失敗了,你會怎麼選擇自己的路!一條放棄;另外一條繼續。
90%的創業者都會選擇後者,因你是創業者,從來不會放棄。當然,在創業大潮流,也沒有真正的失敗者,只有暫時的不成功吧。
今天,分享2個失敗的案例,但這2位農業創業者都能從失敗中快速總結經驗,又再次實現人生價值。
案例一、不懂技術虧50萬
林恩輝從城市辭掉白領工作,返鄉從事葡萄種植。2011年8月,由於工人誤把開荒山用的除草劑當成農藥,致使50畝的進口桃樹全部枯萎,當地農業局專家還告訴了一個更令林恩輝崩潰的結果,由於用藥太大,這些地一年之內都不能再種任何東西,這時租地、人員工作等都花掉幾十萬元。算下來,當時她父母支持林恩輝創業的五十萬已基本花完。
從林恩輝失敗中,林恩輝因不懂技術生產和技術管理等原因,從而導致失敗。
案例二、不懂技術虧100多萬
羅志名從大學畢業後先後在北京、成都等城市從事IT工作,2014年羅志名辭掉體面的工作返鄉種植蘆筍。2016年4月,蘆筍進入收穫時節,羅志名賣了將近20萬元,接近預期目標。但2017年4月,到了第二個收穫季,羅志名吃驚地發現,出產的蘆筍品相遠不及第一年,自然賣不上好價錢,加上賣玫瑰花等,當年的收入不足10萬元,基本上鉅虧狀態。
經過專家會診之後,找到原因:1)蘆筍對土地營養成分比較高;2)蘆筍對水質和水分要求高。3)肥料發酵不充分。
因此,羅志名蘆筍因素致使蘆筍的根部腐爛,也就是俗稱的“根腐病”。至此,算上父子倆的60萬元積蓄和2016年從銀行獲得的數十萬元貸款,羅志名總計往土地裡砸了100多萬元。
從羅志名的失敗案例中來看,也是因為對種植產品的技術管理上不懂而導致失敗。
上面2個案例中,都是從外界行業跨界進入農業,失敗都有一個共性因不懂種植技術導致失敗。其實,失敗還有很多原因包括不懂管理與經營,不懂政策等。
當然,也會有很多人誤入農業的一些坑。
5個坑,千萬別入!
1、農技坑:我是農村人,我懂農業!
其實,90%跨界進來的人來自農村,因情懷而選擇農業產業。但對農業真的不懂,尤其是農技等知識的不熟悉。然而,農業創業是又必須要創業者親力親為。
我們也看了很多失敗的案例,都是因為農業創業者不懂農技或者不懂農業政策而導致失敗的人,比比皆是。
畢竟,農業的特殊性,農業技術、農產品營銷等將會影響到創業的成功與否。
2、規模坑:農業適合小本創業
從目前來看,幹農業創業的人大多數是以自己或家人、親戚為成員單位,同時,在資金投入這一塊可以大也可小,或者很小的投資也可以實現創業。比如:農特微商、開網店、玩直播等。一個人或者兩夫妻就能完成的工作,投入的錢可能都在設備成本。
但,農業投資成本來自土地、人工,想要規模化就必要大量租地和農民;如果不規模化,想賺錢基本上沒有可能性。
因此,農業創業不適合小本創業,需要適度規模化或者適度資本化。
3、資本坑:有錢,幹農業一定會成。
90%幹農業的人都說自己沒有錢或者缺錢。如果有錢,幹農業會提高成功的概率。
其實,幹農業不錢的問題,而是人的問題。任何創業都一樣,項目失敗了,都是因為人的問題——創始人個人問題或者團隊的問題。
所以說,錢不是做農業的決定因素,只是助力器而已。
4、潮流坑:國家政策好,有利於農業創業
這幾年國家三農政策的確有利於農業和農村創業,但我們永遠相信一句話“盈則必虧”。
當大環境相同的情況,如何能在競爭中脫穎而出,這的確需要實力。
另外,農業沒有藍海,全部是紅海。無論你搞種植、養殖還是電商,幾乎沒有什麼壁壘可言,核心競爭力也沒有。
政策是公平,但競爭肯定是不公平,很多農業創業者都倒在同行的競爭上。
5、價格坑:低價才有銷路
農產品定價有時候會走進2個歧途:1)高價農產品,做高端市場;2)低價農產品:鋪貨走量。
其實,農業是個門檻很高的行業。價格,也不是農產品營銷唯一手段。
農產品想要在市場上大賣有3個因素決定:1)品質。品質是農產品關鍵一環;2)包裝。不管是外形包裝還是品相上面,包裝都決定產品銷量;3)品牌或口碑。公司的品牌、個人品牌,個人口碑或者公司的口碑都決定農產品銷售。
所以說,想要靠價格拼市場的農業創業者,趕緊放棄這個想法吧。
總之,想要在農業產業中取得成功的話,農業人要懂農業、懂政策、懂市場,還要會玩。
閱讀更多 農業行業觀察 的文章