外汇天眼APP讯 : 李宁有限公司（02331.HK）今日发布了集团2019年财报，数据显示，李宁集团去年实现收入138.70亿元，同比上升32.0%；毛利较上年的50.53亿元上升34.7%至68.05亿元；权益持有人应占溢利为14.99亿元，同比上升109.6%；扣除一次性与经营无关的损益后权益持有人应占溢利为12.66亿元，同比上升76.9%；集团整体毛利率上升1个百分点至49.1%；经营现金流增加110%至35.03亿元。
未来店铺布局将强化一线二线市场
对于业绩的增长，李宁方面在财报中指出，主要受益于品牌认同度的提升，集团给予特许经销商的发货折扣有所提高，同时自营渠道新旧品的销售折扣亦有所改善，吊牌成本进一步优化。
财报还显示，李宁主品牌零售终端流水超过30%的增长，经销商订货能力增强，经销商批发业务也随之增长。李宁YOUNG等业务使特许经销商收入录得约40%的增长。
数据显示，截至2019年底，李宁品牌加上李宁YOUNG的店铺共计7550家。2019年上半年，李宁曾对公司整体渠道进行调整，将部分原有自营门店转借给经销商，并同意经销商开设大店、时尚店。
据李宁集团新任联席行政总裁钱炜介绍，在过去的2019年提升店铺运营效率是他的一大工作重心。“开店的目标是多赚钱，除了数量外，一定要拓展高质量、多赚钱的店铺，不会再以单纯追求体量而扩大店铺数。未来在店铺布局中，将强化超一线、一线、二线高层级市场的布局，新店开拓中会不断开大店、开能赚钱的店铺”。
再次聚焦批发向零售转型
在今日的业绩电话会上，钱炜强调，未来李宁体育将加速从批发向零售转型。
在他看来，批发是在做企业和做生意时，更注重于把做出来的东西推出去，而零售更多的是基于消费者的需求、市场的需求、市场的变化，提供能够满足消费者需求，或者创造消费者需求改变的业务。“我们下一步一定是聚焦于消费者、市场、卖场和商品，我们除了要把我们的产品更好地让消费者认知，同时还要能够更多地去实现消费者的需求，去适应市场的变化和生意模式的变化。在渠道中打造店铺的合理空间、合理的货架指数和合理的库存，每一环节都是验证我们盈利能力提高的过程”。
据网易财经了解，自品牌创立之初，李宁体育的渠道一直采用外包方式，在经销商完成打款与提货后，即完成了产品的销售。这种本土运动品牌早期普遍采用的粗犷管理方式，让李宁在随后的行业寒潮之中吃尽了苦头。
有分析师曾向网易财经指出，李宁体育在之前经营中，更多扮演了批发商的角色，渠道建立并不完善，与消费者连接不紧密，导致决策往往以数字为导向，而非消费者导向。
2014年李宁体育提出的零售改革，一度推动公司从批发模式向零售模式转型，但因执行上仍有失偏颇，造成运营费用的激增，最终成效不高。
2015年以来，李宁体育开始转变变革思路，除继续细化零售管理框架外，在着力搭建多元化渠道的同时，继续强化零售管理及店铺服务。借此，李宁公司的渠道管理步入正轨，同店增长率自2014年下半年开始由负转正，此后每年始终保持单位数以上的同比增长。
随着李宁在产品、品牌和渠道的全线发力，李宁业绩迎来了全面复苏。在营业收入方面，自2014年结束收入连续下滑后，李宁历年营收增速都保持在两位数以上，2018年李宁营业收入达到105.1亿元，打破了2010年94.8亿元的营业收入最高历史记录，而2019年的138.7亿元也成为李宁体育创立至今的最高数据。
钱炜今日向网易财经坦言，此次李宁体育的转型将是整体从批发到零售转型的过程。“这会是需要非常大的一个工程，一方面是为了整体业务变革，整体以大工程角度进行前瞻性的业务布局和实际业务推进，同时我们也会确保现在店铺稳定成长，在稳定成长的过程中去实现我们业务转型大的变化”。
据悉，李宁体育的此轮转型核心是强化直营，建立可复 制、高店效、高收益的单店经营和运营模式，并且将它复 制到所有直营店铺和经销商店铺当中。未来李宁体育将从店铺内部的商品结构、销售计划、促销计划、卖场计划着手，全面整合店铺运营效率，保证店铺的人员效率最大化、商品效率最大化、卖场效率最大化。
疫情对于业绩影响目前尚不可知
对于此次新冠疫情对于公司带来的影响，钱炜向网易财经指出，李宁公司在1月份销售业绩依然保持比较强劲的势头，但随着疫情在1月下旬开始扩大，2月份李宁体育的整体客流大幅度减少，部分门店也相应的停业。“从2月份开始，我们店铺线下业绩遭受非常大的影响，但我们在2月的第一周就已经对上半年销售进行了整体评估，到今天为止，我们实际业绩和预估数字是基本保持一致的，就目前而言还无法判读此次疫情对于李宁公司2020年的业绩具体影响”。
据钱炜介绍，目前李宁体育的工厂已经基本复工，产能也基本恢复，线下差不多有95%的门店也在近几天恢复正常运营。“如果目前国内疫情继续得到控制和转好的趋势不变的话，我相信我们的业绩也会在不久的未来会逐步恢复到正常的状态”。
他还透露，李宁体育将通过开源节流、控制库存两大举措来削减疫情的负面冲击。“开源方面，强化线上渠道，并依托线上平台开发一些新的销售渠道；同时打通线上、线下，动员包括线下店铺在内的集团全体员工利用个人社交媒 体进行产品推广，抓住每一个潜在的生意机会，同时也时刻关注线下的渠道，针对每一个线下渠道所处环境的变化及时采取对应措施”。
而在节流方面，钱炜则指出，公司将对各系统的预算费用进行了重新的评估调整，为市场回暖后的恢复和投入进行更充分的准备。“库存方面，我们不会急于进行一刀切或甩卖式的库存处理方式，而是会针对不同的款式、品类、上市的季度和节奏进行整体上的库存调整，进行有节奏的库存消化，确保2020年整体的库存水平在可控范围之内”。
他预计，通过上述方式，李宁体育将争取2020年全年利润率保持增长，目标希望达到10-10.5%之间。