大趋势的判断，缺乏对未来的理解，一个人再努力，或许只是跑偏了方向。
中国律师制度恢复至今已有40多年，全国律师总人数突破40万。
在司法部印发的《全面深化司法行政改革纲要（2018-2022）》中，2022年，计划实现全国律师总人数62万人，每万人拥有律师数达4.2名。
每年都有一大批优秀的法律人从象牙塔走出，进入法律行业，成为青年律师，而他们将面对的，也与我们在故事中提到的小A和小C一样，即执业方向的选择。如今的法律行业早已与当初大不相同，大变革时代下，青年律师更应抓住时代的脉搏，顺应潮流趋势，做出选择。
传统律所VS新型律所
中国法律行业中的传统所大体可以分为两类。
一类是提成制
律师加入某一个合伙人团队，成为其中的一员，把团队中分配的活儿干好。如果是合伙人，自己跑业务，赚到的钱给律所交一定的管理费用，剩下的就是自己的收入。
这是相对松散的提成制律所，在这样的架构里，大家是相对独立的，做着自己该做的事，挣着自己该挣的钱。
但想要获得更多的资源和帮助，比较困难，律所能够给律师提供的帮助仅仅是允许以律所的品牌进行业务推广，提供一个统一的办公地点，开个所函，印个名片，但无法在其他方面给到律师更多支持。
一类是公司制
市场上的一些头部所，比如金杜，中伦，他们有一个相对庞大的支撑部门，去给前台的业务团队提供支持，包括市场、IT、行政、人力等各个方面。以金杜为例，在金杜中国区职能部门的人数在400人左右。
在这些律所中，合伙人实行的分配模式是计点制，他们之间有很好的协作配合，与传统提成制律所相比有很多的优势。
但它们还是属于传统律所的范畴，更多的案源、信息，还是靠合伙人和律师团队带来的。
相较我们理解的传统律所，市场上正在涌现出一批新型律所。
比如元甲律师事务所。这是一家早期专注交通事故领域，逐渐实现多领域业务布局的律所。
元甲将它的组织架构，人员进行了很好的设置，匹配了地推、咨询、跟案、办案等不同的团队，律师以年薪制为主。同时，把交通事故这件事情研究的非常透彻，给到用户梳理好、设计好的法律服务产品，让客户体验直线上升。
比如家理律师事务所，一家做婚姻家事的律所，目前是60人左右的规模，但他们的律师人数只有1/5的比例，剩下的都是非律师职业。
比如恒都律师事务所，一家主做B端业务的律师事务所，90%的业务来自案源开发团队。
这些新型律所身上大体会有几个显著的特点：
第一个是管理结构，这类律所不再单纯是提成制的结构，更多使用公司化管理，人员结构、比例都经过了调整，律师在其中所占的比例没有那么高。
第二个是分配制度，比如恒都的分配制度是334，分别由案源开拓团队，业务团队，律所运营成本和管理团队获取，比如家理的4位合伙人只有1位是从事业务，但大家分配各占1/4。
你能看到，在传统提成制、公司制、新型律所的模式下，律师的作用是不一样的。
传统提成制：自由度较高，想干什么干什么，一切都靠自己，获得的支持少。
传统公司制：有一份还不错的工资，任务都靠上级分配，早期苦活累活免不了。
新型律所：更好的知识管理，更好的业务流程，律师可以从事更标准化、流程化的工作，目标相对清晰，更容易上手。
第三个是身份地位，在新型律所中，律师的地位会相对下降。在传统律所中，律师的成长路径是从低年级到高年级，最终成为合伙人，管理靠律师、营销靠律师、跑客户靠律师，做案子靠律师，律师比职能人员的地位要高很多。但是在新型律所中，管理、营销、技术将由更专业人员去负责，降低了律师身上的担子和压力，但同时，其他版块的作用上升，也会具有更大的权限。
第四个是收益，新型律所中律师的实际收益会增加，家理所的四位合伙人只有一位是做业务，但分红比例是各1/4，虽然律师从分成比例上看上去比原来少了，但是由于新型律所的规模化发展，专业化分工，能够给律所带来更多的案源增长，律师实际获得收益相较之前无疑是增多的。
选择比努力更重要
回到我们的主题，青年律师的方向应该是什么？如果你立志想进中国法律圈的头部律所，比如金杜、中伦、君合、方达这样的，做某一个领域的专业化律师，就像Boston Legal中那样的场景，你可以进行尝试。
但是这些所的门槛很高，顶尖所的法学生招聘基本只在五院四系的范畴，而且在这些院校中还要优中选优，如果你真的具备这样的天赋和背景，那么走下去，没错的。
如果你的学历背景不容易进入红圈所，那么面对传统提成制律所和新型律所又该如何选择？
可以预见的是，未来的法律服务行业，客户的需求，市场的竞争，将会使得新型律所的比例一定会越来越高。
新型律所的分配制度保障了它给你的年薪薪水不会太低。其次，更贴合市场的打法，服务模式能够帮助你在这里可以学到更多的东西，养成更好的习惯。
在传统律师事务所里，年轻人就从律师助理做起，做到主办律师，成为合伙人，6-7年的时间，是一条发展路径。但律师想要真正出人头地，想要做的事情太多了，营销、管理、跑客户、做业务，都需要律师亲历亲为。而迫于业务的生存压力，律师很难形成专业化发展，不得以去接各类的业务，无法更进一步。
如果你在新型律所里，也可以有自己的发展路径，先做一颗螺丝钉，看看这里的运行机制是什么样的，好的地方是什么样的，深度学习，你甚至有可能独立出来，在未来去成立一家新型律所。
你想成为什么样的人
你因为什么而愉悦？
有的人会因为社交场合出彩而愉悦。
有的人会因为搞定一个“难缠”的客户而愉悦
有的人会因为完成了一份非常漂亮的法律文件而愉悦。
不同的人，会因为不同的事情产生不同的满足感和成就感。
那些让你晚上不睡觉都要去研究，去看，去完成的那些事情，才是你自己内心真正想要做的。
如果你是一名青年律师，你可以想一想，什么时候最能够激发你的兴趣，什么事情最能引发你的愉悦，而这些，是你内心真正向往的方向，也会决定了你将成为一个什么样的人。
你因为什么而恐惧？
你不愿意做，害怕做，回避做的事情，就是你未来成长的边界。
我们最近和律师交流，谈到一些问题的时候，大家的观点不同，有人会说，如果我们施行了这样的改革，那么我们收入情况，人员配比情况会出现什么样的调整，会给我们的生活质量造成什么。这样的说法没有对错，但接下来律所要走的路，律师要走的路，会因为这些恐惧的点而变得不够宽阔。
找到你的天赋
在各类成长指南中，都会提到一个一万小时理论：在一个领域中，1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。
但究竟是什么东西，让你有热情，有激情去花一万小时在这个领域中？
一个飞行员真正的天赋，不是因为他身体有多好，视力有多好，而是因为他对于蓝天的向往。具备这身体、视力两者优势的人有很多，但不是每一个人都能成为飞行员。
你的渴望，就是你内心中最大的天赋。
如果你找到了你的天赋所在，你就找到了人生的钥匙。
没有一个东西适合所有人，先想一想自己发自内心喜欢的东西是什么，然后去看市场上的大趋势是什么，然后判断自己能够在这个趋势中做哪些事情，这对于年轻律师来说更有意义。
找到志同道合的团队
一个人跑，很难赢，青年律师首先要做的事情，就是要找到志同道合的团队。
你可以和别人组建团队，也可以是你加入别人的团队，但前提条件是你们的价值观是一致的。
如何找到适合自己的团队？
1、合作共赢，奉献精神
这其实是金杜企业文化中比较核心的精神，很多律所都在说团队合作，但并不是每个律所都能真正做到。
如果加入了一个团队，就想着在这个团队里拿多少的利润，抱着这样的态度很难做好，勇于把自己最好的东西拿出来和大家分享，才有可能收获更好。
青年律师也要有一定的奉献精神，不要太计较一时一地的得失。家理早期成立时的4位合伙人，做业务的合伙人最累最辛苦，所有的收入都得靠她，而其他团队在早期的作用都没有那么大，但就是这样，家理也一直坚持每个人25%的分红。
等到第三年家理所有流程业务都跑通的时候，有几十个律师，有一整个营销团队，运营团队去支持业务合伙人，一切都变得轻松起来，这位合伙人去年在美国休了半年的假，分红照拿。可如果没有前期的奉献精神，是无法取得后期的收获。
奉献精神的前提条件是你的团队要能够良性的往前跑，脱离了发展的奉献是站不住脚的。
2、主动走出去
在没有找到很好的团队前，青年律师不要被动等待，想着会有“三顾茅庐”的时候来到自己头上。
好的团队，光靠缘分是求不来的。
青年律师在充实自己的同时，要学会走出去，多去参加一些活动，多去做一些主动营销，让更多的人更好地认识自己。
3、提升判断
青年律师要努力锻炼和提升自己的判断能力。你所接触的人，他说的话和他最终要做的事情，可能是不一致的，不要光听一个人说了什么，而是要看他做了什么。
在团队中的感受，自己做一些判断，找到正确和错误的原因。把这些做好，我们相信你可以真正找到自己想要的。
写在最后
建国初期，进工厂当工人是大家都羡慕的事情。
改革开放后，下海经商让人们趋之若鹜。
互联网时代，人们又有了新的方向。
时代在变，环境在变，没有任何一个抉择是永远不变的。
过去的传统所，今天的新型所，未来的发展需要我们睁开双眼，走出去看看。
找到你所热爱的，并为之奉献。
未来可期，成功可期！
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