关于营销、经营管理、市场开拓,有哪些值得推荐的学习资料和书籍?

花花心心

先说管理书籍。

看经典的管理和营销书籍,建立自己的知识框架,再不断的进行填充、缝补和丰富。最后,还是要靠实践和自己感悟。

第一,彼得·德鲁克的书。

现代管理学之父,其著作影响了数代追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家们,各类商业管理课程也都深受彼得·德鲁克思想的影响。德鲁克一直认为自己首先是一名作家和老师。

1、《管理:任务,责任,实践》

为学习管理学的学生提供的系统化教科书,告诉管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学,不是计量方法,不是行为科学。该书被誉为“管理学”的“圣经”。

2、《管理的实践》

提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理。从此将管理学开创成为一门学科,从而奠定管理大师的地位。

3、《公司的概念》

“讲述拥有不同技能和知识的人在一个大型组织里怎样分工合作”。

4、《卓有成效的管理者》

不是只有管理别人的人才称得上是管理者,在当今知识社会中,知识工作者即为管理者,管理者的工作必须卓有成效。成为高级管理者必读的经典之作。

5、《巨变时代的管理》

有关管理者的一些问题,管理者角色内涵的变化,他们的任务和使命,面临的问题和机遇,以及他们的发展趋势。

6、《创新与企业家精神》

被誉为《管理的实践》推出后德鲁克最重要的著作之一,全书强调当前的经济已由“管理的经济”转变为“创新的经济”。

7、《21世纪的管理挑战》

德鲁克将“新经济”的挑战清楚地定义为:提高知识工作的生产力。

第二,大前研一的书

大前研一:《企业参谋》

作者,大前研一,他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”,他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域,常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》,当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品,荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。

麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的,也非常值得一读。

营销、广告等书籍

1、菲利普·科特勒的《营销管理》

经典中的经典,告诉你什么是营销及营销的基础框架,不学好这个基本架构,你就不配跟人谈营销,你更不好意思说你懂营销。

2、莱恩·凯勒《战略品牌管理》

品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材,被誉为“品牌圣经”。该书着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。

3、大卫·奥格威的旷世巨著——《一个广告人的自白》。

告诉你怎么做有销售力的广告,怎么开发客户和业务,怎么写文案,怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话:做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。

大卫·奥格威还有一本书,也可以看看《奥格威谈广告》。

4、奥格威的偶像霍普金斯的作品《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作,大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。

科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”,使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面,当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯;那样的巨大成就,还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学,而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现,它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。

5、特劳特《定位》

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。什么是定位?一看就懂,一做就错。很多人认为定位太简单了,就是因为看起来简单,真正吃透的人,很少。中国营销人,估计99%不懂定位,绝非危言耸听。

什么是定位?用一句话来说就是:商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。

6、里斯伙伴《品类战略》

主要观点:认知大于事实;超越竞争就是要开创一个新品类,让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看。

7、麦肯锡《金字塔原理》

8、《巨人的观点》

作者,大前研一,他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”

9、叶茂中《广告人手记》,也很经典。

10、采纳《品牌金字塔》,实战型的,做策划的工具,很棒。

11、华与华《超级符号就是超级创意》。策划人还是要看,可以看几遍,简单易用,工具化。

12、戴维阿克《品牌三部曲》

戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略ET Grether教授,管理咨询副主席世界著名的品牌战略研究权威。

品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作

我也有两本互联网著作

1、《移动互联时代的品牌营销策略》

2、2018年度新书《互联网精准营销》已启动预售计划,即将出版。

我的两本市场开发和管理的书籍

1、《一位销售经理的工作心得》

10年营销的工作总结,关于市场拓展、市场维护的原生态笔记。

2、《快消品营销》

关于快消品的市场营销个管理。

观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

2018,深知精准营销已推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。


蒋军

作为业内首屈一指的营销专家,作为营销界吴彦祖,作为为营销王红,有一个年入百万的创业者,作为一个曾经在新浪微博,奇虎360等知名企业工作的从业人员,我觉得我回答这个问题实在是太合适了,简直比乔丹回答篮球相关的问题还要适合。

首先我想说,理论学习必须和实践相结合起来,你光读书不实践也不行,实现的方式包括不仅限于工作,创业,做副业等等,只要是营销相关的事情,都可以尝试一下。把你学到的独门技巧用进去,很多技巧,现在可以用,过两天就不能用了,就像钓鱼一样,这两天能钓上鱼过两天就钓不到了,所以一定要边学边用边摸索。

另外回答一下关于读书的问题吧,我觉得书不在多在精,锻炼,是选择一些特别好的书来读,

国外的经典著作,菲利普科特勒的《营销管理》,以及里斯和特劳特《定位》一定要读,

这是最基础的经典书籍。特别是《营销管理》,虽然厚,但是一本抵十本、

国内当花,老牌营销人叶茂中的书还行,其他的大多数江湖骗子。

如果想看最新的营销理论,特别是想看一些实战案例,推荐我的新书《营销的秘密手记》,实战、案例分析、理论、方法论四合一,而且超级有趣。你读累的时候还可以看一看我书的封面,有我帅气的头像,感受一下我爱当目光,让你感到神清气爽,哈哈哈!


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