关心婷
我是一名重本毕业生，做保险业务员会不会浪费我的学历？
不存在浪费不浪费，关键在于你适不适合，每个职业都能成就人生。
我毕业之前就去尝试过保险行业，考个从业证，我本身不太适合销售，我只是去体验保险公司那种氛围和学习他的营销模式，后来我又去保险公司做了一年的行政工作。总结下来有这么几点值得思考。
一、保险公司的人员层次
保险公司是流水招聘，每天都可以进出，缺人么，不是缺人，是缺业绩，因为本身他们的行业竞争很大，市场占有率是最大的追求。
买保险不同于买生活用品，今天明天都可以换一家，而买保险除了消费型的险种，比如车子的交强险，你一年之后都可以随便换，而投资性的或者寿险之类的基本都是5年以上，20年的也很多，那相当于你买保险那一刻起，他就几乎永久的占据了你这个客户。
保险公司什么层次的人员都有，初中以上，现在可能变了一点，没有学历有影响能力一样可以，大到研究生，也有的，最关键的是能带来业绩和锁定客户。
小结：什么学历都有，没有学历也会存在。
二、为什么保险公司感觉每天在招聘
原因在于不是每个人都适合做销售，而且是一种看不见的销售，还有就是让别人产生保险理念，说服别人，正因为难，所以保险公司从业人员每人手里都有非常多的话术，起码在开始时，没有客户，用号码段打电话的时候，能不能做到让别人多听你说几句话就很难，再说陌生人的电话一般人都会拒绝接听。
所以，那些没有资源的人或事实证明不在适合做销售的人，不停地流失，保险公司就不停的招聘。
原因二、每个刚入职的人，不管是否有没有资源，但总会带来一两单的业绩，比如家人，朋友，带来一两个客户那就基本锁定了，还会产生连锁反应，提高口碑，人影响人是最好的营销方式。所以他们不在乎你是不是呆的久，如果你不适合做销售，他们是没有损失的。
小结：人影响人的模式，带来品牌效应和连锁反应，员工离职对他没影响。
三、保险销售不存在浪不浪费学历的问题，只在于你适不适合
1、我一直认为大学毕业面临的就业环境，而且本科毕业不一定会找到让人满意的工作，虽然朝九晚五，但不一定会带来收入的持续增加或自我实现。
2、保险销售时间比较自由，早会加拓展客户，销售可能时刻在路上，哪怕你去衣服店买件衣服，你如果善于交际，善于打开与陌生人交流的话题，可能对你来说营销会比较简单。
3、如果你手上没有什么客户资源，我认为是比较难的，除非就像第2点说的，你有情商，善于交际，善于抓住潜在客户，能比较诚恳的让人觉得你比较容易信任，或许你就可以成功。保险公司成功的人很多，失败的人那是不计其数。
4、保险销售同时也需要经验积累和人脉的积累。因为没接触过是去学话术，学产品，学卖点，学营销，第2，和人打交道很难一次成功，很多时候都是要经过很长时间的积累，你跟一个客户讲第一次，不停地跟踪，跟踪也是需要技巧，不能让人觉得困扰和排斥，有的客户会跟踪半年一年之后才会来找你买份保险。
5、没有人脉，没有资源，如果只从起步做起，很可能会打击自己的积极性，销售本身就需要不断练内功，强外功，本身就需要一个磨炼的过程，这个过程长不长，看自己的本身的能力和决心。
6、我认为一个人性格也会在销售中占据着比较关键的因素，比如我自己，内外向都有，内向偏多，不想与人过多交流，甚至有点书生傲气，我就能判断我自己可能不适合做销售，如果去做，可能会经历比其他人更多的时间。
小结：适合销售，可以做好并成功，不适合，可能会很煎熬。
四、保险公司收入体系
这是我原来了解的，可能现在会有所变化
1、基本工资，原来是没有的，现在可能会有几百；
2、销售提成，企业客户和个人客户不同，消费品种和长期品种不同。
企业客户：保单金额较大，提成几个点收入就比较可观了，有点像卖房子那样。
个人客户：比如交10年的保险品种，一般第一年按当年30%提成，第二年10%，第三年5%，后面就没有了。
消费型，就按当年给予提点；长期型就是上面举得例子。
3、团队管理津贴
不同层级，不同带队人数，提点不同，津贴也不同
所以一个资深的销售人员，可以做到百万年薪，实际上就是团队的力量形成的销售系统。
小结：既然是销售，收入肯定以业绩为导向。
总结一下吧，理理思路：
1、保险销售不存在浪不浪费学历。
2、做好保险几个点：（1）有人脉资源，（2）善于交际，表达，（3）善于学习和分享，（4）耐得住，（5）性格因素
3、做得好，收入好，收入按业绩为导向；做的不好，收入一般，也可能支撑不下去。
4、如果自己否和上面我讲的，完全可以去试一试，如果自己觉得不适合，那最好还是根据自己的专业或特长找份工作。
【孔甲己】左手思维，逻辑推理，十几年职场，哪怕一个小小的建议，能启发你的思考，那也是建议者的修为和态度，人生的路，只差一个拐点。真实经验分享，看过不要错过，随手点个关注就可以。
左手总监孔甲己
中国的保险业不好做！
串场河伴王大爷
行行出状元，只要用心做。