2018年上半年，备案后的网贷行业将迎来新的发展阶段。但合规后的网贷行业还有一个难以避免的问题——同质化，无论是运营还是资产端，套用一句“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，那就是
汉子姐近期就考察了一家完全不一样的网贷平台，用最近很红的歌手大壮的歌来总结就是“我们不一样”，这家网贷平台以“产业园+供应链”模式，探索出了一条具有自身特色的发展路径。
专访大咖：董玉赞
深圳普汇云通资产管理有限公司发起人兼总裁，深圳市汇金港湾股份有限公司董事。
10年金融行业实践经验，熟悉信贷业务流程，有着丰富的风险识别、项目审批经验；精通企业管理和集团化运作，熟悉企业投融资及资本运作等业务。
产融结合，与政府组“CP”共建产业园
不少人选择宁要“小城房”也不要“大城床”，与逃离北上广趋势一致的还有一线城市的产业转移，未来的特色园区必然将在更多有潜力的三四线城市中诞生。
“产业发展需要金融支持，互联网金融的属性又能满足小微企业融资需求，如果没有很强的资产端互联网金融也难以持续，”普汇云通总裁董玉赞对汉子姐表示。两者结合正是源于背后强大的企业需求和市场需求。
现阶段，国内大部分中小微企业都依托于产业园，据中国开发区协会统计，全国共有国家级园区600家（不含旅游度假区），省级园区1166家。在产业园区中，有着大量未被满足的小微企业借贷需求。正是瞄准了这个潜力无限的市场，早在2015年9月普汇云通母公司金睿财富控股集团（下简称金睿集团）就与河南固始县政府合作投建产业园，其中金睿集团投资51%，地方政府旗下固始县建设投资公司投入49%，共同成立河南中原金睿建投控股有限公司 ，由该公司负责运营固始产业园。
与政府组成“CP”，实际上仍是替政府招商，但又是市场行为，因此更利于精准招商，“政府希望有实力的民营集团主导高新产业园的投资、建设，因为更善于资源整合、运营管理，”董玉赞表示。为了扶持产业园的发展，还与政府联合建立了产业基金，银行作为LP，金睿集团作为劣后资金，“凡是入园的项目我们都要股权投资，一般持股35%以上，跟这些公司进行捆绑式合作。”
据悉，中原金睿(固始)高新产业园总占地4000亩，园区工业项目投资估算100亿元，规划建设周期5年。董玉赞介绍，计划通过招商、孵化，建立起20个左右有一定规模的企业，培育出两到三家家上市公司，建成达产后可实现总产值300亿元，总税收15亿元，总就业人数1万人。
这种模式落地性很强，一旦复制到各个地区不仅会为地方经济带来新的经济增长点，也是产融结合的创新范本。董玉赞表示，如果说与固始政府合作算是一次试水的话，那么经过两年的发展这种“小试牛刀”算是成功了，未来要将复制这种模式推广到全国各地。目前，金睿集团还与贵州省赤水市、湖南省郴州市签订合作协议并投建了高新产业园。
“每个地方产业园的定位不同，比如固始县侧重点是汽车新能源领域，郴州市则是高端智能制造产业，赤水县是电子信息化为主的产业。”与固始产业园类似，还会采取“国资+民营”混合制的运营方式。
以小博大，专注于供应链金融
能牵手政府，也源于金睿集团十几年的积累。早在2006年，该集团就在安徽建设了第一家汽车工业园，除了产业园的建设、运营，金睿集团在汽车产业链也有实业基础：涉足汽车零部件加工、专用车改装、汽车贸易等。2012年，集团迁至深圳，经过三年战略调整，于2015年，推出了全新的集产业园、实体制造和金融于一体的模式。
通过投资运营产业园，锁定产业链上的核心企业，然后再找到有资金需求的中小微企业。这是普汇云通的风控逻辑。
据董玉赞介绍，产业园中的企业一般多为技术驱动型企业或者生产型企业，如汽车主机厂商有大量上游伙伴，哪怕只生产一个小部件，也需要自己建产，需要仓储、物流等配套。“新企业如果是自用资金，一开始往往能满足，但后续就可能面临资金流动压力。” “我了解他们的苦，” 在实业中从业了十几载的董玉赞，对此有着切实感受。
他表示，找到产业链的核心企业，是供应链金融的关键，也是风控的强有力依据。如安徽涡阳经济开发区的一家核心企业，作为资产的推荐方，为普汇云通贡献的成交量年平均5亿到6亿。核心企业能对供应链条的信息流、物流、资金流的稳定和发展起决定性作用。
“基于核心企业往上游追溯，可以找到很多与其合作的中小企业。”董玉赞表示，这样一方面能为普汇云通提供稳定的资产端来源，同时也能起到风控闭环的作用。
核心企业对供应链组成有决定权，对供应商、经销商、下游制造企业有严格选择标准和有较强控制力。由于供应链金融在设计过程中基于真实的贸易背景，往往需要核心企业的配合，如对接财务、确定历史经营结算情况、测算合理额度、对资金受托支付等，因此普汇云通的这种风控模式，如果用一个词语概括可谓是 “以小博大”。
董玉赞还介绍，依托核心企业的风控手段有很多，除了可以掌握对中小企业的基本情况，公司的财务人员、股东、社保缴纳等也可以掌握，这些都可以是风控的参考因素。
稳健为先，不拼规模也不比速度
作为传统金融行业出身，再加上多年的法律背景，敬畏风险成为董玉赞创业的金科玉律。“我们求稳，不求规模大，我们现在15个亿规模，我们希望把控风险，规模上不超过30亿。”他表示，目前平台仍有7000多万存量业务正在消化。
醉翁之意不在酒。董玉赞表示，“我们的盈利不在平台，而是在于园区孵化企业。我们希望每个产业园能孵化两到三家上市公司。”“我们入园的公司做的不多，在于精，我们一般只引入20家公司左右，都是具有一定规模的，比如新三板公司等，可能会转主板的。”
正是“稳”字当头，除了金睿集团十几年的汽车实业的积累外，普汇云通还获得了国资的青睐，由国资企业———河南中原金睿建投控股有限公司参股，受河南省直管县固始县政府全方位支持，其中平台国资占股比例24.87%。
同时，在去刚兑的大环境下，普汇云通还与国资担保公司金鼎投资担保有限公司达成了战略合作，为平台项目和投资人的资金安全提供担保。
关于普汇云通的未来，董玉赞表示，将深耕产业金融，“如汽车产业链上给网贷留下了更多想象空间。”他表示，目前集团只是在汽车产业链的一两个领域涉足，汽车产业链上，还有研发设计、原料采购、生产制造、物流配送、批发零售……直至报废等多个环节，“这些都是普汇云通可以围绕核心企业垂直深入的领域。”
董玉赞认为，除了汽车产业外，还将聚焦更多高精尖领域，比如新能源和新材料领域。以普汇云通此前的实践为基础，将“产业园+供应链”的模式复制到不同的产业，为实体经济赋能。
理财，从未如此有趣！
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