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最近，农资市场遇“寒”吵得沸沸扬扬。经销商也是大呼农资生意不好做，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，这些真让人感觉非常疲惫。
造成农资销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大农资人，包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好，什么整体形势呢？
要闻
总结三点：看清形势 选对路子 抱团取暖
首先，如今是一个规模化农业的时代，土地越来越集中，农业大户越来越多，这必然会造成争取客户和维护客户的难度大、成本高。
其次现在是一个信息高度发达的社会，互联网无所不在，人们已经几乎处在随时在上网的状态，信息高度透明，这就使得客户的选择能力和砍价能力越来越强，转换品牌和产品的成本和难度已经越来越小。
第三，企业之间的相互合作和资源共享的意识还依然淡薄。在企业之间相互竞争的背面，存在着另一种相互关系，那就是竞合，竞合是与竞争相互依存的。其实，这种情况不仅存在于农资销售方面本质上，所有相互竞争产品的背后都有竞合这一难以被人看到的相互关系存在。
其实，无论你的企业如何或你销售的是什么产品，如果你只是一味地琢磨如何应对竞争的话，那你也同样会感觉不知所措和精疲力尽。那怎么办呢？如何才能有效规避竞争，最大限度地创造竞合呢？——那就是资源共享，抱团取暖。
倍感困难的各类农资生产企业或者农资销售者，一定要想方设法形成一个共同体以应对面前的农资客户，其砍价能力越来越强，品牌转换的成本越来越低，以及到最后销售上流失客户的代价越来越大，流失客户频率越来越高等迫在眉睫的新现实。
5个维度剖析经销商的生存之道
一经销商公司化电商化经营已成定局
农民合作社和农资电商让经销商搞清楚了，靠单打独斗，你的那些所谓的渠道都要被弱化。农民合作社就是公司化经营团结大户的雏形，农资电商倒逼着经销商不能简单依靠人力去开发客户。取长补短才是共赢的根本。
二重新审视自己的经营方略
农资经销商一般不会离开这个行业，多样性经营对于农资经销商来说并非总是有益的，比如代理品牌较多、主打产品不突出；经过同厂家多年来的博弈，经销商已经改变了一直以来的由厂家来控制的经营方式了，至少可以控制自己的盲目购买了，学会分析避免灾难，今年的农资经销商在经营方略上看似更为成熟了。
三赊账屡增不减，花样百出
有人讲赊销是不可能避免的，看怎么去赊销了。比如通过对下级经销商或者农民本人的“信任”，通过资本转移的方式进行等价赊销，通过产品统购的方式进行资本整合，通过信贷的方式进行无风险赊销等，都是极好的办法。其实大家都在想招的时候，也就是解决问题的时候了，总结起来就是一句话：
不管处于什么情况，只有三个字——赊不起！
四怎么把利润做到完美，好些经销商还没看明白
农资经销商没有看明白的就是利润，还是多少年前带过来的老思想，想要低利润高销量还是高利润低销量的问题。据了解，现在做高利润低销量的经销商在多数，因为市场饱和了，品牌增多了。不管是哪类经销商，如果光算毛利润，不算纯利润都是对自己的不负责。而能把利润做到完美，才是好经销商。最完美的利润是：合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用，乘以相当大的销量，最后减去总利润1%的呆账。
五忽悠，还是那么有市场
其实关于忽悠团，即便不找寻经销商要人脉资源也会想办法，经销商往往也是这么想的，认为不会对自己的市场造成影响，而真正的不确定在于忽悠团的产品来源正规不正规，有待考证，这对于化肥市场秩序来说将是如毒瘤一样，会让正规品牌也无立足之地。
他们究竟是用了哪些“奇招”得以致胜呢？
农资市场欲回暖，需出奇招、
走野路、求险胜
一利益均沾，众筹制，齐卖货
尝试鼓励经济人提前打款订货（例如8月末收款）。以2000元为一股，明年销售结束承诺每股分红200元。每人10股2万元，交款之日充当2.2万元提货款。交现金的经济人在正常利益分配的条件下再给予5%的折现。即相当于交2万货款充当2.3万元货款（等同于一分五厘利息），鼓励多卖货，多交钱，多赚钱。如果众筹50股，可以活化100万现金，并且价格刺激可以提前让经济人现金预订出一部分种子，可以有效降低赊销风险和比例。重赏之下必有勇夫。
二结识新朋友，勿忘老朋友；以一带群，以点入面
1.拍脑门定决策销量翻番增加必须建立在品种表现稳定、丰产性强的基础上，其他都是扯淡。
2.重点要做好客群关系维护，结识新朋友，勿忘老朋友。将体验式营销做到极致。
3.老市场的深度挖掘要建立在“关系营销”的基础上，要保证业绩优秀的经济人和卖货直销人员队伍稳定。
4.对市场进行深度调查分析，找出流失客户的原因。常年做农民回访的基础是“信任和表达关系营销”，例如大农户孩子结婚升学等的“随礼”，植保无人机的免费喷药，年前为客户发放的免费条幅和年画……一个成功经销商的业务经理应该全年下乡，和农民至少得混个脸熟。发挥好“人熟为宝”关系的带头作用。
5.让创造价值的经济人必须挣到钱。老板挣钱不黑，管理和制度考核出效益不假。对新市场的开发，必须立足当地寻找有能力的人，老板对负责新市场的员工头两个月不设定任务，减轻工作压力和负担，先安排老员工带一下他们，通过内部培训提升其工作水平，待入门后老板“扶上马送一程”。只要人品过硬，第一年设定的任务量尽量能让他摸得见够的着，树立信心，明年卖货的信心更足。
三买赠行为势在必行，赠品选择要慎之又慎
1.订购一公顷种子交100元，抵顶下年等值种子款，赠送价值398元的多功能电饭煲，烤涮一体锅等。满足农民捡便宜心理。
2.砸金蛋给现金给礼品已经不再稀奇，买种子建立信任尤为重要。吉林省某种业邀请农民参观，凡是来参会的农民除了报销车费和吃饭，免费发放一袋种子，来就送买不买没关系。把讲课的工作交给老师，去年零售43万袋。种业寒冬老板很好地利用了“舍得”的关系。
3.陌生市场如何讲课和小范围开发经济人。东北种子市场11月份是传统意义上的淡季，抓住市场淡季机会进行新客户开发和引流。一台面包车两个人针对新市场进行有目标开发。首先要做好新市场的市场调查，确定哪些人是有影响力强的种地大户。然后上门串门回访，带点小礼品使用他家屋子召开个种地大户座谈会。每请到一个农民参会公司给10元劳务费。如果他能组织十个农民参会，公司就付一百元。一定强调和卖种子无关，农民邀约上来的首先讲“明年玉米卖粮价格分析”，然后讲未来玉米发展趋势，把主推品种软文广告形式结合进去，让农民接受品种优良特点。会后鼓励农民订单给予礼品刺激，十个人中有一个农民订货，劳务费本钱就回来了，如果订货人数递增，我们商店还赚钱。这样还可以拉近和这个种粮大户的信任。如果他带头订货，
四团建主题需考究，“爱国”情怀显神效
1.一场750人的大会，签单比例可以达到一半以上。
2.主题鲜明～中国人种自己育成的强势品种***。
3.营造爱国气氛和氛围。参会农民入场免费发放小五星红旗，提前二十天下市场邀约农民，抓住农民刚卖粮的最佳契机。
4.和农民建立信任，农民起立首先大家一起唱歌唱祖国歌曲。
5.主持人讲解和大屏幕播放经销商自己制作的专题片，重点播放对高产示范户的采访。主持人公布政策，感谢大家对公司多年来的厚爱，今天开会农民每人均赠送价值198元的颈椎磁疗枕一个，和订种子无关。
6.讲课老师抓住农民痛点，重点讲粮价，未来趋势，搭配讲解品种，为高产示范户评奖。重点要强势拉动农民现金订单，主推“种肥药”套餐。
7.大奖礼品刺激
a，凡订购金额达到2000元交现金者赠送等值于1998元的茅台镇原浆酒一件（6瓶*298）必须体现价值扫二维码能扫到价格。
b，对于不喝酒的农户赠送自来水净水器一台，单价1998元（二维码体现价值）
c，可以赠送包装精美单独上包装的单价15元的稻花香大米100斤。（单独包销版本）
8.凡是当场交钱的农民最后刺激一下，利用抓钱机博取新年的彩头
五生拉硬拽白忙活，拿的一手感情牌，方能打好这场赛
1.大会主打主推爱心孝心营销，丰收了别忘咱的爹妈。
2.大会大屏幕播放“潘长江老师小品”《洗脚》最煽情的画面，背景音乐为歌曲“父亲”，营造爱心孝心的感人气氛。
3.主持人煽情的话术。我们有多久没回家看看，我们有多久没陪爸妈拉拉家常话，我们有多久没给家里打个电话。我们有多久没给爸妈洗脚剪个指甲，我们不要忘了丰收了这里有爸妈的牵挂。今天为了感谢大家的厚爱，公司先免费赠送大家一个塑料洗澡盆。今天我们就献一份爱心，给爸妈最好的报答，送给爸妈电动洗脚按摩器一个，凡订购一公顷砸金蛋下次。奖品为价值为198--898的不同档次按摩器。
4.主打亲情牌和孝心牌，会议效果注重实际，贴近农民，农民较为认可。
5.会场气氛营造爱心孝心浓郁的氛围，首先大屏幕《洗脚》视频和播放的歌曲加上主持人的爱心演讲和农民互动形成共鸣。
6.相信感动的力量，如果孝心感动农民订单自然水到渠成。
7.邀请农民提前准备工作到位，给经济人分配目标任务要明晰。
8.学习国学儒家思想，将爱心孝心塑造价值营销合理运用到种子营销上。
六市场开拓需先行
1.在秋季观摩会的基础上提前一个月卖邀请函预约农民抽大奖时间。
2.淡季做市场，集中单位面包车分片去宣传拉动卖邀请函。
3.每张邀请函价值100元，相当于订一公顷种子，免费享受200以上的超值服务。交一百元赠价值80元棉服一件，赠送价值八十元种子一袋，赠送价值50元免费午餐一次。还有参加指定日期大会抽大奖机会一次。
4.卖邀请函的目的是为了确定签单农民的目标清晰，我们可以做到有的放矢。
5.人为拉动市场，创造高大上的感恩答谢会的大气氛。
6.邀请函卖的越成功会议当天抽奖签单就成功了一半。
7.卖邀请函的过程中和农民讲明白公司拿出**万元回报农民。感谢农民的厚爱和支持。当天抽奖农民凭邀请函入场，每公顷再交一百元享受优惠价格，仅限一天。
8.此活动开展必须细节到位，邀约对象到人，工作人员卖邀请函有任务有目标有奖惩。卖的越好，农民上来参会越多，签单比例越大，去年黑龙江一经销商一场会成功签单4.6万袋。当然品种在当地农民比较认可。
此刻，深秋的东北大地庄稼在瑟瑟寒风中摇曳。吉林省遭遇的严重春旱和辽西部分旱情玉米减产已成定局。种业市场寒冬依旧，但明年玉米种植面积的回升和西北基地制种面积的下降，仿佛让我们嗅到了春天的气息。也许今年这个种业寒冬不再冷或许是暖冬，我们所有种业人亦如北方的狼一样，奔跑在无垠的沃野上。世界上本无路，走的人多了便自然成了路。营销无定数。不论哪种方法包括正路子和野路子都是为更好地卖货。