班尼路没能逃过一个服装大王进入电商时代的命运：关店、关厂、卖身。梁宁说到的拼多多上的机会，或许是最适合班尼路们的出路。但年迈的创始人们，或许连微信都不会用，只能在批发、加盟的传统套路中，艰难求生。
文 | 梁爽
关于拼多多的讨论，终于结束在梁宁老师的拷问中——拼多多正代表一种机会，为什么不抓住他？
这个问题，让一些人沉默，一些人后悔，还有一些人在沉默中后悔。
香港喜欢称呼成功人士“大王”，凡是在行业做出成绩的，就是“XX大王”。影视大王邵逸夫，造船大王王敏生、海沙大王霍英东、凉茶大王陈鸿道……一些行业就出现很多大王，比如纺织业，潘彬泽也算得上其中一个“王”。
潘彬泽的大王生涯是从顺德起步的，如今顺德最有名的，是小家电和厨子。1975年，26岁的潘彬泽顺德创办了德信针织厂，做起了针织面料生产，为成衣厂提供面料。厂子越做越大，公司开到了香港。
1992年，潘彬泽的德永佳集团在香港上市。
九十年代的香港的经济和电影，都很旺盛。那时的港星和港片，为21世纪的微信公号们，撑起了无数个没有选题的夜晚。
如果潘彬泽的德永佳，没有因为业务发展，在1996年收购意大利品牌班尼路，作为四大天王之一的刘德华，和纺织大王潘彬泽也不会在21世纪初有所交集。
1996年，班尼路在广州天河城开了第一家门店。一个刚刚退租的铺子，立马转入到班尼路手里。阿里巴巴要3年后才成立，中国电商连影子都没有，服装业都靠着批发、加盟，做大做强。
当时，来自香港的佐丹奴、真维斯等品牌霸占着国内休闲服饰市场。班尼路进入内地的时间，比他们都晚。
进入中国的第二年，就是亚洲金融危机，这个事情也被香港人拍成了电视剧《大时代》。从1996年到1998年，班尼路亏了1.3亿元。
毕业于香港理工大学计算机专业的陈勉，在德永佳负责零售业务。从美国IT行业回来的陈勉，凭直觉加入了服装行业。他给班尼路的定位是“物超所值”，大众化设计、便宜的价钱、优良的素质、优质的服务。
一开始，设计外包给外国企业，班尼路在国内只做生产，重点在分销网络。陈勉给班尼路的国内扩张，规划了两条路：第一条路是和当地国营企业合营，比如广州友谊、重庆大生、北京兴宇、上海海文；第二条路是做加盟连锁店。
到2001年，“亚洲零售一哥”佐丹奴在内地开出400家店，班尼路已经有637家。德永佳也不断加大在内地的投资，发展物流、销售网络和工厂。
千禧年前出生的人，大多见过班尼路最风光的时候。全国各个城市的商圈都有两三层楼的门店，挂着刘德华、王菲的代言广告。
就是2006年，班尼路广州第一家门店开出后的第十年，《疯狂的石头》上映。这部刘德华间接投资的电影，用300万元投入，收入了2300万票房。
黄渤在大银幕上，说出那句逗笑所有观众的台词，“牌子，班尼路”。
那是班尼路作为“大王”的一次银幕留影。
在仅有的几次采访中，有记者问过陈勉，班尼路的未来目标是什么？陈勉说，“努力成为中国服装零售行业的航空母舰”。
这艘航母，在当时除了有班尼路，还有生活几何、纯真传说、I.P.Zone、 ebase，代言的明星从刘德华、王菲到F4，涵盖所有当红明星。
陈勉接受采访后将近十年里，班尼路也里离这个目标越发接近。2012年，班尼路在全国有门店4044家。截至2016年8月底，优衣库在全球门店数大约是1800家。
2005年进入中国后，优衣库亏损了10年。现在每年“双十一”，优衣库都成为服装品类第一名。这个排名上，有太平鸟、森马，有韩都衣舍，还有张大奕、雪梨的网红品牌，但已经没有班尼路。
服装行业开始进入高周转、快速上新的时期。以前是淘品牌每周在淘宝上上新，现在各个大品牌们，每周都相约天猫上新。
但是无论是设计，还是渠道，班尼路都适应不了这样的高速度。
这是进入电商时代后，常常听见的“关店”故事。班尼路从四千多家门店，骤减到1000多家。香港仅存43家门店，上海留下54家门店，北京是56家，其余的散落在各个城市里。
母公司德永佳在2018年的年报里报告说，制衣业务联营公司收入减少57.6%至3.13亿港元，净利净亏损300万港元，下跌62.5%。现在，德永佳的主要业务之一，是纷至沓来的优衣库代工订单。
班尼路在内地的最后一家工厂，德永佳也关闭了。
梁宁在直播里，谈到拼多多的四个红利之一，是低端供应链和低消人群的溢出。这些低消人群，可能散布在三到十八线城市，也可能隐藏在一二线城市。这些隐藏在大城市的低消人群，是隐形贫困人口，是“M”型社会中间那个折角，是被折叠的中间层。向上走，少点实力；向下滑，心有不甘。
他们的尴尬来自于，并没有足够合适的“分级消费”品牌。品牌的身后，都是适配的供应链。但低端供应链如何适配分级需求？陈年想做地摊货的时候，其实并没有足够做地摊货的决心，凡客最终把地摊货做成了文创周边。
如何优雅地做一个地摊货，是那些被转型折磨的品牌，所缺少的生存觉悟。毕竟，接点订单，也总能活下去。在有拼多多的时代，低端供应链饱受批评，多少因为姿态不好看。借别人高端品牌资源，做自己的低端买卖，不厚道……这并不是在说网易严选。
梁宁的发问，是对创业者，也是对转型中的老品牌们。没有向上的实力，缺少向下勇气，在被折叠的中间层里，难免陷入夹缝求生的困境。
如果十几年前有拼多多，班尼路或许不会是班尼路，只是拼多多上的一个供应链；但是如今有了拼多多，班尼路却仍然还是班尼路，除了被动关店，和刘德华代言时期并没有太多差别。
拼多多代表的市场，可能才是班尼路们的机会，向下生存的机会。
去年，鞋王百丽走完它的最后一步，退市。在发布会上，CEO盛百椒说了一句话，“至今仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有作出很好的预判。”
这是中国大多数传统企业，真实的困境。 T