2017下半年至今,快消品B2B行業風起雲湧。
一方面是各大電商的
現已有20家B2B電商已停止運營,2家轉型。
上圖是所有B2B電商停運時間總覽,最早停運的是宇培吉品,於2016年6月停止運營。2017年下半年至2018年初停運電商多達14家。
在上圖停運電商運營時長的表單中,木蘭倉運營時長最短,只運營
運營了2年左右的公司,離場不在少數,而運營不到5年的“停運”公司更是佔據了整個停運數量的80%。
雲寶商盟、全時匯、每天惠和星利源運營時間最長,達到了70個月,但也未能繼續發展,陷入絕境。
由此可見,整個行業發展在加速,市場的情況瞬息萬變。在這種情況下貨圈全微數實驗室通過對比
在物流系統中京東掌櫃寶和大潤發e
從整個大方向來看,6家電商都在向廠商代理、供應鏈+O2O便利店一站式服務的模式發展。一個雜貨鋪想要加盟,預估投入8萬元左右,加盟的整體費用相差不大。但各大電商通過加盟門檻,直接篩選出有資本的雜貨鋪。
阿里零售通的天貓小店發展最快,已經突破100萬家。京東掌櫃寶和中商惠民的覆蓋群體均突破50萬家。易久批雖未查明確切數字,推測也超過30萬家。但和全國總體650萬的數量對比,所有的電商都還處在初級階段。
從百度搜索量來看,總體可分為4個梯隊:第一梯隊阿里零售通,第二梯隊京東掌櫃寶和中商惠民,第三梯隊為大潤發e路發和百世店加,第四梯隊為易久批。其中零售通遙遙領先。
百度指數只收錄了阿里零售通和京東掌櫃寶二者,微信指數則收錄中商惠民。無疑阿里零售通和京東掌櫃寶的影響力巨大,但中商惠民的關注度也在上升,微信指數與京東掌櫃寶相差不大。
中商惠民和易久批分別融資13億和6.3億。從生態狀況可推測零售通掌櫃寶絕不低於二者,大潤發和百世店加投入則相對較少。
從公開銷售額來看,中商惠民銷售額最大。易久批酒水銷售額佔60%,利潤較高。通過其他推測零售通和掌櫃寶應與中商惠民相近。大潤發比百世店加的物流效率高,但後者覆蓋率高,銷售額相差也不會太大。
貨圈全微數實驗室以北京為例,抽樣選取所有電商均含有的300種商品,查找最低價格。以各電商低價商品數除以抽樣數得到低價商品比例。
得出結論,京東掌櫃寶與百世店加價格偏高,易久批與百世店加商品展示SKU較少且易久批以酒類SKU為主。京東掌櫃寶、大潤發和零售通的商品SKU數量最多,在其中大潤發e路發的價格優勢很大。總體來說大潤發e路發在商品維度上領先。
從用戶體驗來講,各大電商送貨日期均可自主選擇。但在退換貨政策方面相差較大,零售通和掌櫃寶除質量問題,不可退換貨。但中商惠民、易久批和百世店加有明確的退換貨政策,和線下批發商相似。符合雜貨鋪的日常習慣。
從上述報告來看,快消品B2B電商行業已經進入發展初級階段,各大電商手揮三板斧(廠商代理、供應鏈+O2O便利店一站式服務),開始急速前進。
對比6家典型電商,每個都有自己的優勢,目前而言是阿里零售通領先一步,但可以預料未來的競爭會更加激烈。對所有參與者來說,650萬家雜貨鋪的總量,一半的覆蓋量都未達到,尚有機會。儘管有不少快消品B2B電商黯然離場,但就整個行業來說,對傳統行業的改造,發展前景及潛力還是很大。