鲁中网·海报新闻12月4
参与青岛啤酒营销活动两位经销商垫了29万元赠酒
经销商向记者提供的清算说明。
桓台的李先生和宋先生曾是青岛啤酒桓台地区的经销商，日常都是从公司进酒，供给饭店和超市等终端店。2017年，青岛啤酒针对一些销量好的终端店开展赠酒活动，作为经销商两人都正常参与。
“好比甲超市一个月卖了100箱，那公司就赠他10箱酒，相当于一种奖励。”李先生说，在2017年7月至9月，因为活动，他先后替青岛啤酒垫付了总价值约15万元的赠酒，宋先生则垫了价值约14万的赠酒。李先生告诉记者，通常公司并不会将赠酒的费用直接付给经销商，而是按其价值计算进自己在公司的账户，账户上的资金则可用于以后进货。
但2017年底，李先生和宋先生不再做青岛啤酒经销商后，这笔钱却难有着落。“2018年底，淄博大区负责人先给我1万元现金。今年春天，桓台地区负责人跟我说剩下的用罐装青岛经典啤酒抵。”李先生向记者展示了一张“清算说明”，称这是公司提供的内部清算明细。
商家为宋先生开出的证明。
李先生请求商家提供的垫付证明。
记者看到，该“清算说明”上有李先生和一位荣姓经销商的名字，荣姓经销商则为宋先生的母亲，两人的对应金额分别为13万4千余元和12万6千余元。说明中的文字则指明2019年两人在保证不串货销售产品的情况下，按季度用产品予以核销，如有违反则停止核销，并列有一个核销明细表格。但该说明并没有落款，也没有任何公司和个人签章。
“没公章是因为青啤一直以来跟我们签的都是单方协议，签协议时都是我们先签字盖章，然后他们把协议拿回公司。”李先生说，青啤桓台办事处按此明细在跟两人核销完二季度的产品后便不再认可此事，至今自己和宋先生还有2638箱酒未核销，总价值合计约21万元。“还有几个被欠了三五万的经销商，人家就不要这个钱了。”李先生说。
多次联系无进展 青啤负责人称两人违规销售疑为同行竞争
“现在青啤驻桓台办事处换了位置，我们也不知道搬到哪了，负责人也联系不上了。”宋先生向记者提供了几份自己此前跟青啤桓台办事处负责人协商时的录音。录音中，对方提出给宋先生一部分崂山啤酒或易拉罐啤酒抵费用，还承诺会带领导跟宋先生签一份合同，尽快解决这件事。宋先生说，对方提到的合同指的就是“清算说明”。
记者就此事采访到青岛啤酒股份有限公司桓台地区的负责人。该负责人表示，自己是2018年11月份左右才调到桓台的，并不认识李先生和宋先生，对于此前青岛啤酒桓台办事处是否欠经销商钱款一事不知情。针对宋先生提供的协商录音，该负责人也予以否认：“我没有跟他有过什么承诺，我也没经手，谁给他的承诺他去找谁要就可以。”
该负责人告诉记者，李先生和宋先生现在是其他啤酒品牌的经销商，但却仍然在违规“割码销售”青岛啤酒。“我们也不知道他们的货是怎么来的，因为没有二维码，我们查不到货源。他们这样的行为不仅违反了公司规定，也违反了市场监督管理局的相关规定。”负责人说，不排除两人行为是同行竞争的可能性。
目前，为了证明自己垫酒的事实，宋先生和李先生正在逐一联系以前赠过酒的终端店，让他们协助出示证明，以方便后期向青岛啤酒索赔。对于此事的进展，记者将继续关注。