昨天，在沪上举办了一场名为“车主回家讲堂”的特殊试驾活动。此次活动由朝阳财富携手上海宝利德林肯体验中心举办，将试驾、家、续保以及财富管理等多项内容融合，给试驾带来了更多全新体验，同时也为车主提供了大量他们需要的财富管理帮助。
高端用户的多元化需求
“车主回家讲堂”活动邀请了林肯高端车系列近60组新老客户到场，现场用户不但了解到了朝阳财富的资产配置的理念，更知道了其背后有15年的私募数据沉淀的背景。对于高端车用户而言，相关的试驾活动并不陌生，如何将活动做得更加多元化、精准化，显然是车企最为聚焦的问题。
活动现场，除了试驾外，丰富多彩的亲子系列活动满足了五一期间车主携带儿童出行的需求，也让活动气氛更加活跃。同时，作为高端用户，往往对于财富管理、财产配置等方面拥有极高的敏感度。而朝阳财富，是一家国内知名的财富管理机构,拥有专业金融数据库,致力于为专业机构及高净值投资人提供最有投资价值的资产配置方案，对于高端车主在财富端的帮助显而易见。能够通过一次活动，实现车主对于汽车、财富等方面的多重需求，对于高端用户来说，是一次具有更多价值的试驾体验。
企业跨界营销的互补与协同
现如今，越来越多的企业选择跨界营销的方式走到一起，对跨界营销合作的企业来说，这种模式下，既带来了互补效应，也产生了协同效应。比如此次“车主回家讲堂”活动中，对于试驾的高端车车主而言，财富管理是该人群最为关注的方向之一，朝阳财富的出现，便是此需求的最佳解决方案提供者。而对于朝阳财富的核心用户，即高净值人群来说，林肯汽车也正是符合其人群特征的座驾选择。通过上海宝利德林肯体验中心，可以为朝阳财富的客户带来更为专业的汽车相关服务。
正因为两家企业拥有高重合度的客户群体，且该人群的多元化需求下，让他们走到了一起。通过强强联手，实现了信息或平台等资源的互补与共享，满足了消费者多样化的需求。同时，两家企业均选择了“门当户对”的合作伙伴，也实现了品牌效应叠加的效果，使得合作双方的品牌力量从映衬中加以放大及扩充，从而达到品牌效应叠加的结果，实现了协同效应。
实际上，跨界营销追求的核心是同质用户的综合消费体验，它更多的是传递了一种生活方式或理念。本次活动中，两家企业围绕“家”、“财富”、“高端车”、“资产配置”进行了大胆的融合。仅从现场车主反馈来看，他们觉得能够让一次简单的试驾活动变得更加丰富，无疑是全新的体验。而新奇体验下，还能够学习更多最新的资产配置的宏观策略和市场的走势，对于他们的财富积累也极为有帮助，是一次难得的优质活动。