车护宝
前几天有个朋友跟我说，他想买个帕萨特，在网上一搜价格，发现能便宜个六七万，开心的不得了。
因为知道我这有很多的资源，他就想看看我这还有没有更优惠的车，我就跟他说，你别高兴太早，不要说更便宜的了，就是网上报的那个价，4S店有没有还不一定呢，不信你去问问。第二天他去4S店一问，结果发现4店的报价比网上的价格高多了。
那到底为啥4S店的价格会比网上的报价高那么多呢？
其实很简单，网上的报价只是吸引你的一种手段，不便宜你能去吗？你去了，他们就有别的方式来让你买更贵的车了。你要说这不是造假吗？那倒也不全是。
很多汽车网站的价格取的都是全国最低值，也就是在优惠最大的情况下，全国最便宜的那个，但是就未必是你所在城市的价格了，而且即便是同一城市，价格也可能是不一样的。
还有一个原因，就是说网上报的价格基本都是经销商给的综合优惠价格，综合优惠我们要知道是什么意思，所谓的综合优惠就是现金加上礼包优惠还有其它一些补贴等，其实现金优惠一般只占很少一部分。
我们经常能看到，北京广州这些大城市的车子价格特别便宜。其实这都是有条件的，很多低价都是建立在4S店内做一条龙服务上，比如说会给一些赠品礼品啊、贷款买车在他们那做啊、保险在他们那买啊等等。买的永远没有卖的精，谁也不会做赔本买卖。
那么还有一种情况，就是4s店一般在做促销活动的时候，往往价格写的是比较模糊的，比如说为了博取眼球会宣传说的某某汽车品牌，优惠多少多少万，那大家一听这个优惠的幅度简直太便宜了。可是只要您再仔细一打听的话，可能只是这款车的顶配车型才能享受到这么多的优惠，其他配置的车型可能就优惠的少多了。
如果您非要买这个顶配车型的话，他们会告诉您这款车没有现车，需要等很长时间，那至于等多长时间？那可就没准了。所以最后您只能选择其他车型，没经验的朋友，可能您就被套路了。
所以，大家在买车之前，一定要多问问身边买车的朋友，或者来跟我们咨询也可以。千万不要一味的去相信网上那些便宜到离谱的报价，这样我们就不会再落入4S店的陷阱了。
好了，今天关于4S店报价的这个话题就跟大家聊到这，有什么问题欢迎给我们留言讨论。
好车主互助
笔者曾经在4s店工作，过五年多的时间，对于这个问题，我还是非常清楚的，今天就来和大家好好聊聊这个问题。
网上的价格是怎么来的
网上的价格是怎么来的呢？这个问题大家应该首先要搞清楚，那你知道网上的价格是怎么来的之后，你就会很好的理解，为什么网上的价格会和店里的价格差那么多。
4s店一般都会有一个网销部门，基本上大家逛汽车网站的话，现在就这么几家，4s店每年都会花钱买这几家网站的后台，来后台的原因就是可以发布车型的信息，当然，最终的目的还是为了获取客户，就是增加店内的客流量，客流量增加多了之后，销量才会更加的好。
上面这张图就是发布汽车价格的后台，4S店之所以在网上发布很低的价格，就是为了吸引客户在网上留下信息，这个时候4s店里的网销部门就可以给你打电话了。
总结：最后我给大家一个建议，网上的价格只能作为参考，不能作为实际的一个成交价，具体的实际价格还需要到店里面去谈，因为价格都是谈出来的，十个人买车十个价格。
孟子说车
很多人买车了解价格都是去网上看估价预算，抱着买车的欲望去4S店，然后去4S店看车，当询问价格都会高出网上价格很多后，就有些犹豫了。
网上的报价基本上是全国最低成交价。而汽车的实际售价地域性很强的，一般来说，经济发达的地区因为4s店多竞争激烈所以优惠幅度会比较大。比如北上广深这种地方还有江浙这些发达地区的车子普遍都要更加便宜。
还有一个就是网上的价格很多实际上客户也基本上不可能以这个价买到实车，即使在北上广深这种地方，因为有些4s店为了获得关注度或者说汽车网站为了吸引点击量会报上一个虚假的报价。
这个虚假的意思包含两个可能：
（1）要么这个价格包含了其他很不划算的附加条件，比如保险很贵而且强制保险项目多，或者需要加装很多性价比很低又贵的装潢产品等等，网上曾经报道过有些客户在网上联系到报价很低的卖家，卖方在卖家刷完款提车的时候要求收取提车费之类的。
（2）这个价格买到的车本身有缺陷，比如运输途中剐蹭过油漆或者干脆出现过小事故修理过的，或者是客户买过然后退了车的 ，又或者是库存时间特别长的长库存车。
若是想买一辆车，建议先在网上看好自己中意的几款车型，在到4s店分别去了解试驾了后，确定要买哪个车了就去所在城市或者周边城市4s店和车行了解价格，一定要多去几家了解清楚价格行情大概是个什么样的，再挑个优惠力度大的时候出手。因为厂家都有地域保护限制，在外省买车需要很复杂的手续和手续费，所以只有买的车子价格到了一定的程度去外省买车提车才划算，很多进口车就没有这么多限制，在异地买车直接开回家就可以上牌，而且车贵优惠差距就大了，要是一个十几万的车，差三五千块就没有这个必要了。所以这个需要综合计算考虑时间成本还有路费手续费住宿费再做出符合自身实际利益的选择。
车护宝
大家好，我是汽车人，说的是汽车事，关注我了解更多的买车用车技巧。
老大是问的买车时为什么网上报价与实际报价差的这么远？大部分的疑虑是在网上看价格没有在4S店里优惠大的。我是在4S店上班的，之前也是接触网销的。为什么会这样的，其实主要的因为网上价格比较低，是为了吸引眼球，吸引人们的注意。有了关注之后，才是有人点击，这样才会到店里咨询，从而成交的。
1：商家也就是4S店也是为了抓住消费者的心里的，都是想着要更便宜的，所以很多的时候在网上的时候标出的价格是比4S店优惠大。主要就是吸引客户咨询从而到店里来购买。
2:不过怎么说的，这个价格都是4S店工作人员定的价格，也是有一定的参考意义的，不过有的是有要求的，是需要你加装装潢 的，不然是没有这么低的价格的。
3：这个网上价格也是不能全信的，特别在网上时候外地给出的价格，也是要注意的。比市场上价格优惠幅度相差很大的时候更是要注意的。
综上所述网上低价格，更多的是4S店吸引注意力，吸引消费者咨询，进店从而成交的目的。
我是汽车4S店的销售，以后买车，用车朋友们可以关注我，一起共同了解汽车知识，互相探讨。
汽车人汽车事
感谢提问!我是知识问答百科，我来为您回答这个问题:
在网络发达的今天，很多朋友买车前肯定就是去网上搜集关于车的资料，然后看一看网上报价，然后去报价相对较低的经销商去看车，结果到店里发现，实际价格跟网上差距还是有点大的，个人认为原因有下:
1.通过低报价来吸引客流量，让更多的消费者进店看车，不怕你不买，就怕你不来，来了之后有的是办法让你买。
一般来说，如果没有问题的车辆，网上报出低于市场的正常价格，进店后基本上都会加装一些内饰，购买一些精品，这些东西利润都是很高的，甚至可能一个销售卖出精品的提成比卖车的提成还高。所以，看价格不能看往上报价，最好进店询问。希望我的回答可以帮助到您!
一号车评人
随着人们生活水平的提升，买车已经成为普通老百姓积极参与的一件事，但是当下一辆车对于一个普通家庭而言，依旧是很大的一笔支出，因此，在购车时必然会提前做一番功课，如今网络信息发达，很多用户在买车时都会在网上查询各款目标车型的价格、配置等信息，尤其是对价格敏感的朋友会记下不同配置的车型的价格。
但是，现实的情况是，即使你记下了网上的价格，但到了4S店看车，一问价格，会跟网上的价格不一样，有时差距还很大，因此，就比较犹豫或者与4S店进行理论。
但实际上，这是非常正常的现象，因为网上的报价很多时候都是全国最低的成交价，但是汽车这种商品实际售价的地域性还是很强的，总体来看，在经济发达地区因为4S店较多，竞争激烈一般优惠政策比较好，这样地区多采用薄利多销的方式进行销售。而对于一些欠发达地区，由于销量较少，因此，就需要保证销售方的利润，因此，售价方面可能高一些。
另外，一些网上的报价并非是真实报价，也可能是经销商为了获得高关注度和点击率而在一些网站发布的虚假报价，目的就是为了把消费者吸引到4S店促进成交。而这个虚假报价要么包含了其他很不划算的附加条件，比如保险很贵而且强制保险项目多，或者需要加装很多性价比很低又贵的装潢产品等等。要么是出售的车本身有缺陷，比如运输途中剐蹭过油漆或者干脆出现过小事故修理过的，或者是客户买过然后退了车的 ，又或者是库存时间特别长的长库存车等。
若想买车，建议先在网上看好自己中意的几款车型，再到本地的4S店分别去了解试驾，再确定要买哪个车，一定要多去几家了解清楚价格行情大概是个什么样的，再挑个优惠力度大的时候出手。
汽车观察家
同一款车，4S店的价格跟网上报价怎么差别这么大？买车一定要知道！
\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "vname": "4s\\u5e97\\u4ef7\\u683c\\uff08\\u5c0f\\uff09.mp4\
吴伟亚
报价远低于市场价与指导价，你点进去看内容，往往都是打广告，骗取流量的。
网上很多报价在实际购买中是买不到的。谈谈我弟弟去年买车时候的真实经历。我们在网上看到奥迪A4L 的2017款40TFSI时尚型，上海报价比我们这价格低2万8，我们打电话过去询问，有现车加装潢1.2万，保险必须店里上全险连续两年，出库费3000，上牌费1500，实际各种费用加起来，算下来也就比我们这便宜几千元。这跑来跑去的花费大量时间和精力，不值当。后来弟弟在网上看见北京那边这款车比我们这便宜4万，我们打电话过去咨询。对方热情的回答了我们的咨询的问题，并且一再强调无其它附加条件，有现车可以提。碰巧我一同事当时出差在北京，我让他以我弟弟的名义去了那家店，是一家二级经销商，并非4s店，店内根本没有卖奥迪的车。同事出来告诉我们，进店后对方极力推荐他买其他的牌子，说什么奥迪烧机油。我同事跟他们说起电话里说好的，他们告诉他说，那个价格需要上京牌，回答电话咨询的时候根本就没有告知我们呀，对方说，你们没有问过这个问题呀！一脸的黑线。完全就是套路，忽悠客户到店。经过两次的失败网上购车体验，最后弟弟在我们隔壁市比例大的4S店提的车，价格比我们那便宜3000，多送了两次保养和1000块的油卡。
总结一下，网上很多用低价吸引眼球，实际各种套路附加条件。同一个省不同城市差价有，不过不大的。再一个，大的4S店因为销量高，价格优惠大点，提车也能快些。
撸车啦
这是一种营销手段而已，故意的拉低最低售价，并不是说就生产这些，这个价格的是不生产的，只是为了吸引眼球，糊弄那些什么都信的人，网上看到的车一般都是不生产最低配和最高配车型，低配的以价格低廉吸引人，高配的用豪华科技吸引人，实际能到车的只有刨除这两款以外的车。你如果打电话咨询4S店，销售顾问都会说有车，其他的让你到店里再谈，这就是拉住客户第一步，等你进店后再和你说低配的车已经定完了或者不适合你了一些托词让你购买配置高点的。总之是为了让你进店，其他的就好办了。
我在祝福你829
你看方便面的广告上面的牛肉那么大块，你不会以为花几块钱就可以买到吧？汽车广告还有一个女模特在边上，为什么你不去找车商要求配一个呢？二手车还有一个专用词宁波价，网上报价宁波车源都是便宜上三五万的。你打电话过去也口口声声说现车，过来交钱马上可提车。到了你就知道什么叫上当受骗，二手车贩子马上说已经卖掉给你介绍其他车。反正就是先把你骗过去，很多人都这样想反正路费花了，就挑一辆不太离谱价格的走。