一个好人155407874
你好同行，很荣幸能看到你这个问题！
看题目朋友应该原来没有做过润滑油行业，现在签了代理第一批货应该已经到位，我从以下几点给你一点建议吧，
我们专业从事润滑油生产销售多年，对这个行业还是有一定的话语权，随着近几年大环境的变化，润滑油行业的传统操作模式越来越累，代理商更是苦不堪言，挣得利润基本都压在库存和欠款上，你做的东风嘉实多属于比较出名的牌子，厂家协助力量应该比较小，大部分工作都需要你自己来完成。特别是18年以后，随着环保力度升级，汽修厂生意滑落很大，代理商压力很大，从18年开始，我们集团进行了重大战略调整，指导客户用全新的方式去操作市场，很高兴能为您解答，希望能帮到大家。 模式转变:从原来的全品类进货改成单品操作， 集中资金，降低库存。目标转变：坚守二八原则，20%的客户代理80%的销量，集中精力做好中大型客户的开发，释放自己的精力。 思路转变:从卖产品转变为做方案，真正替终端客户着想，不再一味的压货，只有客户赚到钱了我们才能走的更远。
然后我根据自己的经验写下你未来很快就要遇到的问题吧
1.资金问题，铺货是个很头疼的问题，刚开始如果你的团队执行力强的话会快速消化库存，但压款金额会很大，以现在的市场情况终端库存普遍消化较慢，所以形成二次进货会有很长一段时间，你的现有区域如果资金规划不好一两百万不一定够铺。
2.人员费用问题，现在用传统方式做市场你会感觉越做越累。
总结一下：
1.市场推广难，2.铺货压款高，3.回头客户慢。
4.设计方案不好用。
如果大家有遇到类似的问题可以关注私信。
以上仅代表个人观点，欢迎大家批评指正。
润滑油交流
我就做过润滑油，道达尔bp什么的，给你的市场太小了，你这区域是省里给你分的很小的一部分，市场很饱和，不是汽车大家抢着买的时候，现在活着的维修部都很吃力。这品串货还严重，利润很低，太普遍了，谁保护你市场？等着吧，客户哪便宜哪进。第一年不给你任务让你熟悉市场，第二年给你压任务，小门小户压死你，你要有人脉有门市，带着走点批发主要零售，再卖点别的品种行，单一这品得把你亏死。而且这品我给你算了一年你那片能做到一百万的买卖你得有五百万的资金准备才能运营。什么时候不做了，清理库房的时候你就知道赚亏多少了，最好不要接！
旅行者文钦
2014年做过润滑油代理，润滑油行业太难了，不建议做。
真亚铝合金扶手
首先你签的品牌应该是那种小众的品牌吧，其次，你签完合同后的3月后，厂家应该很少再去你那边给你专业的指导，或者更多的指导是让你铺货吧。因为这样，所以你才会问市场怎么启动的问题。如果你遇到专业的厂家，能够帮你解决销售的问题，你就不会问这样的问题了。
卖油郎小二
跟我做华汽动力！
大益13
先给你提个醒，润滑油是汽车后市场的细分市场，应用领域非常广泛。但前提是品牌的选择相当重要，选对了品牌捷足先登，选错了就会败走麦城。从我从业20多年的经验我推荐“美能”和“绿驰”高端润滑油这两款品牌，迅速帮你走上行业先锋！
登喜路汽车美奇轮轮胎
肯定失败，品牌不行，
用户5870098822
做销售最简单快捷的方法就是利益均摊，经典案例有很多，从金立到vivo都是如此，网上有很多可以自己找。
此心少年
这个需要业务能力强，人脉广
手袋工厂制造
任何行业，不管多牛逼的能力，空降不死也是半命。除非新兴或空白市场可以考虑。