面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？

东旦猎头

实际上是在问应聘者对行业的认知水平，对自身能力的自我评价，以及进取心。

1.市场行情。

每个行业、每种职业、每个岗位，根据层级不同，都有地区的平均薪酬水平。

公司招聘个一般行政文员，张口月薪几万，这就有点不太靠谱。如果应聘一个部门经理以上的岗位，要求月薪三千两千，明显也不符合市场行情。

应聘者应对所应聘的岗位有所认知，对市场平均薪酬有所了解。否则可能闹笑话，被视为搅局者。

2.自我评价。

应聘者有什么优势，与所应聘岗位的契合度如何，是不是具备胜任能力等等，应该有个八九不离十的自我评价。

如果是刚出校门的小鲜肉，到一家公司首先要完成学生到职业人的角色转换，并不能很快给公司带来效益，这时就不宜要求薪酬超过平均水平。

如果是职场老油条，跳槽目的就是为了提高薪酬，那没什么好说的，薪酬肯定要按照理想的水平开价。

面试官问薪酬问题，就是要搞清楚应聘者的薪酬底线，作为是否聘用的一个重要因素进行考虑。

3.进取心。

谈薪酬最容易，也最直接地暴露一个人的进取精神。

比如应聘者说，我希望试用期的薪酬能够达到平均水平的六七成，试用期满后按照公司的薪酬制度能够达到6000元左右，然后每年都能够根据我的工作业绩提高薪酬，希望三年内达到公司或者行业内前30％的薪酬水平。

据此，面试官就可以大致判断应聘者的职场抱负，看看是不是公司需要的人。有的公司是狼性文化，希望要有野心的人；有的是绵羊文化，希望要按部就班的人。

总之，薪酬问题是大问题，是仅次于职业发展前途第二重要的问题，不得不认真考虑。

巴九言

如果在经历一番面试后，面试官问你期望的薪酬，这表明至少你已经被纳入考虑范围了。如果公司内部再讨论一下，决定要录用你的话，想一想，下一步公司要做的事情是什么呢？没错，就是要和你谈offer的细节，而薪酬是核心内容之一，也是最难谈的一项。

说到这里，大家也都明白了，其实面试官问期望的薪酬，核心目的无非就是为下一步可能的薪酬谈判收集信息，摸摸你的底牌。那么如何应对这种情况，才能在未来的薪酬谈判中争取到更有利的局面呢？

第一，尽量不要先出价，要利用这个机会也摸摸对方的底牌。

你可以这么回答，我相信贵公司一定有自己的薪酬规则，我也愿意遵守公司规定。我能了解下贵公司对于这个岗位的薪酬安排是什么样的吗？

第二，如果对方坚持让你出价的话，一定要大胆开高价，但前提是你要有依据，而不是漫天要价。

高开，你才有谈判的空间。比如你的底线是8000，你可以开10000，这样你就有让步空间。你让步是为了换对方的让步，一定记得你让一次，一定要换对方一次让步，不然就没办法谈了。比如对方说公司能给的是6000，那么你可以说，这个确实太低了，离自己期望差太多，但是，我对贵公司很感兴趣，工作也很适合我，如果可能的话，我愿意降到9000元，希望你们能考虑一下。一般这样都会换到对方的让步，比如对方可能会说和用人部门商量一下，然后给一个更高的价。

高开如何让对方觉得合理？我的建议是提供数据支持你的观点。比如，

1.我了解了一下市场上这个岗位的薪酬，这个行业普遍的薪酬都在10000左右。这个数据你可以从各类公开的薪酬报告，看准网，中国薪酬网，职友集等网站上找这个公司或类似公司的薪酬数据。提前做好功课很重要

2.我现在的薪酬是多少多少，而且公司老板自己承诺年后就给我加薪到多少多少。我希望我的薪酬能有所增长，20%吧，至少。

3.我现在手里有一个offer，他们给出了多少多少（或者说比你们的要高很多），但是我不太满意他们公司，所以还没有决定。虽然我不太在意薪酬，但是薪酬在外人看来就是一个人价值的体现，我很在意自己的价值是否能得到认可。

4.我有一个同事，刚跳槽，也是类似岗位，他的薪酬是多少多少，我在现在的公司就比他拿的多，绩效比他高，我想我跳槽后的薪酬也不应该比他低。

...只要你说的有道理，就不要怕开高了。如果一个公司因为你开出的薪酬高于他们的规定，而又不和你进行谈判就拒绝你，那么是好事。因为他们没有那么强烈的录用你的欲望，说明他们对你不是特别认可，那你去了也没什么意思。

Open谈人事

1.摸清你的薪酬底线。

面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。

2.试探你对自己的认知。

你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。

那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？

第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了。

第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。

第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。

第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。

贺嘉

江湖百晓生不请自到，前来回答你的问题，这个问题我有不同的见解，下面我来为大家回答这个问题！

面试官问的每一个问题都是有目的的！这是硬性标准，所以当面对面试官的奇葩问题时，思维一定要转的快，面试就等同于博弈，如果你没有迎合面试官，那么你的面试无疑是失败的！

面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？这个有三种可能性！我们一起 来看一下！

1.底薪

当面试官问你薪酬的时候，这是一个信号，说明什么呢？说明公司要聘用你了，他们这么问只是看一看，你要的底薪是否能让他们接受。这是最最简单的，他只想知道你要的薪酬是多少，如果你回答的高了，那么他们很难录用你，所以面试官问这个问题的时候，是真的在问你薪酬多少！

2.能力

第二种就是你的能力！面试的时候面试官问“你期待的薪酬是多少”，那么从某种角度来说，他是在测试你的能力，如果你能力高，那么你一定会说出你的底价，他们听完后，能估测出你有多大的能力，所以说面试官问这个问题的时候，也是在考验你的能力。

3.野心

面试官直接了当的问你薪酬，也是在变向测试你，看你的野心有多大，如果你报的价钱低，面试官很可能认为你没能力，认为你低开高走（低工资，学完本事就辞职），与此同时你的高工资也代表你上进的心，野心！

以上就是面试官问这个问题的本意，那么在面试中你还见过那些奇葩的问题！一起往下看下面三个，难度系数9.5

1.面试官问：只字加一笔念什么？

2.如何搞定北京所有餐厅的菜单

3.用一句话来感动我

江湖百晓生l

因为最近自己也一直在找人，所以关于这个问题我就来强行回答一波。

一般来说，当面试官问你期望的薪资是多少时，基本上可以判定他对你已经非常的感兴趣了，甚至已经决定要用你了，否则的话他不会问你的薪资。

问你期望的薪资，主要有两个目的。第一个目的是看你对自己能力的判断是多少。面试官会通过询问薪资这个问题，来看一看你对自己的判断和他对你的判断是否达成一致。简单来说，如果你的期望薪资是6k，但是你的能力可能只有5k，面试官会觉得你要求的薪资和你的能力并不符合。

第二点，他问你薪资的目的是要去判定公司能不能支付得起这个薪水。比如说公司的岗位预算是3到6k，但是你提的薪资是8k。这个工资公司并不能负担得起，那么他就要需要作出判断：是和公司商量提高薪资破格录用，还是说忍痛割爱拒绝你。

在这里我给应聘者一个建议是，当你说期望薪资时，应该提前去查询一下面试公司的岗位薪酬范围，最好不要超过这个薪酬范围。其次是需要去了解一下这个岗位的市场行情，根据市场行情合理得提出自己的预期薪资。

只要你说出来的预期薪资和你的能力是相符合的，那么即使这一家企业不录用你也没有关系，你可以继续去寻找能够给到你相应工资的企业。以上就是我的建议，希望能帮到大家。有其他职场问题，也欢迎一起交流。

姑婆那些事儿

这个问题是初步了解求职者的期望薪资，并不是正式的工资谈判。

通过了解应聘者的期望薪水，可以实现两个目的：一是判断你的薪资要求是否在公司的薪资体系范围之内；二是初步评判你的能力和期望薪资是否相符合。

这个问题相对有些难度，如果你对薪酬要求太低，其实也是对自己能力的一种贬低，或是信心不足，但如果你对薪酬期望太高，很可能公司又无法满足，即便同意入职也担心今后的稳定性。

对于这个问题，我们可以结合三个因素来确定：

通过各大招聘网站或业内人士了解行情，类似行业、组织和岗位的薪酬水平范围；

评估自身能力水平（学历、经验、资质能力等）与应聘职位的匹配度，参考上一份工作的薪资，确定所应聘岗位薪资要求的大概范围或水平；

了解应聘公司的薪资结构和政策，包括月薪（基本工资、绩效奖金与补贴）、年薪（12+n）、涨薪周期与幅度等，并进行适当调整。

薪资是个敏感且重要的问题，优秀的企业和面试官也完全理解求职者对其的重视，也坦诚公开地就求职者关心的问题进行沟通，所以，大可不必扭捏或羞于提及。

要充分展现自己的价值和自信，尽可能争取高的薪资，当然，也不可信口开河、耍滑头、欺骗或者小聪明，开诚布公地把你的期望和要求大大方方地说出来，只不过做到“有调查，且有发言权”。

如果是初出茅庐的应届毕业生，可能还不够老练，那么，可以委婉些，类似于“我相信公司这方面应该是有成熟的薪酬体系的，不过我还是期望我的薪酬能够达到……，因为要考虑到房租、餐饮……等各种花销，不知道公司在薪酬方面能否满足我的期望”。

冯起升

面试官问你期望的薪酬是多少，要看面试官是谁。

如果只是一般职权的HR，招聘的又是一个相对重要的岗位，他问这个问题的目的就是看你的期望和公司能给的价钱是否差不多，如果你的期望远高于，那么他就会在第一轮把你Pass了，他心中有判断公司能不能给到这个数。

如果你面对的是公司的老板或者总经理，他有权决定给到你什么价钱，那就说明可以商量，只要你提的要求略高于他的心里价位，基本上可以谈妥。

那么具体该怎么回答呢？无论哪种情况，要在面试前打听一下这个公司大致的薪资水平，主要通过公司发布的招聘信息，一般现在的公司都会写明这个岗位的薪资范围。例如，某岗位给出薪资6000-9000，基本上就是这个职位在这家公司的薪资范围，你在回答的时候也可以给个范围“8000-10000”，最终你们谈妥的薪资为9000的可能性大。

一般不要回答“我看中你们公司的前景，薪资待遇并不是我考虑的重点，相信公司会给到我与我付出相匹配的报酬”，这个是十多年前瞎指导应届大学生的把戏好吗？大家都很忙，都希望高效迅速地谈妥，这家不行还有下一家呢，这个人不行还有下个应聘者呢。

菅蒹

楠哥看到很多答主回答的都是如何与HR 谈判薪酬的技巧和原则，而且说的都特别赞。不过题主问的是面试官问“你期望的薪酬是多少”时到底是在问什么？那楠哥就试着从面试官的角度回答一下，当我们问候选人期望的薪酬时到底想了解些什么？

1、候选人过往工作中体现出的价值

一般而言，在回答这个问题时，候选人都会先说自己目前的薪酬事多少。通过这个数字，以及候选人现在所在平台的性质，面试官基本就能判断出在现东家那里，候选人到底有多大价值。除了极个别的黑心老板有意压低员工工资，大部分情况下，一个人的工资还是能比较客观的反应其工作中的表现及价值产出

2、候选人的自我认知是否清晰、准确

很多候选人在谈判薪酬之前没有做一个相对充分的调查，比如应聘岗位目前市场行情是什么情况、应聘的公司对这个岗位的薪酬范围是多少，以及自己的哪些能力、技能，过往的表现能证明自己配得上想要的薪酬。如果候选人在薪酬谈判时不能通过上述分析给出有理有据的回答及合理的薪酬预期，基本可以断定这个候选人对自己的认知和定位是不清楚的，也是不够负责任的

3、候选人对薪酬的本质是否有准确的认识

我们都承认大家出来工作赚取工资是为了养家糊口甚至是给自己和家人一个有品质生活，但是在职场上，老板愿意给你薪水是因为你能提供价值，而不是因为你要养家糊口。所以如果有候选人在陈述自己期望的薪水时给出的理由是租房太贵、生活成本太高等等，虽然面试官可以理解，但是这是不够专业不够成熟的表现。面试官更期待听到的是因为你能给公司提供哪些价值而配得上多少工资

相信看了楠哥的答案，大家应该了解了当面试官问你期望的薪酬时到底是在问什么，以后回答这个问题时也就更加从容自信，谈下高薪的可能性也就更大了。祝愿大家都能升职加薪！

职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。

楠哥说职场

根据我的工作和面试经验，我来强行答一波。

其实问你期望薪资的时候，其实并不能说明什么。因为每个面试官不一样的，所以不要以为问你薪资就是要你，不问你薪资就是不要你。

我来举两个我亲身经历的事情。

我也招过人，面试过一些技术人员。但是不管面试的人水平如何，我都会问一句，你期望的薪资是多少。为什么呢？首先第一点，我想看看现在市场上的行情如何，就是说我这个职业现在在市场上普遍是个什么样的价位。这个除了可以从专门的薪资网站上查找以外，还可以从这些人的口中得到一个大概的值。看看自己是否现在的工资和市面上的价格差不多，也方面和老板提加薪的事情。第二点，其实是想看看万一能面试进来的人他的价位到底是多少，比我高还是低，也方便了解下周围人的薪资情况，这样对自己的发展都会有帮助。

另外，在谈薪资的时候要给大家一个技巧。就是开价的时候要开一个比你期望薪资高的薪资。比如，你想找一个10k的工作，那么一般你要开一个11-12k的期望薪资。因为一般按照套路来说的话，HR即便想要你，也会适当的压一下你的薪资，一般区间在1-2k左右的样子。我之前不懂，就吃过这种亏，结果拿到的工资比期望的少了1k。这也算是吃一堑长一智的技巧吧。

走过你的风145936093

但凡进行到谈薪资的阶段，就意味着面试官已经有意向录用你了。这表明针对这个职位，他认为你的能力或者说潜力是OK的。

好，反过来。我们要意识到，进行到这里，我们和面试官的对话就是“平等”的了。

那么，我们在思考如何回答这个问题时，要考虑的还是一个：在你人生的现阶段，你要的是什么？

比如，你是个刚毕业的大学生，那么你想要的可能更多的是成长和历练的机会，对于薪资问题，我们的态度可以是：注重成长，当然钱越多越好。

或者你是个要养家糊口的人，那么对于薪资问题就可能会谨慎一些。这种时候，你其实可以把自己定价高一些。你可以和面试官说，我之所以定这个价格，可能您觉得高了。作为一个有上进心的人，您觉得高了，我就会努力朝着这个目标奋斗。如果我依然到不了这个段位，那您辞掉我，我无话可说。如果我能够到这个段位，那说明您没有看错人，对吧。

以上，就是我对薪资问题的看法，谢谢。