華為 P40 用HMS搶救海外市場,但銷量還是要靠國內

北京時間 3 月 26 日晚,華為發佈P40 系列,這是華為上半年常規的最高端旗艦機(不包括摺疊手機)。

這款手機的主打賣點是出色的拍照性能,這是P系列的標誌性特色,但是彌補GMS空白的 HMS (華為移動服務),才是左右海外用戶選擇的關鍵。打個比方,HMS被海外認可相當於“1”,拍照性能出色相當於“0”,先把“1”立住了,“0”越多越好,“1”立不住,“0”的作用也發揮不出來。

HMS 究竟是什麼?

從去年下半年發佈的 Mate 30 系列開始,美國禁用華為手機使用谷歌 GMS(谷歌移動服務)。不同於一般的零部件,華為憑藉其強大的自研及供應鏈能力,有較大的閃轉騰挪的空間,GMS是卡脖子的軟件服務,在安卓機市場別無選擇。

GMS目前提供有搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應用商店Play store等,這些均是海外用戶已經習慣的高頻應用,因此一旦斷供,華為海外市場舉步維艱。Mate 30系列在歐洲市場的冷淡反應就是佐證。

由於谷歌恢復供應 GMS 前景不明,華為自然也不能坐以待斃,因此讓 HMS 頂上這個空缺就勢在必行 。去年8月的華為開發者大會上 HMS 首次亮相,跟谷歌的 GMS一樣,HMS 也是為手機提供最基礎的高頻服務,包括應用市場、錢包、地圖、郵箱等等等。

那麼,HMS 會是打開海外市場的那把鑰匙嗎?

華為不斷給 HMS 添磚加瓦

開年以來,華為不斷提速 HMS生態建設的節奏。1 月 16 日,華為發佈最新的 HMS Core 4.0。隨後,華為消費者 BG 還成立了全球生態發展部,專門負責華為 HMS 生態建設。

今年2月,華為推出了全新的 AppGallery 應用商店,這是 HMS 的重要一環。更重要的是,HMS 開始出海,在榮耀 V30 Pro 和 9X Pro 首次搭載,面向歐洲市場發佈,HMS 服務正式接受市場的考驗。

在榮耀試水之後,華為最新推出的 P40 系列也搭載了 HMS 服務。考慮到 P 系列在華為手機中的重要地位,這意味著華為手機將全面採用 HMS 服務。因為在華為的產品譜系中,不包括摺疊手機在內,P 系列是華為上半年最高端的旗艦機,產品定位僅僅略低於 Mate系列,上一代出貨量在 2000萬臺以上。

華為 P40 系列正式發佈

目前,目前華為 HMS 覆蓋170個國家和地區,擁有130萬開發者和合作夥伴,月活用戶達到4億。

當前,華為正不斷給 HMS 添磚加瓦。華為在本次發佈會上宣佈宣佈,華為視頻、華為音樂、華為閱讀等應用也將在海外推出。此前AppGallery、智慧助手、雲空間、瀏覽器、主題等已經出海。根據華為公佈的數據,目前華為主題月活超過8000萬,華為智慧助手月活超過1.8億,華為瀏覽器月活用戶超過2.7億,華為雲空間目前月活超過1.8億。

華為視頻的提升尤為明顯,華為視頻在HMS中的角色,與 YouTube 在 GMS 的角色類似,是一個用戶可以觀看、分享、上傳視頻的平臺。自2006年收購YouTube以來,谷歌經營十幾年有餘,使其成為全球應用最普遍的視頻流媒體服務之一。

因此華為視頻需要給出相當的誠意,方可與之競爭。

華為視頻此前已與迪士尼、環球影業、索尼、派拉蒙等知名影視公司達成合作。此次隨著全球不同區域版本上線,華為視頻還與德國ZDF、西班牙Filmin、俄羅斯Megogo、中東H+、亞太Dimsum等合作,為全球 26 個國家和地區的用戶提供視頻服務。

華為還宣佈,華為視頻已與 BBC 達成合作,將為20多個國家和地區用戶帶來 BBC News 新聞視頻,未來還將為用戶提供更多 BBC Studios 劇集與紀錄片。

目前,華為視頻已在全球26個國家和地區上線,華為音樂也在 100 多個國家和地區上線,華為閱讀將為中國、西班牙、馬來西亞用戶提供服務。目前,華為視頻、華為音樂用戶分別超過 1.4億和 1.6 億,華為閱讀用戶也達到5000萬。

值得一提的是,P40 系列還將預裝華為會員中心APP。這是 HMS Apps 拓展海外市場的關鍵一環。會員中心是連接軟件服務與用戶的紐帶,可以提升用戶對華為手機的粘性。

顯然,華為為了給 P40 系列的登場做了儘可能充足的準備。有了HMS的加持,P40 系列興許在歐洲市場的境遇會比Mate 30略好一些。但要與谷歌抗衡,還需要漫長的過程。

讓 HMS 生態運轉起來不簡單,P40主陣地還是在國內

上文提到的這些應用,都是HMS Apps。谷歌 GMS 包含的應用,華為都可以儘快碼齊同類的應用。但這一步已經有些很困難的事情,比如YouTube、谷歌郵箱的替代,這種超高粘性、十分成熟的應用,不是堆一個華為視頻、郵箱就可以讓用戶遷移的。

以上這只是最簡單的一步,因為 HMS 遠不只幾個APP這麼簡單。

HMS 是一個很複雜的體系,除了HMS Apps,還包括HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect,以及相應的開發、測試的IDE工具。

搭載華為HMS服務的手機架構圖,圖片來自天風證券研報

這一堆看起來很複雜的東西是什麼?簡單來說,開發者好比各種各樣的品牌商,華為 HMS 相當於一個大商場,要讓品牌商來這兒做生意,就要做好各種各樣的配套設施,不僅要建好大樓,還要準備電梯、水電設施、中央空調、消防系統、安檢設施等等,上述的那一堆東西就是這些配套設施。

HMS Apps 可以快速搭建,可要讓 HMS 生態運轉起來,還得讓要讓開發者願意為之開發應用才行。

這個難度就要大多了。

打個比方,谷歌的 GMS 就好比北京市中心的商場,客流量大,用戶購買力十分旺盛,各大品牌都願意來這兒開店。華為在海外推廣 HMS 的難度,就好比在保定市郊區建商場,還要建得像北京三里屯一樣繁華。華為這個商場給租戶的配套設施同樣很好,但地段兒差太多了,各大品牌開店的積極性就要低很多。

互聯網時代,GMS/HMS 這種系統級的服務,來得早比做得好要更重要。互聯網應用的“地段”就是時間上的卡位,卡位越早,“地段”越好。

雖說沒有好地段,但招商還得繼續。因此華為就想出一系列辦法:

為了給 HMS 爭取更多的開發者,華為豪擲 10 億美金推出“耀星”計劃,今年還將在全球舉辦超過100場相關活動。而且,華為消費者業務CEO 餘承東還表示,華為HMS應用可以兼容安卓應用,這也為開發者降低了門檻。

華為很努力,但這條路註定很漫長。Gartner手機分析師呂俊寬曾對 36 氪表示,華為的HMS很難被海外市場接受,因為海外用戶習慣了谷歌的應用,想象一下用戶要放棄Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube,華為需要說服用戶替換的應用太多了。

基於上述的分析,HMS 短時間難以真正彌補 GMS 的空白,加上歐洲、中東等地疫情嚴重,對 P40 系列的推廣和銷售也均有負面影響。而國內疫情漸緩,供應鏈產能和終端消費都在逐步恢復,並且國內市場不受 GMS 禁用的影響。

因此,P40 系列的主陣地依然是在國內,P40 系列國行版的售價和銷售策略,將是左右這款手機銷量的關鍵因素。同理,對華為手機業務整體而言,中國也是首要市場。

從去年5月遭受美國商務部禁令之後,華為海外市場重挫,就把重點放在了國內市場,打響渡江戰役,去年三季度開始華為在國內市場已經一家獨大。可以說,正是由於國內市場的猛增,幫助華為手機去年全年出貨量保持了增長。而在海外疫情嚴重、GMS 禁用的情形下,保護好國內市場就顯得尤為重要。