每次到了月底，朋友圈里的汽车销售都会搞一波月底冲量活动，
接下来我们就来分析一下，看一看如何是最优惠的，什么是假性的优惠，也就是一种销售手段的诱导。那么我们就来看一下汽车销售顾问的收入方法。汽车销售顾问每个月会有两个任务目标：第一个任务目标是每个月销售的车辆数量，会给每一个人制定每个月的一个销售数量，车辆数目不够会影响工资绩效的很大的一个因素。第二个任务是对车辆的一个衍生增值盈利的一个任务，现在各个经销商的竞争激烈，并且车辆的价格在网上也是非常透明，所以车辆只是销售的裸车车辆，不增加任何增值项目确实是不怎么盈利的，自然而然销售顾问也是靠增值来加工资的主要赢利点。所以总结一下，销售顾问两个任务，也就是拿高工资的两个条件，一个是销售卖够一定数量的车，另一个是车辆带有装饰产值。
所以这样来说，两种情况，第一就是销售人员或者经销商完成了本月制定的任务，销售人员完成了数量任务，并不需要便宜销售，也不需要真正的冲量，只是把增值衍生任务做好就没问题了，所以买车遇到了这样的销售，基本上是无法真正优惠的购车的，销售人员会想办法让消费者购买增值装饰，并且想购买裸车，销售人员可能也不会卖裸车，裸车的提成真是微乎其微，网上很多段子调侃：裸车销售罚款500，虽然说的很夸张，但是说明了汽车行业有的品牌是存在不销售裸车这种情况的，就是因为裸车的利润很少。
然而另一种情况可能就会相对于月末碰到了真正的冲量的，价格自然就会便宜一些。就是说明销售顾问到了月底的时候，在数量上还没有达到店里所用的目标。比如这个月每个销售顾问需要卖8台车作为任务值，达到以后才会开工资，或者工资绩效会被大打折扣，所以这个时候销售顾问会珍惜每一组的客户。碰到这样的销售就会可以拿到真正的价格优惠，还可以买一个裸车。为什么说买裸车就是可以得到优惠呢？其实销售顾问的手里的优惠是顾问的，大多数送什么东西都是从优惠里折扣出来的，所以买裸车，把该折算的东西换成现金岂不是更合适呢。
但怎么来判断到了月底这个价格是优惠了的，还有就是销售顾问是没有完成任务的呢？可以观察销售顾问在和客户洽谈的过程中的推销精品态度，屡次提出购买锁车并索要最低优惠，看销售的态度，是否很有耐心，并且还是多次像领导申请。这可能就是真的是缺少任务。
不过呢，这也是根据车型品牌不同来判断的，有些是这样的，但是有些国产品牌基本是不需要推销精品来赢取利润的。所以说也是看各种的汽车品牌的。并且在购车时一定不要冲动，保持理智，冲动是魔鬼啊，处处有套路，保持理性购车哟，合理判断自己的需求是否需要，不要因为销售的推荐而购买了一些没有必要的精品。