採訪、撰文 | 楊佳琦
內容總策劃 | 郭楠
版式設計 | 一番
小白龍，90年天秤座，研究生，北京大學。
“我來自三國名城湖北襄陽，2016年研究生畢業，吉大通信&金融雙學士，北京大學研究生，主修人工智能方向。”
非典型理工男，大學時候是學院足球隊成員，研究生時開始騎行近7000公里。
馬拉松跑過步，海邊露過營，看過凌晨六點的日出，數過海邊滿天的星辰。
希望能找到一個善良可愛的妹子，一起執劍走天涯，一起尋找星辰大海！
……
如果，有這樣“一朵桃花”出現在面前，你會心動嗎？
一、功能型小程序
一套操作下來，基本不出三分鐘，即可與符合個人預期的對象“開啟暢聊模式”。
“比心單身”UI設計圖
截至目前，“比心單身”小程序上線9個月，累計用戶5萬餘，其中擁有完善資料的註冊用戶約6000人。
在這些多顯示有高學歷、好工作的單身青年群體中，有至少50人在此成功配對， 他們分別由校友、同行、同城或異地陌生人成為現實生活中的男女朋友。
用戶脫單後，向比心客服“報喜”
“現在小程序遠遠沒有到達一個爆發期的階段。”
在許一男看來，新平臺正處紅利窗口。
就此，“聚焦用戶需求”是目前最重要的事。
“比心單身”CEO 許一男
許一男說，自己算是小程序的早期開發者——
2017年5月，“比心單身”進入開發階段，此前，通過MVP（最小化可行產品）驗證，團隊已率先跑通了一個較為完整的業務模型。
“MVP階段，種子用戶質量非常高，30%左右是清華北大的學生及海歸，除此還有一線互聯網公司的白領、基金經理、程序員。”
通過“比心單身”結緣的校園情侶
2017年9月，“比心單身”正式上線測試版。
在此之前一個月，“比心單身”已經獲得由唯獵資本投資的120萬天使輪融資，估值1200萬。
“天使輪更像是對我們團隊的認可。唯獵資本的負責人肖師兄正好是北大校友，我們只見了一面，聊了聊團隊經歷、商業模式、後續規劃，1個小時內就敲定了這次投資。資金到賬也很快，前後不出半個月。”
目前，比心團隊由5人組成。其中CTO陳祥是許一男的高中同學，曾為阿里巴巴雲計算的工程師，“相當有實力”；新媒體合夥人金殷鴻也是他的大學師妹，以前在中青報工作。
比心團隊
8個男生、女生群成員彼此無話不談，幾乎處於24小時不間斷的互動狀態。
有人在比心女生群中唱了一首歌
目前，許一男透露，現已有兩家新的基金擁有投資意向，詳細條件正在磋商中。
MVP產品3個月驗證成功、小程序上線前獲得百萬級天使融資、用戶幾乎全部來自名校名企… 許一男是怎麼做到的？
二、非典型北大工科男
“在川藏線騎行23天的人是個什麼樣的人？”
2016年，許一男以北大研究生身份畢業，此前讀人工智能方向。
“牛人非常多，上不封頂。”
在這樣的創業大部隊，人脈、資源、市場…機會肉眼可見。
許一男：哪裡都靠自己修行
當時，相熟的清華師兄開了比特幣交易所，同齡校友創辦的OFO剛開始推廣騎行，沒人想到這些如今成為很厲害的市場風口和行業龍頭。
前輩、同學、朋友間不時出現的佼佼者，都會給大家帶來一些新的啟發。
研究生階段，許一男開始自己的第一個創業項目“織布鳥”。他想以互聯網為切入點，做‘小而美’的軟裝企業品牌。
”其實還挺賺錢的，但也有問題：第一，沒有壁壘。第二，很難標準化。第三，邊際效應。”
畢業後，他還當了一年產品經理。
“2014年、2015年、2016年，這三年屬於P2P、現金貸、消費金融的黃金時代，真的是太暴利了。”
從做牆繪到搞金融，從一個月賺8、9萬，到人均產能400萬淨利潤…“非典型北大創業者”許一男最後還是從應運而生的兩大紅利市場離開。
他轉向的新領域，是陌生人社交。
“主要還是因為身邊很多朋友都有找男女朋友的需求”，他再次談到這個已經被提及多次的詞：需求。
以他自己為例，本科、研究生階段都就讀於高等學府的工科男生，校園生活或許帶給他很多學業、事業乃至整個世界觀層面的影響，但其他的少，比如戀愛經驗為零。
畢業前最後一場實驗室同門聚會
非常直觀地看，做陌生人社交，首先是迎合了“需求”，然後是創造了“價值”。
全職運營兩個月後，“比心單身”小程序也提上了日程。
然而，這個項目像以往所做的事一樣順利嗎？
2017年8月初，比心團隊面臨第一個“困局”：錢。當時團隊自己湊的20萬啟動資金所剩無幾，工資、房租、社保…“壓力非常大”。
9月到11月間，短視頻交友APP“比心”的開發歷程也讓團隊走過一段“彎路”：30000名註冊用戶與存量用戶、目標用戶有所偏離。
“再做下去就有點像快手了，但是又做不過快手。”
許一男說，最難的時候，自己一個人在中關村創業大街坐了一下午，一直想後面怎麼辦。
後面怎麼辦？
找投資，開源節流，保持危機感，取捨，項目叫停，調整方向。“我覺得我有一點就是比較堅韌，相當於遇到困難粗線條。”
“你知道騎行去川藏線的人是什麼樣的人？就是少一點毅力都到不了。”
騎行愛好者、戶外運動愛好者，這是創業者身份背後的生活角色。
剛畢業時，許一男從成都出發，騎行23天，穿過川藏線，一路到了拉薩。
他在川藏線行駛的那條路是著名的怒江72拐，即從海拔5000多米處通過共72個拐彎，一路下降到2000米，旁邊就是怒江。危險而壯美。
許一男在海拔4500米處“結交”了一歲半的藏族小姑娘色娜：本來對我還挺喜歡，為什麼一拍照就這麼嫌棄？
“100個人騎行穿越川藏線，中間差不多有50個搭車的，40個拖行李的。這條路線上出過非常多場交通事故，何況騎得特別累的時候，一張銀行卡都嫌重。真正完全自己過去的人是極少數。”
他希望“比心單身”也能成為這個“極少數”。
三、至少有一個心理預期
“在相親和一次性約會中間有一個巨大的空白市場”
迄今，非誠勿擾、我們約會吧、誰能百裡挑一等相親類節目仍是電視臺、視頻網站的熱播節目；主流瀏覽器主頁推薦上，有世紀佳緣、百合婚戀網為代表的婚戀交友網站；打開APP STORE，可以看到的陌生人社交屬性APP有探探、陌陌、Soul…
“比心單身”小程序自己的特點是什麼？
聚焦特定的年齡區間、學歷水平，認證用戶身份真實可靠，提前給使用者一個“走心優質”的心理預期；
“比心單身”產品定位
從智能推薦到基於人的推薦，細化算法，降低背後可能消耗的自行篩選成本，也使不同用戶在他人界面上有不同比例的呈現；
……
互聯網時代，社會思維更加開放，思維定式也不斷形成，陌生人社交自身就容易成為一個誤導需求的概念，參與其中的少數人能成為穩定且長期聯繫的友好關係。
這是同類項目都無法迴避的問題。
“我們團隊一直認為，在相親和‘一次性約會’中間有個巨大的空白市場。”
經過兩個月開發和後期陸陸續續7個大小版本迭代，“比心單身”試圖驗證自己的想法。
力求“幫助‘空巢青年’更快、更好、更真實地認識優質走心的同齡人，尋找到自己的Soulmate”，小程序儘可能地聚焦 20-29歲之間，本科以上學歷，生活在一二線城市的單身青年男女。
“比心單身”用戶的自我介紹
先將用戶群體進行垂直細分，細分的方式是定向拉新、嚴格審核，然後維持活躍，形成口碑。
其次，在小程序的認證標準中，照片足夠清晰正式，學歷達到基本條件，且個人描述相對走心的用戶才能通過審核。
為確保身份信息的真實性，小程序與通過銀行級徵信標準和學信網等權威機構進行數據直連。
“促達用戶中會有大量流失，因為希望做到‘小而精’，對於不符合預期的用戶就並未予以通過。”
2018年度的跨年cp互動截圖
許一男說，讓當代青年容易“抱團取暖”的主要原因是孤獨感。
“這是我們這一代人，甚至幾代人難以擺脫的命運。
他們大學畢業後的生活路徑基本是：去北上廣深或者新一線城市工作，遠離親人，朋友不多，一個人上下班，一個人坐地鐵，一個人點外賣，蝸居在狹小的出租房裡…
我自己也經歷過這樣的階段。
研究生畢業第一年，我在深圳工作，就是典型的空巢青年狀態——
基本上，每天重複同樣的生活軌跡：早晨8點多坐地鐵到公司上班，忙忙碌碌一整天，基本上科技公司還會加班到21點，回到家以後22點左右，非常單調。
所以，我也希望能夠幫助他們拓寬自己的生活圈子，尋找到合適的另一半，至少結識些與自己有類似處境的同齡朋友，互相交流，一起玩耍，讓生活真正豐富起來。”
“比心單身”線下活動：塔羅牌預知愛情
“做這件事，一方面，創造價值能帶來成就感，另一方面，情懷也重要。”
許一男覺得自己的項目也包含自己的價值觀在內，那就是每個人生來都有追求幸福的權利，可能這個過程需要耗費一些時間，甚至一直都沒能找到自己真正想要的，但還是要樂觀、真誠、主動，愛情是在自己手心裡發芽的。
四、對話比心單身
Q1：你喜歡稱自己為“創業者Andy”，這個名字對你有什麼特殊意義？
我覺得創業者是和平年代裡最有意思，也最讓人有成就感的一種角色。
通過自己提供的產品和服務，改變自己團隊成員的生活軌跡，改變著自己用戶的生活，如果創業在一定程度上能夠讓用戶生活得更好，那我覺得真的是非常棒的一件事，這也是我所理解的改變世界。
Q2：從開發者的角度看，“空巢青年群體”想找什麼樣的另一半？
許一男：其實每個年代都有“空巢青年群體”，我發現，“青年”這個詞就經常被用來代表一種孤獨、迷茫、漂泊的形象。
但其實，青年也都很有自己的想法，對自己，對另一半都是這樣。
找對象的標準，每個人可能不一樣，但通過親身體會和大量對同齡人的接觸，我覺得大家更看重的點集中於這幾方面：
首先，顏值影響著這個人的第一印象，其次真正接觸後，兩個人聊不聊的來，三觀是否相符，這個非常關鍵，另外，有些人對學歷比較在意，他們希望找到自己的soulmate，絕不只是單純比一次心、聊一次天那麼簡單。
Q3：之前做過線下交友活動嗎？效果如何？
許一男：線下活動我們原來辦過幾場，大家評價挺好的，參與度也不錯，人多的時候差不多60人。形式基本是桌遊、聯誼舞會、三分鐘約會等。
我們線下和線上結合比較緊密的一個點是“桃花牌”。
這裡的“桃花牌”，是我們通過自動化的方式幫參與嘉賓打印出來的牌子，正面顯示有帶現場編號的個人信息，掃描下方二維碼，可以進入個人小程序主頁查看。
比如說，在活動現場對哪個嘉賓比較有好感，就可以在自己的“桃花牌”背面寫上對方編號，也可以和對方交換一下牌子，主動創造緣分。
線下版“桃花牌”
也有一些問題，比如對商業經營來說不太好，場地費用比較貴，成本高；
或者在北京辦這樣的活動，很難協調所有想參與者的區位和時間，有的人從昌平跑過來，比較遠，或者臨時發生其他事情，就會存在交完費也來不了的情況。
現在我們基本是以線上活動為主，線下的話，會一年進行幾次。
Q4：比心單身小程序裡，有哪些特別設計的細節嗎？
許一男：確實有很多人性化的設計考慮。
比如說，如果覺得自己最近比較忙，不想被打擾，或者說已經脫單了，暫時不需要用到這個小程序，其實可以下線，在設置裡面有一個“不展示”。
但是這個時候，你還可以去別人的頁面下“翻牌子”，“翻牌子”之後，那個人也可以看到你。
其他細節像是，把一張“桃花牌”轉發出去，一次轉發，再次轉發，可以看到每一次的文案內容都不一樣；
如果用戶初次進入小程序，沒有填自己的資料，這時主頁上推薦的嘉賓就默認選擇為所在地的優質嘉賓，註冊過後，個人資料通過了審核，才會顯示符合個人期待的個性化推薦嘉賓。
Q5：小程序下一個版本的推出時間？下一版會更新哪些功能？
許一男：我們的新版本目前正在探索中，基本上6月能把初步的系統寫完。
因為在不斷收集用戶反饋，也瞭解到了大家最看重的是什麼，團隊會針對這些需求進行新的嘗試，我們從三個方向來考慮這個事情。
第一個，硬件匹配，我們6月份上線的初級版本會從更多硬件條件上做精準匹配。
具體來說採取了10個維度，每個維度裡測匹配度，比如說90%、80%，之後進行一個加權。比如對於這個用戶來說，學歷更重要，或者兩人之間的身高差、星座合適係數更重要，我們會把這個參數調一下，然後慢慢測出最佳匹配比。
有人頂，有人踩，有人發表自己的觀點，這樣大家就能迅速知道各自的喜好。
第三個，智能語義分析。
我們之前的版本要求填寫幾十字或者百字以上的描述，以後可能會通過語音分析技術，從中抓取關鍵字進行匹配。
Q6：短期來看，比心單身有哪些盈利方式？
許一男：最主要的是線上增值服務。
認證之後的用戶也能有更多的特權，比如在首頁上出現的位置更優先，可以看到比心自己的人是誰，獲得5張“桃花券”這種。
主要是通過這種小額付費的形式來實現商業變現。
其他的盈利方式還有線下自營、金融撮合、分期場景、衍生服務等等。
Q7：那除了主要的桃花券、認證費…還考慮過在未來採用什麼其他的變現方式嗎？
許一男：基本上我們是想做知識付費導流。
因為空窗青年群體，他們的核心需求基本是，女生想變美，男生要賺錢。
根據小程序未來的一個很好的發展趨向，我們想在產品上用戶越來越聚集之後，通過電商，來幫他們解決他們最想解決的問題。
因為我相信，在不久以後，小程序之間導流會非常方便，這時可以交給第三方，開一些知識付費的課程。
職場提升、穿衣搭配、心理培訓…很多內容都適合“比心單身”裡的男生女生。
我們也不自己做，主要交給第三方導流，給他們做評價。
Q8：桃花券有哪些獲得方式？
許一男：一張桃花券需要支付19.9元，但其實，我們並不是主要靠桃花券去收費，而是想引導用戶進行轉發。每年轉來的新用戶也挺多的。
因此，獲得方式還有：分享小程序、保存圖片發朋友圈。
轉發之後，後臺會跟蹤對應鏈接，有人點擊的話就會自動給轉發者贈送一張“桃花券”。
還有很多其他的方式，比如說，每逢節假日，五一、五四青年節、端午節都會送券。連續登陸五天也會送券…
其實獲取桃花券，真的很容易。
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