首先,給產品上“光環”。茶葉作為一種高端產品和禮品,人們在購買的時候出了注重其質量外,關注的還有茶葉產品的品位,特別是那些高端消費顧客。面對一些高端消費客戶,購買的產品更注重茶葉品牌的市場美譽度和信譽度。現在許多茶葉品牌開始找名人代言、或者藉助專家現身說法、或者藉助他人口碑等,這些都是為了提升產品的信譽度和知名度。因此,茶葉
其次、學會給產品講故事。茶葉在我國的發展歷史悠久,這麼長久的歷史,讓茶葉產品本身在自然屬性之外,還兼具著獨特的社會屬性。茶葉作為天地精華所孕育的靈芽,不同地域、不同品類的茶葉,人們會賦予很多傳奇的歷史故事。因此,茶葉加盟店銷售人員在銷售過程中,不僅要學會給客戶多分享一些專業的品茶知識,更要以故事的形式給客戶多講解有趣的歷史,以強大茶葉的歷史淵源,以增強顧客的好奇心,同時,也能拉近與顧客的距離。這樣銷售起來,自然能更快。
再次、讓顧客在體驗中感受產品的特質。一款優質的茶葉產品具有綜合的特點,其內質是通過形、色、香、味來體現的,而外質則是它的包裝和文化概念。通常來說,外質可能可以一眼就看出好壞,但是這樣也常會讓顧客受外質的哄騙,如有些客戶會覺得外包裝“華而不實”,因此對其產品不感興趣。這時候,聰明的茶葉
選擇茶葉店加盟,無疑是一種捷徑。但是除去加盟品牌優勢以外,如何經營也是需要自己揣摩的問題!