国人帮帮忙

永辉目前的布局

2，临着山东的几个省份已经有永辉超市了，如江苏，河南，河北。从这一点上来说已经具备进驻的条件了，物流已经完全具备了。

为什么暂时没有进驻？

对于城市来说进驻一个省份开辟一片市场，最核心的几点主要有：（1）物流仓储是否具备。这主要涉及到其运营成本，对于永辉来说，从东北到北京，再到河南，河北，陕西，四川，这些物流体系是可以支撑目前的卖场的。之所以没有先开始进驻山东最大的一个问题还是物流线路没有搭建完毕。

（2)市场竞争的比较激烈。山东除了传统的如大润发，华联超市外来超市，还有如遍及全山东的银座，以及山东沿海的家家悦，都是非常强的竞争对手。在山东当地有非常强的市场地位。

（3）没有找到特别合适的渠道。对于超市来说，进入一个地区，要么就是收购别的超进入，当时华润进入陕西的时候就是收购西安的家世界。另一个就是搭载如万达这样的战略平台进驻，如永辉进入山西太原就是跟随万达进驻的。目前还没有一个特别好的渠道。

（4）通过自己的选址。这就很简单，根据目前自己的选址条件，来进行选址开店。前提是有至少三个以上的储备项目在进行评估最后签约进驻。

根据永辉目前外围的市场运作，我觉得进入山东就是时间问题，条件已经非常成熟了。我们拭目以待，就看先进入山东哪个城市/

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本人商超从业者。前面的答案已经提了很多超市，山东遍地是银座，当然银座现在不行了，虽然是省财政厅下属企业，每年光靠购物卡就能很滋润。但性价比一直令人诟病。家家悦现在很牛，也遍布全省。除此之外济南华联烟台振华潍坊百货也都很牛。大润发的华东总部就在济南，也很强势。上面说沃尔玛，乐购等国际知名超市在山东水土不服的，怎么不提大润发呢，当年大润发进济南，华联要供应商抵制大润发，大润发现在不仍然很牛，在济南已经超过了华联。再提一个你们没提过的超市，信誉楼，东营垦利、淄博桓台、莱芜等地的信誉楼那叫一个人山人海。哪里有真正饱和的市场，只要定好定位切入差异，处处都是蓝海。

静虑深思如密藏

一、山东商超竞争较为充分，全国连锁百强山东占十分之一，全国最多。而且多为地方连锁，精耕细作。

二、永辉超市的优势是生鲜，而生鲜更是家家悦的优势！永辉的生鲜未必赶得上家家悦的

三、作为前车之鉴的乐天玛特、上海百联、深圳新一佳、山西美特好……等外来系统悉数败北。

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不是不想进驻，是得不偿失的问题。以我所在的山东潍坊为例，很多外地商超包括国际知名商超，先后败走麦城，包括乐购、麦德龙、乐天玛特等，其余的是在苟延残喘，当一天和尚撞一天钟。究其原因是因为山东本地商超已经先入为主，形成了固定的消费理念和消费习惯，本地超市像潍百佳乐家、万家福更了解、贴合本地人的消费习惯，所以一再跑马圈地，使得包括沃尔玛、万达这样的商业巨头也只能苟延残喘。其他的一些地域性商超很难在山东开疆扩土。

孤篷万里任我行

原因有二：山东地方保护强，山东商业还可以。如果只是地方保护，北方很多省都是如此，但本地商业实在不行，所以再保护也没啥大用。如果只是山东商业还不错，也不行，说句实在话，山东商业，即使领头羊银座等，还是比南方的差距不少，但如果有了一定的地方保护，所以可以有优势。正因为这两者都具备的情况下，导致一个现象，山东本土商业出不去，外地的也不容易进来，

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山东的几个地方性商业公司实力根深蒂固，就不一一说了，永辉计入山东布局只有一个办法，收购一家大的，直接进入抢地盘根本做不了。单讲超市，我不看好银座，银座的运营成本很高，负担大。山东超市我最看好家家悦，家家悦虽然是沿海地区的公司，但是鲁中地区的布局很稳。

martinG

山东似乎每个地方都有自己的商超，济南-银座、潍坊-中百、青岛-利群、烟台-振华、威海-家家悦……甚至垂直到县区（例如：济南章丘东方冷库，潍坊寿光全福元）都有自己的品牌，除非大品类商场，例如沃尔玛、大润发的强势入驻，不然一般品牌，难以撼动地方品牌优势。

關鍵字: 进驻 永辉 超市