老闆：你會給產品找賣點嗎？
一個爆款單品的成功，通常靠的是有一個核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品，而這個產品則會代表一個品牌。
一個爆款產品可以養活一家公司，這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司他就是一家單品公司，要麼他就只賣一款產品，要麼他就只有一件核心產品。
我們先來看看哪些公司做了單品爆款和爆款賣點：
老乾媽幾十年來就只賣辣椒製品，誰家的冰箱裡沒有幾瓶老乾媽。
王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，家喻戶曉。
椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語深入人心。
小米公司一直賣智能手機，其他的硬件產品業務也都是以智能手機為核心開展。
康師傅的泡麵很知名，但一提到康師傅泡麵，想到的都是牛肉麵系列，老壇酸菜牛肉麵，紅燒牛肉麵等等。
什麼是賣點？
我們看什麼是賣點，賣點在目前的賣方市場也可以叫做買點，就是站在消費者的角度，同樣的產品，我為啥要買產品A，而非產品B。
賣點在線上叫做痛點，是消費者最為關心和關注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關鍵點。無論產品有多少個亮點特點，如果消費者不感興趣，不關注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟於事，亮點終究沒有辦法變成賣點。
產品要賣好，賣點找的好。
在產品同質化的今天，產品的差異化賣點越來越難找，或者說產品根本就沒有差異化，所以賣點就更為重要，有賣點才能區別於競品。
如何找到並放大產品的賣點? 產品賣點--給顧客一個強大的理由來購買你，有產品不等於有賣點，80%的產品需要挖掘賣點，100%的產品賣點需要包裝與策劃。
挖掘產品賣點的時候，把握三個核心點：消費者、產品本身和競爭對手。
第一，對於消費方面："賣給誰"這個問題。他們最需要最關注的什麼?我的產品是否具備這樣的賣點?或者調轉過來思考：我的產品特點符合顧客的那種需求?這種需求有多大?要花多大力氣推廣?有沒有其它更加可行的賣點? 舉例:我們再給插座產品做賣點的時候，調研發現安全是消費者購買的第一需求，所有我們就叫公牛安全插座，那對應的廣告語就是：公牛拿全插座，保護電器保護人。
我們再來看：我們再給傢俱客戶做賣點提煉的時候，調研發現，顧客對傢俱的關注是從外到內的，風格——設計——顏色——材質——工藝——品牌——功能——配件。
風格是大方向，風格不對後面的都免談。風格對了，就開始關注哪個款式自己最喜歡，能不能放下。然後表面顏色適不適合。這些影響視覺效果的幾個方面都確定了，就開始往下深入了。內部用的什麼材質，細節工藝做的如何，有什麼能功等等。
第二，我們來看產品本身。有的產品本身沒有差異，怎麼辦？造一個差異。舉例：大家都在賣礦泉水的時候，農夫山泉怎麼幹的，他說"農夫山泉，有點甜"其實很多人是喝不出甜味的，但是我們寧願選擇買一瓶可能會有點甜的水喝，這就是農夫山泉給消費者的一個區隔。
後來，農夫山泉又說"我們不生產水，我們是大自然的搬運工"這兩個農夫山泉的經典廣告語，一個突出甜，引發對口感的好奇。一個強調自然，渲染其飲用水的優質來源。一直都是營銷界賣點挖掘的經典教材。
第三，看競品。就是先看競品它的賣點是什麼，滿足消費者的哪項需求，再看還有哪些需求沒有被滿足。這個要通過市場調研來證明，不是閉門造車。舉例：瓜子二手車說：沒有中間商賺差價，那你看人人車怎麼說，人人車，好車不和壞車一起賣，每年拒絕100萬輛壞車，好車賣好價。我除了也不賺差價以外，還意味這我們這裡車沒問題。放心買賣。
最後，我們總結出。賣點還有三大特性：
1、賣點是否具備唯一性。
2、賣點是否具備第一性。
3、賣點是否具備差異性。
想了解更多的產品賣點提煉的經典案例請和我們直接電話溝通或者面對面交流，我將詳細給你分享和分解，同時結合你的產品給你提供挖掘賣點解決方法和思路。
