“一分钱”见证了社会的变迁：随着时代的变化，60年代，70年代，80年代至今，一分钱还是一分钱，可是购买力发生了翻天覆地变化，价值缩水了，人们的观念变了。我们的儿歌唱的好：走在马路边，捡到一分钱，交给警察叔叔，说声再见。可在今日我们走在大街上，发现了一分钱的硬币，有谁会弯下腰捡起来呢？你会吗？。。。。。更有谁会把他交给警察叔叔呢？我估计你如果真捡起来，把他交给警察，没准还会遭顿白眼。这就是现在的社会，撇开道德层面不说。我们今天就讨论一分钱的商业价值和思维。
先举个我亲身经历过的故事。我是2004年毕业到一个国有上市公司工作，由于来自农村，对改善物质生活有着比较强的迫切愿望，穷吗！所以我选择了销售。这也是我走向市场后的亲身经历，05年刚步入社会，有着初生牛犊不怕虎的冲劲，我跟台湾企业竞争一个水司项目，由于真诚投入项目业主对我比较认可，在五家企业里，只有我跟台湾企业有机会中标，最后经过竞标，我落选了，结束后业主请客，喝了点小酒，那天我哭了，哭的很伤心，业主老大还安慰我，兄弟还有下一次机会，不要弃磊。我拜给了台塑，这是我入行第一次挫折。没过几天，我拿着保定拍的电视剧“心急吃不了热豆腐”去拜访灵宝金矿和上次受挫折地的业主，业主老大给我讲了一个故事：“台湾企业的代理商，在洛阳已经经营十年之久，靠管材生意起价，但是目前涉及地产，库房租赁，建材市场租赁等众多领域身价过亿，但是还是没有放弃管材老本行，在门脸，一个水嘴的生意也接，一分钱的买卖也照做，我们有时去进货，就请我们吃顿滋补烩面。听候，顿悟，我知道我失败在什么地方了，不是我不敬业，不是我跟业主关系不好，我是输给了“一分钱”，一分钱的服务意识和态度。我调整思维，最终达成交易，并成为了兄弟，成了台塑最主要的竞争对手。今天一分钱更不算什么，但是我们做销售，一定要有“一分钱”的服务意识和态度，去服务客户，生意才能长久，人脉才能越广，业绩才能持久。无论您生意做的多么风生水起，你的身价再高，但时刻要记住用“一分钱”的商业思维和态度对待你的客户。待续。。。。。