二、三县城市的你们，有些在等，有些在看，有些已经在路上了，你哪里的太阳出来了吗？
做饮料和种庄稼一样看天吃饭，不过种庄稼看的是风调雨顺，做饮料看的是太阳高高挂。这不这两个月天天下雨，太阳没有可愁坏咯一群人。
思路不对哪里都不对，看天吃饭的经销商路子会越来越窄
由于中国还有很多厂家的模式是依托经销商为主来发展的，所以厂家的生意其实是经销商自己的，自己做好了才是自己的。
“天要下雨娘要嫁人”，总不能你整个大工程给天整个玻璃罩罩着吧！埋怨是肯定的，行动是未必的，这是很多经销商的常态。怨天尤人，苦大仇深都是雨的错。厂家人员一到，进门第一句话就是：“你看天天下雨，货都卖不去，天要下雨我能怎么办，下雨你能喝两瓶水不”，一大堆苦水你还不得不接着，因为这些都是事实。所以都在看天吃饭，坐井观天：今年天气好了，生意就好了，明年天气不行就是灾荒年了，这个行业就是看天吃饭的。
不想出路坐困愁城，公司在压库存一天天加大，经营成本在加大，利润还在下滑，抽烟绝对比平常一天多抽一包：怎么办，怎么办？一想不做了，二想不做了做什么。我也劝老经销商不做了，毕竟你们也赚够了红利期的本钱了，但是谁又会闲钱多了？好的时间没把握好，被其他人抢占了你喝汤都没有。
难道就没有解决之路了，只能坐以待毙？未必吧，有好多经销商很多道路都没去走的。我们先来看看目前经销商的经营方式
经历了坐、走的过程，目前还是停留走老路线，不愿意进入自己不熟悉的渠道。没关系进不去，还是进不去没关系，关系成为了第一大阻力。你都不让人家认识你怎么可能有关系了，先迈出去再说，行不行不重要，万一走出了一条路出来，就算没走出来你也没亏售卖呀。
那么我们来看看还有哪些路是可以走却没走的?有哪些渠道可以售卖的（正常的副食店这个不用说了）：
学校——封闭的区域、固定的购买力。有的会说学校都是有关系的，每个地方不一样只要你去寻找一个县还是会有几个学校属于自主的，机会还是有的。网吧——年轻人居多，消费力足够，不过这几年的网吧萧条的厉害。面馆——开面馆的基本是当地人，比方重庆四川这边的面馆就比较多，有的地方比副食店都多只要你勤快，你就会发现投入小回报还可以，不像超市、好的副食店还得给他陈列费。人家位置也小进了你的基本不会进多少其他的，没地方放的，人家主业还是面的，不过要跑得快。中型餐饮，这个不是建议去做，跑单几率比较大，跑一单要卖好多才能赚回来。还有哪些了，等你们来开发。（有的人会说，你上面我们都在做了，但是不是每个经销商都在做）
路是走出来的
肯定有的经销商会说，你上面说的我都得另外投入人力物力，这个帐算不过来。其实未必，现目前二三线城市，农村市场萎缩的厉害，城区人口逐年增加，是不是可以把路线时间适当调正一下，第一次开发的还是绝对需要花时间，但是谈下来这些渠道只需要有人去跟踪、维护、反馈即可。过去在没有互联网的冲击下，信息不对称还可以赚取丰厚的利润，在这冲击下很多厂家都溃不成军，做经销商的不如在网上倒来卖本钱还低压力还小，所以网络是很好的一个信息渠道，毕竟三县城市还有很多农村市场不会用的。这只是个人观点，还有很多不足欢迎来讨论！