东方茶界商学院
知识引路，未来不迷路——东方茶界商学院。
早些年的时候，茶叶市场这一块蛋糕，大到几乎只需要进货就能赚钱，这样的香饽饽，无可避免地吸引了无数投机者，市场份额逐年减少，鱼龙混杂的现象却逐年增多。到现如今，市场早已经饱和，不少茶实体店的生意一落千丈，很难赚钱。
可神奇的是，一方面茶实体店中的茶叶店生意大不如以前，一方面茶会所、茶空间等新型的茶经营方式却悄然崛起。茶会所、茶空间到底优秀在哪里？同样是做茶，两者之间的区到底在哪呢？本期将为您展开茶经营怎么做才赚钱。
众所周知，能赚多少钱，取决于能满足于多少需求。不少茶实体店唯一能满足客户需求的，往往只有一个点，提供稳定的优质产品。这种单一的需求网构建起来的关系是相当薄弱的，但是截至到目前为止，仍旧有很多茶叶店在采用这种传统的买卖模式。许多老板坚信，茶香不怕巷子深，但随着时代的高速发展，买与卖之间，早已经脱离这种单一的产品思维。在互联网的大背景下，若只说买茶的需求，消费者有太多的选择渠道。
东方茶界商学院
因此，不管是茶会所还是茶空间，这些以茶为主题来开展经营的实体店，基本都是以茶为引，迭代出其他的可售价值。当客户暂时没有需求时，聪明的经营者甚至能主动为客户创造需求，那这些新型的茶经营者们，采用的是什么样的方式呢？
一，会员制
要想从脆弱的单一买卖关系网种跳出来，最直接的方法就是建立一层或多层买卖以外的关系。根据每家茶店的经营情况不同，会员制的实行方案也有各自的名字或系统，但核心都是围绕着会员制的机制来增加客户粘性。这个系统很多茶老板不以为然，实际上带来的效益非常明显，不仅能增加客户粘性，还能获取客户资料对客户资源进行细化分类，软营销也可以变得光明正大起来。
二，服务
随着人们的消费水平逐渐上升，消费者越来越注重消费所带来的服务质量，茶艺师的地位和需求量也得到了大幅度提。有目共睹的是，高端的茶经营场所，极少存在单一的产品联系。他们将客户对产品的单一需求多样化，发展出包括但不限于的场地、服务、社交等多重需求点，其中服务更是重点落实对象。好的服务能让客户得到心理上的安定和被尊重感，因此，注重服务的经营场地，客户往往多而稳定，也更容易发展出老带新的拓客渠道。
三，圈层
越有实力的客户越注重人脉的拓展，因此，当客户资源累积到一定程度时，便能成为一种利他利己的经营利器。而如何运用这把利器，就要看经营者能不能通融贯通的运用借力，使不同的客户资源达到互通，这就是圈层效应。这种圈层属性给客户带来的需求，甚至是凌驾于产品的。
东方茶界商学院
需求不止，盈利不终，能赚多少钱，取决于我们自己能给客户提供什么需求，又能满足客户什么需求。交易的本质就是相互有需求点，一昧的索取关系不会长久，利他利己才是长久之道。
以上本期内容观点您是否认同呢？欢迎积极留言，东方茶界商学院将持续与您共同为茶界赋能。